教師課堂教學“促銷”手段知多少

陳紅寶

提到“促銷”，大家都會想到這是商家為吸引顧客而采取的一種營銷手段。其實，在課堂教學中，教師也會借用相類似的方法實施教學活動，以激發學生的學習熱情。教師抓住學生心理，巧妙加以利用，就可以獲得良好的教學效果。教師課堂教學中的這種“促銷”手段的運用，其實正是因材施教的教學原則的體現。

一、打折法，減少數量提升質量

學生對教師布置的作業是很反感的。如果教師能夠學商家搞“促銷”，也來個學習任務大減負，學生當然會舉雙手贊成。像背誦，這是我們語文課中最常見的學習任務之一。很多教師都要求將一些講讀課文背誦下來。如果教師能夠適時變通，本來要求背誦全文的，減去一部分，甚至只背誦一小部分，學生自然會積極響應。這不僅符合學生的心理，也符合教育教學的規律。在心理排斥狀態下，學習是沒有什么效果的。這就是古人所說的“好之者不如樂之者”。

在學習《變色龍》一文時，我設計一道實踐性作業：為變色龍寫解說詞。在規定字數時，我開始說要達到200個字，有的學生開始皺眉頭，有的學生直接說寫不出這么多，甚至和我討價還價。我裝作比較為難的樣子，從200個字降到150個字，又從150個字降到100個字，最后確定為60個字。學生一看只要60個字，頓時興奮起來，馬上開始動筆。試想一下，如果沒有這個“打折”的過程，開始就規定60個字，學生絕對沒有現在這個高興勁。每個人好像都有“占便宜”的心理，本來需要200元錢才能買到的東西，只需要花60元錢就可以買到，自然會感覺特別滿足。學生完成學習任務也是一樣，教師讓他們“占便宜”，他們當然會很受用。

二、獎勵法，刺激后進激勵先進

獎勵本身就是一種教育。小學生榮譽感特別強，能夠獲得教師的表揚和贊美，那是一件無比自豪的事情。“贊揚，像黃金鉆石，只因為稀少而有價值?！边@是托爾斯泰的名言。作為教師，不該吝嗇對學生的贊美之詞。要知道，教師的一句贊美可以讓學生激動好幾天，這種正能量是不可忽視的。因此，教師要充分利用學生的這種心理，注意表揚對象和表揚時機。特別是表揚對象一定要選對，什么樣的學生什么樣的事需要表揚，教師要做到心中有數。不是按時完成任務的學生都需要表揚，要看到學生的進步。學優生能夠保質保量地完成任務，這要表揚，但絕對不是表揚的重點。教師要注意找進步因素，大力表揚進步明顯的學生，特別是學困生，他們更需要教師的肯定和認同?！板\上添花”的表揚要有，“雪中送炭”的表揚更要做。

學習《黃果樹瀑布》時，我設計了兩道課堂練習題：

1.組詞。

諦_____啼_____堂_____膛_____聆_____玲_____

2.造句。

（1）……像……

（2）……宛如……

這兩道題難度不大，學生大多都能很快完成。為了提高學生做題的能力，我提出一個附加獎勵條件：如果能夠在5分鐘之內完成任務，而且沒有錯誤，就可以不用背誦課文了。學生一聽有這么誘人的獎勵，當然是歡欣鼓舞，頓時都高度緊張起來，連平時最拖拉的學生，這會兒也積極行動起來。

要求上進是人們的共性心理，小學生尤其如此。為了獲得教師的某種獎勵和表揚，學生會付出更多的努力。其實，背誦課文的目的是讓學生積累，可以通過另外的途徑來完成。在學生看來，這不僅是減少了工作量，而且是能力的肯定。這種獎勵激發的是正能量，對表現突出的學生是一種表揚，對后進的學生也是一種刺激，因為誰也不愿當“拖拉機”。如果教師能夠針對學困生制定一些獎勵措施，比如，降低難度、減少數量，讓學困生也能獲得成功的體驗，教學效果會更好。

三、激將法，消除惰性點燃激情

俗話說：“請將不如激將。”這激將法在很多時候都是屢試不爽的良策。激將法在教學過程的運用，實際上是針對學生心理采取的教學策略。學生有多大潛能，教師自然是清楚的，之所以要采用激將法，意在給予學生支持和激勵。這雖然是從側面實施的教育策略，但往往比正面施教效果更好。莎士比亞說過：“那腦袋里的智慧，就像是打火石里的火花一樣，不去打它是不肯出來的。”教師進行教學時，就是要激勵學生去勇敢挑戰困難，挑戰自我，叩響那“打火石”，讓智慧之光迸發出來。

有一位外校的教師來我們學校上課，他運用的激將法就比較成功。他教學的是《去打開大自然綠色的課本》一文。在處理完課文內容后，要進行課堂練習，在展示題目之前，他說：“有一道練習題，難度不是很大，可很多同學都做不好。我來之前也讓那邊的學生做了這道題，學習很好的同學都做不好。不知道你們能不能做好，要是感覺實在做不好，也可以放棄，沒有關系的，我不會笑話同學們的。”這番話將學生的胃口吊起來了，大家都期待那神秘的題目出現。結果這道題目是：“請你給花草樹木做一條公益廣告?！苯淌依镱D時嘩然，很多學生都禁不住笑了。教師接著說：“這條廣告要生動，像‘保護花草，人人有責之類是不行的?！睂W生哪里服氣，一會兒工夫就設計了一大堆出來，而且不乏精彩之作。

教學是一門學問，更是一門藝術。教師實施課堂教學行為當然不是做生意，借鑒商家“促銷”手段，只是一種教學方法。因為，抓住了學生心理，并巧妙地利用，就贏得教學主動權教法，調動學生學習的積極性，提高教學的效率。

（責編 韋 雄）