淺析用資本運營強化銷售核算管理

李書英

摘要：除了生產之外，銷售活動也是企業經營最重要的環節之一，因為只有盡快將產品賣出，將積壓和庫存降到最低，才能盡快回收企業資金，保證企業生產的經濟價值。為了保證企業資金的盡快回流和再生產的資金投入，企業就需要做好銷售財務核算的管理工作。針對這一點，筆者作為一名財務人員，在闡述資本運營的定義和特點的基礎上，從財務管理上對于如何加強銷售核算管理提出了幾點個人建議，供大家參考。

關鍵詞：資本運營；強化；銷售核算管理

隨著現代化企業制度的逐漸建立和經濟全球化的發展趨勢，社會主義市場經濟的競爭的也日益激烈。在這種時代之下，如何有效利用企業資本成為了企業制勝的關鍵。作為企業資本回收的關鍵環節之一的銷售和財務作用愈加突出，如何運用資本運營來強化銷售核算管理已經成為財務管理的重要內容。下面，筆者就從財務方面，對企業的資本運營和銷售核算管理工作進行詳細論述。

一、資本運營概述

（一）資本運營的概念闡述。簡單來說，資本運營的概念和商品經營是相呼應，就是擁有資金的所有者對資金進行科學的計劃和管理的過程。這一過程的主要目的就是促使資本增值。為了達到這一目的，企業可以充分利用已有的資本，并對其進行合理配置，最終達到獲得資本增值或者將損失控制在最低范圍之內的目的。

（二）資本運營的特點分析。第一，具有很強的價值性。這是企業資本運營最主要的特征，和企業所擁有的實際資產具有密切聯系，但是資本運營所關注的并不是這些實物資產本身，而是這些實物所表現出的價值。從資本運營的這一特點來說，在運營過程中的每一種因素都需要付出成本價值，要想對企業的資本的成本占用情況進行綜合分析，就要利用各種價值手段，對機會成本和邊際成本進行對比。通過這個價值衡量的過程，有助于提高企業資本配置和運用的效率。

第二，具有流動性的特點。這是資本的本質屬性之一，如果沒有流通性，是不可能實現資源的優化配置和資金增值。從現代企業資本運營的角度出發，包括企業所有的實物資產之外，還要對這些資產進行充分利用，以此來提高企業資本的利用效率。

第三，具有市場性特點。資本運營之所以具有這一特點，是因為它必須在市場條件下完成，而且資產本身就是市場不斷發展的產物，所以市場是企業資本運營的必要條件。資本運營的價值和效率都要在市場環境中才能體現出來，而且資本競爭也只能在一系列的市場活動才能完成。因此，從它的市場性來說，企業的資本運營就是市場化的運營。如果不能建立一個規范化的市場環境，那么根本無法實現資本的有效運營。

第四，具有增值性特點。實現資本增值是企業進行資本運營的最終目標，這也是資本的內在屬性。從企業經營的角度出發，不管是各種資源的優化配置，還是各種產權變更，都是為實現企業經營的最終目標——實現經濟效益的最大化服務的。換句話說，就是要用最小的資本獲取最大的收益。從資本運營的這一屬性而言，它所追求的并不是單純的規模擴大，而是價值的增加。

二、銷售核算管理在資本運營中的地位

（一）是資本運營的基礎。當企業的管理者實施資本運營的模式時，企業生產的產品種類和數量就不是評價經營者業績的主要標準，而是能否實現資產的最大增值。作為管理企業資產的財務部門，財務管理在其中發揮著重要作用，是進行資本運營的基礎。而銷售核算管理是企業財務工作的重要組成部分，所以企業在開展資本運用時，一定要對財務管理中的銷售核算引起足夠的重視，保持企業處于良好的財務狀況之下，并努力增加資產價值的增加。

