錦州光伏產業可持續競爭優勢研究

劉佳穆

摘要：分析錦州光伏產業的可持續競爭優勢產生的產業環境基礎，利用波特五力模型研究五種作用力對競爭優勢的影響。同時本文還分析了產業集群對錦州光伏產業的優勢作用。最后，根據光伏產業目前遇到的問題，本文提出了三點建議。

關鍵詞：可持續競爭優勢；光伏產業；產業環境；波特五力模型；產業集群

中圖分類號：F063.2 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）10-0117-02

一、關于可持續競爭優勢

（一）介紹

企業如何在不斷變化的外部環境和內部環境的相互作用下依舊保持著持續的，強有力的競爭優勢，來保持企業不斷獲取利潤，已經越來越成為企業家和各位研究學者所日益關心的問題。目前，大多數關于競爭優勢的研究局限在假定企業的外部環境和內部環境不變，即假定在靜態環境下進行的，但是我們都知道企業的外部環境，即PEST分析方法包括政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境，都是在不斷發生著變化的。而對于企業的內部環境，例如企業資源，企業能力和企業文化也都是在隨著企業的發展而發生著變化，只不過有些變化是緩慢的，而有些變化是劇烈的，本文借鑒政治學術語，將這兩種變法分別稱之為“漸進式療法”和“激進式療法”。

正是由于企業的外部環境和內部環境處于不斷變化之中，這就要求理論界和產業界要適應這種變化，要有動態的和可持續的競爭觀念，并且不斷挖掘和開發企業的可持續競爭優勢的產生基礎，以實現企業的利潤最大化。

（二）產生基礎

企業可持續的競爭優勢指企業在動態的競爭環境下，能持續制定并實施能夠給企業帶來利潤的戰略，同時競爭者無法或短期內難以實施這些戰略或者缺乏模仿的能力，此時，便可稱這種優勢為可持續競爭優勢。企業的競爭優勢的產生是企業發展可持續競爭優勢的基礎，這些產生基礎的因素包括產業環境，戰略能力，動態能力，制度規范和創新能力等。本文分析錦州地區光伏產業的產業環境基礎的可持續競爭優勢。

（三）產業環境基礎

企業所處的環境大致可以劃分為兩種，其一是宏觀環境，包括自然資源、社會文化、科學技術、政府指令和經濟發展水平等；其二指的是微觀環境，即產業環境，包括相關產業發展狀況等。

企業與其環境之間的關系是相互依存，相互影響和不斷演化發展的。環境是企業生存、成長、衰退、退化的基礎和決定性因素，企業只有在特定的環境中才能存在和不斷發展。[1] 企業處于不斷變化的環境中，與環境隨時都會發生關聯，這種關聯包括信息的交流，物質資源的流通，人才資源的流動和資金的借貸等。企業與環境之間是相互作用的，但是本文特殊強調企業對環境的適應，因為企業處于產業宏觀大環境，但是，單憑一個企業或某一產業群是難以改變這種環境的，企業若想獲得長遠的發展機會，就必須學會不斷適應環境變化，否則就會為動態的環境所淘汰。

二、錦州地區光伏產業介紹

錦州市位于遼寧省的西部，是遼寧地區三個區域性大城市之一，全國著名的老工業基地，重工業基礎雄厚。同時錦州地區也是環渤海經濟帶的重要海港城市，承載著遼西地區，和內蒙古自治區的部分海運任務。除此之外，錦州還是遼寧地區的重要文化教育中心，渤海大學、遼寧工業大學等多所本、專科學校坐落于此，科研水平居遼寧省前列，每年都為錦州地區的光伏產業輸送大批專業性人才。正是以上這些優勢才成就了當地光伏產業的蓬勃發展。

錦州地區的光伏產業在《錦州市光伏產業發展規劃》的指導下，已經將主攻多晶硅，擴產單晶硅，引進非晶硅，重點發展太陽能電池及其組件，促進多種形式的太陽能電池產品的同步發展作為了發展方向，有力地促進了光伏產業的發展。

