俊達：上市霸業路

應文俊，叱咤商壇近四十載，三年時間創造了7000萬神話，是汽車用品界鮮有的身價過億、同時擁有年銷額過3億的車飾產業、300名醫務人員的中醫院產業以及地產業的傳奇人物。近四十年的時間，他繪制了多元化的“俊達集團”產業帝國，書寫了俊達不凡的創業傳奇。如今，他漸漸退居二線，開始潛心探尋俊達集團創建時“最初的夢想”，研究“俊達集團”的下一步“上市”路……

小標：攀升的階梯

95年，汽車內飾行業剛剛起步，廠商屈指可數，俊達憑借對產品的嚴格把關和適中的價格博得了國內諸多采購商的青睞，很多山東臨沂的采購商甚至居住到應文俊家里，唯恐進貨“泡湯”。然而，除了一小部分國內市場，與成熟的歐美汽車工業社會后市場品牌商打過幾十年交道的應文俊一直更青睞于國外的生意：與國外市場做生意相對簡單，只要產品符合歐洲產品標準即可。

根據訂單進行嚴格生產、定時發貨讓俊達這些年的國外汽車內飾生意風生水起。做事腳踏實地、一絲不茍的應文俊不辭辛苦，每天呆在車間，親力親為抓生產與時間，直到他漸漸放手汽車內飾生意。他給接手人——兒子應宏杰最大的警示是“產品的品質是根本”。

小標：權力的釋放

“有幾年沒管汽車內飾業務，最近都在做投資相關事宜。”隨著俊達車飾發展蒸蒸日上，應文俊開始漸漸淡出行業，將一手創建的汽車內飾業務交給兒子應宏杰打理。延續父親的優良作風，具有多年海外學習經驗的應宏杰不負父望，凡事親力親為。在其執掌下，俊達車飾國內的業務繼續風生水起，去年更是取得五億戰績，開始向6億的新征程勤懇籌備邁進。

由5億到6億，巨大的年銷量基礎無疑加重了俊達2014年度的目標跨越。面對新的市場挑戰，俊達車飾到底采取怎樣的方法去應對？得到應文俊充分授權回答的應宏杰對此并未講述太多，但值得關注的是，作為父親充分授權的管理者，他與父親達成了一致意見：2014年，立足國外市場基底，俊達將致力于國內、國外兩板斧并進，不留下一片俊達的藍海。“當前國內汽車內飾環境已經告別粗放式發展，資本市場擴展趨勢日漸明朗，這令生產型企業經營越來越受牽制，創建嶄新的系統模式，培養專業實力型人員團隊將是企業需要高度重視的關鍵。”應文俊不斷提醒兒子應宏杰。

小標：多元化構建

除了忙于俊達車飾外在市場的雙向系統化籌建，穩抓生產更是應文俊優良傳統的更好發揚。據了解，俊達去年取得的5億成績中，國外市場占據九成之多。這再次印證俊達真金不怕火煉的品質。正是基于這份品質與誠信，俊達車飾贏得了德國、日本、南美洲等一線品牌商持續的追崇與青睞。“目前，國外市場發展穩定，并呈現健康增長態勢。2014年開發國內市場，這是俊達鐵定的方向。”應宏杰與父親達成了第二個一致意見。

全線編織多元產品網絡，統籌國內與國外雙重市場格局，俊達車飾嚴守歐洲標準的根基，為國內代理商提供了“俊達”與“露益”雙品牌市場下沉策略。“快速構建俊達獨樹一幟的系統化建設，下沉終端以逆向助推合作商品牌下沉，此外，俊達積極籌劃產品多元體系擴建，著力向著構建汽車坐墊、汽車腳墊、汽車養護等多元化產品格局。”應宏杰透露道。

仔細品讀俊達車飾的現有產品“帝國”，以高端品牌定位的“俊達”擁有尊貴典雅、簡約商務、舒適家居等多種系列，以歐洲的產品標準體現著安全、環保與舒適特性。無論冬夏，俊達四季分明的產品體系為合作商提供了穩定可靠的產品源頭，手編涼墊、專車專用座套等等，帶來了完整的車居一站式產品體系。

尊崇后現代主義風格，秉承以人為本的原則，強調人在技術中的主導地位，突出人機工程在設計中的應用，注重設計的人性化、自由化，主張繼承歷史文化傳統，強調設計的歷史文脈，在懷舊思潮的影響下，追求傳統的典雅與現代的新穎融合，創造出集傳統與現代，融古典與時尚于一體的大眾設計，俊達為合作商精心籌劃了產品“個性化、散漫化、自由化”等終端尚未察覺的潛在需求，并通過全方位考量而推出的終端店鋪展示系統，為合作商提供全新的觸及終端消費的“感動”。

小標：最初的夢想

從創建俊達車飾起，埋藏在應文俊心內的夢想就是實現“俊達集團上市”。近幾年，應文俊雖漸漸淡出汽車內飾領域，但并沒有閑著，而是潛心研究上市的各項信息。“上市，要求企業前三年具有30%的利潤增長，這對于俊達而言并非難事。然而，俊達車飾目前卻欠缺一項持續性的快速盈利項目。”作為汽車內飾生產廠家，俊達上市后每年一定比例的增長儼然成為應文俊心頭的一塊石頭。正基于此，應文俊最近四處走訪，尋找具有一定規模、一定市場前景的盈利機構進行洽談，希望今明年完成俊達集團中小板的上市之路。

對于處于低位徘徊的汽車內飾生產廠家而言，上市可謂天方夜譚，如果俊達車飾上市成功，無疑開辟了國內汽車裝飾行業發展的先河，這對于俊達車飾以至整個汽車用品行業來說都是里程碑式的一筆。

“按照我的想法，我本預計以俊達名義，在西南、西北、北京、上海、武漢等，定點開店，下沉終端宣傳自己知名度的同時，進行網絡市場覆蓋。”作為老一輩創業家，應文俊對市場依舊有著極其靈敏的嗅覺，眼下的他更看好實體市場與網絡市場的雙重結合。

“實體店與網店必然是汽車內飾行業發展的趨勢，更是企業真正贏得市場最有利的方式。”談到實體店網絡拓展模式，“不差錢”的應文俊更傾向于以直營為先導，希望通過以點代面的形式完成規模化贏利項目的擴建。針對筆者提出的拼湊上市想法，應文俊反對道：“這種方式并不利于俊達上市后的各項發展。”目前，應文俊仍“囚困”在為上市的后期發展尋找籌碼的路途之中，整日籌劃著俊達上市的機遇與阻礙。

但拋開暫時仍在積極探索的上市之路說，有一個真實的命題是擺在應文俊面前的——如何保持對一個實體多平臺帝國的控制力？包括浙江萬事達汽車用品有限公司、上海俊達汽車裝飾有限公司、安徽歌德汽車用品有限公司、上海露益杰晟國際貿易有限公司、江西省吉安市中醫院以及目前正積極尋找的持續性盈利項目。從業務挑戰來看，每一塊業務都存在巨大變數，新型模式、強勁對手層出不窮；就與社會的關系而言，每一塊業務都與中國社會、法規有復雜交集甚至摩擦。“周全思量、細致與韌性”是應文俊第一反應的回答。

事實也是，自最初創業至今的“俊達”上市路探索，應文俊始終堅持雷打不動的執著、認真、思索與韌性。如今，他更躍進了一大步，甚至開始研究園藝，但是，現實不允許他做到真灑脫，真放手，他猶如一種精神與力量，完全融化在俊達各個角落！