（二）是資本運營的必然要求。隨著企業經營方式資本運營化的轉變，財務管理的應用范圍也隨之擴大，除了企業生產經營活動中的資金管理之外，也在朝著其他能夠創造價值的方向發展，其中最典型的表現就是銷售核算管理。這也意味著銷售核算管理不再只是商品經營過程中的一種財務管理手段，更是資本運營的一種重要表現方式。

（三）是資本運營的關鍵。隨著現代化企業制度的不斷完善，越來越多的企業已經認識到了財務管理的重要性。從資本運營的角度來說，因為銷售活動直接關系到資金回流，所以銷售核算管理這一財務活動在其中是最關鍵的。有效運用銷售核算這種財務手段，可以對銷售資源進行合理分配和銷售資金，提高資金的利用效率。與此同時，對銷售核算進行嚴格管理，可以有效降低銷售成本，減少財務資源的浪費，從而實現企業經濟效益的增加。在整個過程中，財務管理都發揮著重要的監管作用，因此會對企業的經濟效益產生直接影響。所以包含銷售核算管理在內的財務管理在企業資本運營中處于關鍵地位。

三、利用資源運營加強銷售核算管理的途徑

（一）不斷完善會計核算制度。要加強企業銷售管理，首先就要完善會計審核工作，具體可以從如下兩方面采取措施。一方面要加強資本運用的會計核算。這一點就是指企業要將資本直接投入到生產和銷售活動中，這樣才能對企業整個生產和銷售活動進行會計核算，運用資本投入的方式來提高銷售能力來實現資本保值和增值的目的。另一方面，要加強產權資本的會計核算，利用產權集中或者分散企業資本的方式來實現企業銷售資本的合理配置，創造經濟價值。這里的產權主要分為是通過兩種方式來完成交易的，一種就是經營者根據投資者的所有權來進行各種生產和經營活動；還有一種就是根據財產權來開展經營活動。

（二）建立全額承包的銷售管理制度。這是一種非常有效的激勵制度，具體的實施辦法有三種。第一種，讓銷售員和企業建立一種代理關系，從雇傭關系轉變為合作關系。第二種，取消所有銷售人員的費用，按照他們售出產品的資金回流情況來提取銷售費用，其中的差價以基本價作為參考。第三種，銷售員在自己的區域內完成額定任務之后，可以在公平競爭的原則下按照資本運營的規律來打破區域界限。之所以實施這種銷售管理制度，是因為這種方式沒有任務量的限制，銷售員也可以打破地區限制，按照市場規律進行公平競爭。除此之外，這種銷售制度可以最大限度地減少行政命令對銷售活動的干擾，利用各種條件來自主開展銷售業務。要保證這一措施的順利實施，就需要財務管理人員和銷售管理人員共同努力，計算出銷售人員的資本運營，讓財務部門對銷售部門的工作進行有效監督。

（三）不斷完善銷售核算管理制度。完善該制度可以有效解決企業資本流通循環中的資金流失問題，也可以有效控制產品資本被長期占用和不規范出庫等現象的發生。同時，這一措施還能夠預防銷售人員利用制度漏洞提取額外銷售費用和差價。為了保障上述作用能夠充分發揮出來，在完善銷售核算管理制度時，企業所有的銷售貨款和核算工作都需要由財務部門來完成。有些以現金結算的貨款主要經由推銷員及部分管理人員，采取定期回查客戶與日對帳辦法進行專項核算管理。對成品管理人員與出納員日核對產品現金收人總額，填報產品銷售現金核對表，做到日清月結。另外，為了避免不按流程出庫現象的發生，對成品管理人員實行月盤點、季對帳制，主要與生產部門和銷售登記員進行核對。

結束語

綜上所述，資本運營是現代化企業進行資本管理的有效手段。在企業資本運營的過程中，財務管理在其中發揮著重要作用。為了充分發揮企業銷售核算的作用，筆者從財務角度對如何運用資本運營來完善銷售核算工作從完善會計核算，建立全額承包和完善核算管理等三個方面進行了具體論述，希望能為大家提供參考意見。（作者單位：中信錦州金屬股份有限公司）

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