青島啤酒發力“雙11”：品牌銷量全面領先

郭群

11月13日，全球領先的品牌咨詢機構Interbrand發布了“2014最佳中國品牌價值排行榜”，該榜單被譽為全球最具價值品牌的風向標。在榜單中顯示，隨著移動互聯網的全球熱潮，努力擁抱互聯網的品牌整體表現非常優異，其中，電商銷售是傳統行業進行品牌數字化發展嘗試的重要渠道之一。

再次榮膺榜單中“中國第一啤酒品牌”的青島啤酒，作為首個入駐天貓和微信商場的啤酒品牌，為整個啤酒行業的品牌數字化發展提供了渠道探索的同時，在電商銷售中也取得了十分驕人的成績。在剛結束的“雙十一”活動中，青島啤酒達成約50萬罐日交易量，較去年則增長218%，連續兩年蟬聯全網啤酒類目銷量第一，這些數字其實并不重要，但數字背后卻反映著消費者對青島啤酒的喜愛與支持。

銷量第一，攜國人青睞完勝國外品牌

在天貓“雙十一”啤酒類目熱銷品牌排行榜中，前10位里進口啤酒品牌更是占到了9席，青島啤酒以絕對優勢占據了銷量第一的位置，其他的啤酒品牌最高銷量也不及青島啤酒的1/3。在消費者的大力支持下，青島啤酒不僅捍衛了國產啤酒品牌在中國市場的地位，也為所有其他國產啤酒品牌樹立了一個良好的榜樣。

為了更好的滿足消費者“雙十一”購物需求，青島啤酒電商團隊一年前就已經開始布局電商平臺銷售，陸續在天貓及微信商城打造自己的銷售網絡，對于此次“雙十一”的“備戰”工作，無論從對外的宣傳推廣和銷售策劃，還是到針對客服、倉管、物流等相關人員的“戰前培訓”，都已經在3個月前進行縝密的籌備。通過努力，青島啤酒讓整個團隊在“雙十一”的當日銷售，以及售后發貨等工作中都做到了分工明確，準備充分。據了解，青島啤酒“雙十一”的所有銷售訂單已于3天內全部發貨完畢，發貨速度達到了行業領先水平。

品牌第一，領行業新趨成就年輕品牌

“2014最佳中國品牌價值排行榜”是Interbrand第七次針對中國市場運用它首創的品牌價值評估方法，為中國企業設立品牌發展的坐標空間。該榜單以及時捕捉市場趨勢和品牌動向的特點，成為目前國內公認的最權威的品牌價值排行榜。以產品為品牌核心競爭力的青島啤酒，不斷探索、滿足并引導年輕消費者需求，成為了2014年中國啤酒品類中品牌價值第一的企業。

對于消費者來說，今年最重要的全球性事件無疑是“2014巴西世界杯”，為迎合年輕消費者多元化需求，青島啤酒率先推出了足球主題系列新品，并在線上聯合電商發起“啤酒寶貝送酒”活動，從產品到物流“全定制”。并在世界杯期間打通了線上線下平臺，推出一系列完全結合球迷語言和內心的話題與互動，同時還運用跨界營銷，將足球與音樂結合起來，既找到了球迷的語言，同時又借助“音樂”的力量，進一步拉近品牌與年輕消費者的距離。

自2013年進駐天貓以來，青島啤酒不斷推出個性化高端產品，包括Tsingtao1903、鴻運當頭、世界杯紀念鋁瓶以及啤酒節紀念鋁瓶等系列產品。此次“雙十一”，青島啤酒再次選擇電商平臺首發專為婚慶喜宴打造的又一款全新啤酒“千禧臨門禧罐”，在啤酒行業內率先試水純線上新品營銷，借力“雙十一”活動，通過良好的銷售成績為啤酒行業在互聯網發展中提供了一次有效借鑒。

無論是在天貓“雙十一”中獲得“銷量第一”，還是在“2014最佳中國品牌價值排行榜”中獲得啤酒品類“品牌第一”，青島啤酒用它一貫堅持的領頭羊態度，用實際行動率先為傳統啤酒企業建立起一套適應電子商務發展的可復制運營體系，更為他們在今后的移動互聯網發展中提供標桿與助力。