目前錦州地區光伏產業的發展有如下特點：一是發展迅速；二是以市場為導向；三是多種技術協調發展，體現集群化和集約化的特點。

三、產業環境競爭分析與可持續競爭優勢：波特五力模型

相對穩定的競爭環境中的持續競爭優勢主要來自于兩個方面：一是企業在其所在的產業中的相對市場優勢，二是企業所擁有或控制的資源。[1]但是正如前文所論述的那樣，這種觀點已經越來越不為大家所接受，因為企業所處的環境是動態的，如果運用動態或長期的觀點分析研究，這兩個方面其實都是整個動態發展過程的一部分或是一個環節。

企業每時每刻都在與外界發生著信息，資源，人力等方面的互動交流，企業總是處在特定的環境中，企業環境的變化對競爭優勢的變化和發展有著明顯的影響。目前有的學者利用古典戰略管理理論的SWOT分析模型來解釋說明產業環境對可持續競爭優勢的作用力，當然也有學者利用產業結構理論對企業所處產業的市場結構域競爭優勢進行了具體分析，代表人物有邁克爾·波特和貝恩。筆者認為這兩種分析方法是無法生硬割裂開來的，每個方法在各自的領域都發揮著巨大作用并且有自己的支持者。但是由于文章篇幅有限，本文將不再論述市場結構與競爭優勢的關系，而主要利用邁克爾·波特的五力分析模型來分析錦州地區光伏產業的發展近況。

管理學大師邁克爾·波特于上個世紀80年代提出了著名的波特五力模型，綜合各種因素與力量來考慮企業乃至整個產業或行業的吸引力和可持續競爭優勢，說明的是此產業中的企業所具有的平均盈利能力。一般情況下，這種分析方法也可用作于分析創業能力，用來表明和解釋企業所在的產業或行業的盈利空間。目前，波特五力模型已經越來越多地為研究學者和企業界所應用。

波特五力模型認為，對競爭力的分析可以歸結為以下五種因素，分別是：現有的競爭強度、現有的代替品，購買者力量、供給者力量和新的進入者。[2]筆者將在下文闡述與分析波特五力模型的五種重要因素對錦州地區光伏產業的相關影響。

（一）現有的競爭強度

現有的競爭強度指的是同行業內目前競爭者的競爭程度。各個企業處在相同的產業內，其利益是密切關聯在一起的，并且所有的企業都寄希望于在激烈的市場競爭中擊敗對手，以使自己立于不敗之地，也正因為如此，企業之間的競爭才會越來越強，并且不斷影響著企業甚至于整個產業的戰略改變，以期獲得有利于自己的可持續競爭優勢。

目前錦州地區的光伏基地已經建成了成系統的工業生產園區，多家生產企業已經或計劃“入住”此園區內，其中不乏國內知名品牌，如博陽光伏科技和錦懋光伏科技等企業。因此，就錦州市內情況來說，激烈的競爭正在驅使相關企業走一條可持續的，擁有動態優勢的發展道路。

（二）現有的替代品

現有的替代品指的是現有的代替品對錦州光伏產業的威脅。那么，何為替代品？替代品指的是兩種功能相似，在使用上均能夠滿足使用者需求的物品。替代品對本產業的威脅，有如下幾種情況：第一，如果本產品的售價提高，則低廉的替代品會在一定程度上搶占本產品的市場；第二，本產品的特性，質量等相關因素會受到代替品的模仿，影響本產業產品的銷量。

目前，就我國的實際情況而言，光伏產品已經屬于高尖端的產品，其替代品主要是煤炭，天然氣等傳統的化石燃料，但是由于光伏產業在我國興起較晚，北方冬天主要使用煤炭等取暖，加之光伏產品較傳統的化石燃料價格高昂，操作相對不便，所以光伏產品尚未普及，其受到代替品，即傳統的化石燃料的威脅依然較強。

