新形勢下糧油公司經濟管理創新研究

周興元

摘要：我國消費者在購買糧油產品時更加注重其健康性和產品多元性，這就從市場導向下對糧油公司的經濟管理提出了要求。通過對糧油公司在新形勢下所面臨挑戰的解析和現狀反思，公司經濟管理的創新路徑應圍繞著：深化對經濟管理現狀的反思、增強對技術創新的遠景規劃、強化對終端賣場的關系管理，以及優化對相關人員的激勵設計等方面來展開。

關鍵詞：糧油公司 經濟管理 新形勢 研究

在我國不斷完善市場經濟體制和加大對外開放度的背景下，糧油公司的外部環境也相應的發生著變化。最為顯著的變化則是，消費者消費偏好的調整和國外類型產品的進入。具體而言，我國消費者在購買糧油產品時更加注重其健康性和產品多元性，這就從市場導向下對糧油公司的經濟管理提出了要求。另外，國外產品的進入也從其品牌效應和消費者心理上，對糧油公司的產品造成了沖擊。從而，研究新形勢下糧油公司經濟管理創新策略，便構成了本文立論的出發點。

眾所周知，關于企業經濟管理創新問題一直是業界和學界熱議的話題，從近年來所出版的文獻中也容易尋找到關于它的討論。然而，企業的經濟管理植根于企業所面臨的內外環境中，并需要著力從內環境的優化上下工夫。因此，這也就成為了本文論述的邏輯起點。

基于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。

一、糧油公司經濟管理面臨的挑戰

從前面所提到的變化來看，可以從生產和銷售兩個方面來解構出挑戰來。

（一）糧油公司在生產中面臨的挑戰

在生產中所面臨的挑戰主要表現在技術創新乏力方面，這從我國糧油產品的產品線中便可知曉。作為首先提出技術創新的美國經濟學家熊彼特指出，技術創新包含兩大板塊：毀滅性創造，即推翻過去的技術存量而以嶄新的技術形態而出現；應用于商業，即技術創新成果需要應用于商業而為企業帶來價值增值。可見，這兩個板塊都很難在糧油公司生產領域找到蹤跡。

（二）糧油公司在銷售中面臨的挑戰

與我國民營糧油企業和國外糧油巨鱷相比，糧油公司的市場銷售策略較為簡單，即主要與中間商的合作來進行產品銷售。這樣一來可能會面臨兩大挑戰，首先可能被中間商所“綁架”而喪失議價能力；其次在于與市場相距過遠，而無法建立起市場需求拉動下的產品創新機制。

二、新形勢下的現狀反思

需要指出，糧油公司已經逐漸意識到了這兩個方面的挑戰，但在應對措施的構建上仍存在著諸多阻礙。為此，這里需要完成現狀反思來解決可操作性問題。

（一）針對生產現狀的反思

我國國有糧油公司都是以集團化公司的形態而存在，在長期的發展中積累起了雄厚的人力資本存量和資金存量。從客觀要件來看，糧油公司應具備較強的技術創新能力。但事實表明，在缺少技術創新規劃和有效激勵機制的情況下，技術創新活動往往缺乏效率，即表現為“產出/投入”比低下的現狀。因此，需要改變這一現狀。

（二）針對銷售現狀的反思

國有糧油公司在長期的經營活動中適應了完全壟斷的市場環境，從而在競爭意識上往往難及民營和國際同類型企業。從而，受到銷售意識的影響而直接影響到市場營銷行為。另外，在國家已經使糧油產品商品化的今天，終端賣場成為了具有選擇權的零售商，然而糧油公司管理層和銷售人員卻時常忽略對零售商的客戶關系管理。

三、反思引導下的經濟管理創新模式

根據上文所述并在反思引導下，糧油公司經濟管理創新模式可從以下四個方面展開構建。

（一）深化對經濟管理現狀的反思

不難理解，糧油公司需要在問題導向下來實施經濟管理的創新活動，因此需要深化對當前現狀的反思。反思的邏輯路徑應遵循，內部控制和外部環境適應性來展開。為此，公司管理層和各部門負責人應在調研活動的基礎上，圍繞著技術創新驅動和銷售環境改良等主要方面來進行研究。

（二）增強對技術創新的遠景規劃

對于糧油公司而言仍然存在著技術人才和資金存量的約束，從而需要增強對技術創新的遠景規劃。這樣一來，將為公司建立起梯度遞進的產品研發和生產機制。為此，需要在提升公司的人力資本存量和有計劃引入人力資本增量，在資金使用前應對技術創新的路徑進行充分的論證。

（三）強化對終端賣場的關系管理

糧油公司在國內已經建立起較好的品牌效應，這一效應決定著消費者對產品品質的認同感。包括目前消費者對轉基因食品的擔憂，從而比較放心對傳統糧油產品的購買。因此，糧油公司需要強化對終端賣場的關系管理，特別是針對收入處于中低階層的賣場更需引起重視。

（四）優化對相關人員的激勵設計

無論是技術創新還是銷售模式的改變，都依賴于人去完成。因此，還需要優化對相關人員的激勵機制。筆者指出，需要在激勵兼容原則下來完成激勵機制的設計工作。即：激勵機制能很好的滿足員工利益訴求的同時，其工作行為所產生的結果又能與管理者的目標相吻合。在此原則下，糧油公司應著重在薪酬分配體系的設計上下工夫。同時，在構建企業文化時應選擇性的植入區域非正式制度，通過營造出公司員工所熟悉的企業文化，從而在思想意識層面提升他們在資金節約使用、產品創新等方面的努力程度。

以上四個方面，便為我們提出了糧油公司經濟管理創新的路徑指向。

四、結束語

本文認為，糧油公司經濟管理的創新路徑應圍繞著：深化對經濟管理現狀的反思、增強對技術創新的遠景規劃、強化對終端賣場的關系管理，以及優化對相關人員的激勵設計等方面來展開。最后，本文權當拋磚引玉之用。

參考文獻：

[1]薛緋.基于差異化戰略的企業營銷創新問題的研究[J].中國商貿，2011，（12）

[2]李霏.企業市場營銷創新能力體系的構建[J].商業文化（下半月），2011，（10）

[3]李先江.企業營銷創新中真實型領導與創新績效的關系研究[J].財經論叢，2011，（8）

[4]劉璽.淺談企業建立良好激勵機制以提高員工服務意識[J].北京：商業經濟，2010，（3）endprint