智能“五化”訂單實現電纜企業精細化管控

王勇++宣煌忠

隨著公司發展規模的擴大，管理層次的增加，企業的管理復雜程度也明顯增加，公司內部不同廠區、不同部門之間信息不對稱造成信息不準確，重復勞動較多，與高要求的客戶溝通成本過高，“銷售為王”的理念得不到落地，應收款管理不到位造成企業現金流緊張，內部管理脫節使工作效率難以提高等問題，越來越困擾著企業發展戰略的實現。杭州電纜股份有限公司總經理華建飛認為：“以前訂單少，拍拍腦袋就能知道每個訂單的收款及執行情況，現在每天執行的合同有上百個，要想了解每個訂單的情況完全是兩眼一摸黑。”

為配合公司未來發展的戰略，公司與軟件開發商一起，根據企業自身的特點和管理需求度身打造了項目建設內容，確定以加強訂單管理為核心的企業精細化管控，以實現報價審批、訂單管理、應收款管控、業務費結算、盤具管理為方向的信息化升級改造，達到企業精細化管控的目的。

報價審批數字化

如今，電線電纜行業競爭非常激烈，價格競爭成為競爭的最主要手段，如何依據產品成本的變化，快速、準確、合理地核算出產品價格、向客戶報價，是確保利潤，贏得市場的保證。

而項目報價是企業的“內功”，每天公司參與投標的包達數十個，最多甚至達到400余個，準確、及時的報價及審批是必須解決的問題。杭州電纜通過銷售報價審批管理系統，輔助營銷中心報價員為銷售員進行售前產品報價、快捷分級審批，有效地解決了銷售報價材料價格變動頻繁、報價過程計算工作量大的問題，實現快速報價、便捷調整、低價控制及全程數字化記錄分級可視的目標。

訂單管理可視化

由于電線電纜行業自身的特點，客戶訂單一般規模比較大，且分多批次訂制，應用于工程時要求交付速度要快、準時，且訂單變更頻繁，導致生產訂單必須隨之進行相應的變更，因此客戶往往希望隨時隨地掌握訂單執行的具體情況。尤其是軍購和軌道交通采購的要求更高，客戶甚至會要求安排駐廠監造以便及時掌握相關情況。

為此，根據特殊客戶需要開放客戶協同門戶系統，讓客戶自主登錄，遠程就可以掌握訂單對應的材料廠商、生產工藝、生產情況及發、收貨等情況，無需再安排駐廠監造，最大限度降低客戶管理成本，提升客戶體驗，最大程度地提高了客戶的滿意度。

盤具管理智能化

盤具管理一直是企業生產中的薄弱環節。因為線纜產品多為繞盤存放，導致了盤具費用在企業運營費中所占比例較高。由于盤具直徑、材料不同，應用類別不同，價格也各不相同。而且線纜存放或發貨過程還存在頻繁變更盤具的情況，使盤具管理難度大大提高。

盤具管理軟件系統通過電纜翻盤管理，實現電纜的分盤、復繞、并盤等操作，并與庫存管理緊密銜接，實現電纜翻盤前后數據的跟蹤查詢分析、確保產品批號（盤號）信息的連貫性，實現產品批號屬性內容的及時更新和流轉。通過銷售盤具過程管理，實現產品銷售出庫時，對應的盤具自動發出，同時依據發出的銷售、押金、贈送等類型來記錄盤具的金額信息，實現盤具回收核銷管理，并以此進行銷售業績的盤具費用考核。

應收款管理精細化

應收款的及時催繳是企業的“命門”。傳統的管理軟件對應收款的管理不靈活，資金的回籠率很大程度依靠銷售部門人員的積極性和主動性，催繳不及時、遺漏甚至銷售員收款不及時入帳的現象都屢見不鮮，很大程度上影響了企業的資金流。

為此，杭州電纜特別在應收款管理系統設置上強化了“業務應收”管理。以銷售出庫為依據，一旦產品銷售出庫，就形成客戶的業務應收數據，根據合同簽訂情況，精確地制定收款計劃，安排應收款催繳時間，及時分析與預警危險訂單應收；依據銷售回款登記、回款核銷等銷售數據，通過“下鉆式”統計分析方法，根據用戶要求多維度自動篩選統計每個訂單的應收款回籠情況，警示愈期未回籠應收款的訂單相關信息，便捷地分析銷售區域、業務員、客戶、訂單等的應收明細情況，使得相關領導能快速掌控訂單的執行及收款情況，盡量避免壞賬呆賬的產生。

業務費結算自動化

在以銷售為龍頭的生產經營模式下，業務員的積極性很大程度取決于業務費到位與否。線纜行業一般以工程采購為主，因發貨時間與開票時間跨度長，價格變動大，每個銷售員的銷售業績匯總往往是將本月及本年累計的訂單金額、發貨金額、應收款、運輸費、業務費等進行全集成評估的，但是由于這些單據在不同部門，統計時費時費力，增大了對銷售管理考核的難度。

業務費結算管理系統集成了企業內部銷售業績考核管理，實現公司跨部門系統平臺數據的統一，實現了公司相對統一的考核內容與考核標準體系。系統自動從業務流程中提取考核項目如合同報價、盤具費用、運費、銷售費用、總體回款情況等數據，再根據不同考核標準來定義考核項目的計算公式與統計方式，進行考核，實時反映分公司、片區、銷售員甚至是單個訂單所對應的業務費，實現了對銷售業績全面、方便、快捷、準確的考核，大大降低傳統銷售業績考核的時間成本，從而充分調動了銷售業務員工作的積極性。

以訂單為核心的企業精細化管控的深化應用，不但能夠給各級領導呈現及時準確的生產、存貨核算、財務、采購、產品質量等信息，促進公司資金的快速流轉，也為公司領導做出快速正確決策提供了有力支持。項目實施幾年來，企業管理水平得到明顯提升，創造了較為可觀的經濟效益，使老國企重新煥發了新顏，快速躋身于國內知名電纜企業行列。

（作者單位：浙江富春江通信集團有限公司）endprint