（三）購買者力量

本文中的購買者力量指的是購買者的討價還價能力。購買者主要是通過壓價與要求提供更高質的產品或服務來影響行業中的現有競爭能力。決定購買者力量的第一個因素是買家的數量和購買力分布。買家的數量越多，單個買家購買數量越小，每個人的購買者力量就越小。第二個因素是產品特征。標準化的產品會增加購買力量，因為這往往降低了購買者改變決定所需要的成本，并使得他們的供貨商自相壓價更加容易。第三，當買家能夠進行后向一體化，自己生產所需要商品時，也會增加他們討價還價的能力。[2]

錦州地區光伏產品的銷售分為兩種渠道，其一是國內市場，其二是國際市場。于國內市場而言，錦州的光伏產品大多銷售到錦州本市及其附近地區，這些地區大多是二線城市，居民的購買力不強，民用光伏產品銷量小，但是工業所用的光伏產量的市場份額正在逐年擴大。

錦州地區的光伏產品在國際市場上，由于受到2008年經濟危機和歐美國家對我國光伏產品“雙反”政策的影響，其在國際市場上的影響遭受到了前所未有的“寒冬期”，但目前國際經濟向好發展，加之國內政策傾斜，所以可以預計到未來光伏的市場購買者力量會有所增強。

（四）供給者力量

供給者的力量，即供應商的討價還價能力在提高其投入要素和降低單位價值質量等方面影響著企業，甚至產業的可持續競爭優勢。供應方的討價還價的能力與買方實力的強弱是彼此間相互消長的，在如下的幾種情況中，供應方的實力更強：一是供應商的產品是買方的生產必需品；二是缺乏相關替代產品的競爭；三是供應商的產品達到了一種“壟斷”的態勢；四是買方并非是供應商的主要顧客。

決定供應實力的大小的這些條件不僅不斷變化，而且通常超出公司的控制范圍。[3]但是正如應對買方討價還價實力那樣，相關產業可以選擇通過調整戰略行為來改變處境，使自己處于優勢地位，例如加強后向整合和消除轉換成本等方法。

錦州地區的光伏產業面臨著一個供應渠道少的問題，加之原材料又是本企業的生產必需品，所以對于錦州地區的光伏產品而言，供應商的討價還價能力較強。這促使各企業為了實現利潤最大化不斷尋找新的原材料來源并提高生產工藝技術以節約成本。

（五）新的進入者

本文中的新進入者指的是新進入者的威脅，新進入某一行業的企業寄希望于獲得其他企業的一部分市場份額，這樣勢必會與原行業內生產廠商產生不可避免的沖突，以至于原產業的獲利水平普遍下降。對于一個產業來講，進入威脅的大小取決于呈現的進入壁壘加上準備進入者可能遇到的現存守成者的反擊。[3]其中競爭壁壘大致包括：規模經濟、產品差異、轉換成本、資本需要、獲得分銷渠道、政府行為與政策。

錦州的光伏產品在我國國內市場屬于高科技產品，目前替代品除傳統的化石燃料外比較少見，而且光伏產品所需耗用的資金較多，科技水平要求高，所以對潛在的進入者形成了一種競爭壁壘。并且，當前的市場已經被瓜分完畢，新進入者很難甚至搶占不到市場，以至于企業的經營失敗。

四、產業集群與企業的競爭優勢

位于錦州沿海的龍棲灣新區的光伏產業園區目前已經吸引了大批企業入住，在參考美國和西歐等發達國家的工業園區的先進經驗的基礎上，錦州政府著力建設與打造世界上最先進的工業園區，其特點是高起點、外向型、現代化，和綜合性。

新成立的錦州市光伏產業發展局在加強對光伏產業的管理和服務方面發揮了巨大的作用，并且當地政府也在稅收，土地等方面對光伏產業的發展做出了巨大的貢獻。產業集群對競爭優勢的作用包括。

