對加強企業市場營銷創新管理的策略分析

關廣磊 張軍

【摘要】社會經濟的發展和市場模式的改革，企業傳統的市場營銷手段難以應對如今激烈的市場競爭。傳統的營銷模式和營銷理念，已經不能為企業提供足夠的發展動力，市場營銷手段需要不斷的創新和優化，才能滿足現階段市場需求，對于企業來說，創新營銷的管理是必不可少的。

【關鍵詞】企業；市場營銷；創新管理；策略分析

【中圖分類號】R722.12 【文獻標識碼】B【文章編號】1004-4949(2014)07-0536-01

知識時代的到來，為企業營銷提供了更多創新理念，知識和創新成為企業發展和經濟增長的主要動力，企業的創新能力直接決定了企業的市場地位和競爭能力，知識經濟模式儼然成為經濟環境中的主要形態。企業市場營銷的創新，是企業創新管理的主要體現，在整個市場競爭中，營銷創新管理的好壞直接關系到企業的競爭力，所以強化企業市場營銷創新管理對企業自身的發展有著極其重要的影響。

一強化營銷目標，深入分析市場

市場營銷是企業自身發展的核心，市場營銷創新優勢是市場營銷發展的核心。傳統的企業市場營銷以鼓勵銷售制度為主，把個人銷售和企業銷售聯系起來，成為一個完整的企業銷售鏈。所以現階段企業要提升核心競爭力，首先要認清企業的發展目標，相應市場需要和社會需求，勇于承擔社會責任，塑造良好的公共形象，讓企業的發展道路更加順暢。

市場產品需求有時間性和地區性，企業產品營銷水平取決于市場容量和消費者購買力，企業對產品的開發和生產，一方面要滿足消費者的使用需要，另一方面要針對市場環境確定銷售方向和銷售策略。價格戰已經不適合現階段的市場營銷競爭了，產品的價格更多的成為消費者對商品定性的參考，所以企業的市場營銷要把更多的注意力放在營銷策略上，發揮企業營銷能力，注重消費者的消費體驗和消費行為，為營銷和競爭設立合理的目標，有效加強企業的營銷質量。

改革開放讓我國市場經濟有了質的飛躍，貿易國際化讓企業之間的競爭更加激烈，這樣全球范圍內的競爭，讓企業不得不進行反思，正是因為這種強勢的商業競爭，讓企業在尋找發展契機的同時，必須將營銷創新管理重視起來。先進技術的使用，先進思想的引入都讓企業市場營銷創新管理有了新的作用，創新管理也成為企業獲得核心競爭力的重要手段。創新管理在新技術和新理念上都具有發展意義，新技術的使用要達到市場營銷的更高目標，新理念則是從市場分析中提取出來的，所以將企業市場營銷目標明確化，深入分析市場狀況，對于企業發展有著重要的意義。

二發揮營銷創新管理優勢，強化市場營銷效益

1.根據市場狀況制定整體性銷售策略。市場營銷要站在市場層面進行科學決策，產品和服務產品是營銷關系的主要載體，要提高企業市場營銷的收益量，就要想辦法以最低的營銷投入獲得最大的產品收益。產品的生產，品牌意識和知名度，是競爭的主要方面，綜合起來達到市場需求，滿足消費者多樣化的消費要求，順應消費者的消費心理，主要決定了市場營銷中企業形象的重要性。以“市場第一”為指導的市場銷售策略，以“消費者為重”為核心的營銷理念，在滿足市場需求度的同時，建立起良好的企業形象，為企業市場營銷打開更加廣闊的渠道。

2.“質量第一”的生產理念。產品的質量是企業市場銷售順利進行的根本，高質量的產品才能夠被消費者所接受并購買，消費者購買后的好評還能提高企業形象，進一步提高企業的市場占有和競爭優勢，實現企業的良性發展。“質量第一”的生產理念，能夠指導企業進行更加高效的資源利用，提高生產管理和營銷管理質量，產品的品種，特色以及售后服務，消費者覺得值得買的產品，才能在市場中引起足夠的購買注意。企業和消費者的特定關系，在為社會帶來效益的同時，拓寬企業銷售渠道，從而促進企業進一步的有效發展。

3.市場是管理的重要指導。企業市場營銷的創新管理必須要以市場發展為指導，因為企業的市場營銷創新管理，要根據市場具體情況和市場需求，制定相關的生產計劃。比如市場中缺少禮盒裝復方阿膠漿，那么企業就可以針對這一市場空缺安排相關產品的生產，并且在了解市場需求的基礎上，優化產品的包裝設計和售后服務，也能使資源安排更加合理，調整企業生產結構，在通過針對市場需求指定的一系列營銷計劃，能夠更加有效的增加企業產品的市場占有率和知名度，從而為企業創收。

4.強化企業營銷部門的管理，組建具有創新意識的高素質營銷團隊。科學技術和先進理論，是現階段企業發展的主要推動力，營銷創新管理可以針對產品的生產技術，宣傳策略，銷售手段等進行優化，同時從自身的角度學習先進的管理技術，讓整個企業市場銷售有規律的運作，在提高商品質量的同時，讓企業在市場競爭中擁有獨一無二的條件，這也讓企業具備了領先行業的能力。企業的市場營銷，還需要一個完整的，適合企業發展狀況的管理體系，該管理體系要完善營銷的部門的各項職責，并且在尋求企業發展的過程中，要敢于冒險，這種冒險要基于對企業和市場有充分的理解。所以，企業市場行銷的管理部門，是企業市場營銷活動的管理主導，積極探索更加適合企業的發展策略，保證企業在市場中的占有份額，一切以企業盈利為最終目標，這樣，企業的知名度和市場效益才能更好。

三結語

總的來說，企業的市場營銷創新管理已經成為企業發展的大方向，也是社會經濟改革的必然結果。企業想要尋求進一步的發展，需要不斷學習先進的營銷手段，深化對營銷理念的理解，在企業市場營銷創新管理中，要以產品質量為基石，從營銷理念，營銷手段等多角度實現營銷創新，只有做好這些，才能真正實現企業平穩且有效的發展。

參考文獻

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