1.細化集群內產業分工，促進企業生產率的提高。錦州地區光伏產業在發展中形成了特定的產業集群，并通過精細分工和專業化的生產形成了“巨大的輔助產業網”。這種“巨大的輔助產業網”本身是產業集群的產物，但它反過來又提高了集群區企業的生產率，提高了產業競爭力，延長了產業競爭力，延長了產業生命周期。[4]同時也由于彼此之間形成了動態的競爭和合作，因此有利于錦州光伏產業的新技術研發，以增強企業的獲利能力。

2.促進企業協調效應能力的增強。企業通過產業集群效應能夠獲得對市場資源的協同效應，而這種協同效應可以從對公共資源的協調；對科學技術的協調；對組織管理的協調；對信息資源與數據的協調四點中形成。

3.有利于根植性優勢的獲取。根植性優勢指的是在經濟行為中，企業的文化，生產等活動被納入到了整個社會關系中，從而有利于本企業在本地區的經營活動。當代復雜的技術系統的建立都是扎根于當地的社會文化中，密切接近目標用戶，考慮了當地原有技術的基礎和聯系的界面，適應了當地的法律和行政法規。[5]所以，社會文化環境的活性也能夠推動經濟發展和科技創新。

4.有利于促進企業的持續創新。競爭的壓力會促進和推動集群生產的企業的創新能力的提高。在可持續的競爭優勢中，創新的作用是不可小覷的，只有持續不斷的創新，才能使企業在動態的競爭中立于不敗之地。新技術可能創造遍布整個企業的網絡以及由各個企業構成的網絡，這樣的網絡將會是一個“拼湊起來的世界”。 [6]

五、問題與建議

（一）問題

錦州市光伏產業雖然在近些年來有了長足的發展，調整了產業結構，以市場為導向，不斷地與國際市場和標準相接軌，但是在發展與建設中依然存在著不容忽視的問題。一是光伏產業建設與其他地區雷同；二是競爭力相對較差；三是產品結構相對單一；四是科研與創新能力不足；五是產業發展后力弱，集群規模小；六是國際市場內，光伏產品遭遇“寒冬期”。

（二）建議

為了解決如上問題，并促進錦州地區光伏產業的發展，筆者在總結前人經驗的基礎上提出了如下建議，期望提高產業的可持續競爭能力。

1.實施“藍海戰略”，開發民用光伏產品。營銷學中的“藍海戰略”指的是市場尚未開發或開發不足的領域，目前錦州的光伏產業大多生產工業用品，而民用光伏價格相對較高，所以光伏企業可以著力研發適于大眾消費的民用光伏產品，以滿足市場需求。

2.提高自主創新能力，完善配套產業。創新是一個企業生存的基礎，沒有自主創新能力的企業在競爭中，難以保持可持續的競爭優勢，特別是要把原始創新和集成創新作為光伏產業發展的立足點。完善配套產業，有利于企業在滿足市場需要時能夠從多方面入手，增強可持續創新能力。

3.加強后備人才能力建設，實施“校企聯合”戰略。人才素質在現代管理科學中是極其重要的考慮因素，儲備科技人才和管理銷售人才，完善人才梯隊建設，應該為企業所重視。錦州地區的光伏產業可以采用“校企聯合”戰略，與當地的渤海大學和遼寧工業大學簽署協議，利用本地資源和高校為本企業培養人才。

參考文獻：

[1] 霍春輝.動態競爭優勢[M].北京：經濟管理出版社，2006.

[2] 沙倫·奧斯特.現代競爭分析[M].張志奇，李 強，陳海威，譯.北京：人民出版社，2004.

[3] 邁克爾·波特.陳小悅，譯.競爭戰略[M].北京：華夏出版社，1997.

[4] 霍春輝.動態競爭優勢[M].北京：經濟管理出版社，2006：114.

[5] 夏為麗.產業集群的競爭優勢[D].開封：河南大學環境與規劃學院.

[6] 菲利普·賽德勒.持續競爭力[M].李憲一等，譯.北京：北京大學出版社，2004：260.

[責任編輯：高 瑞]