志存高遠 務實穩健的三禾

方成

隨著我國國民經濟持續健康的發展，整個國內炊具市場將保持較快增長。根據中國五金制品協會分析，2009年至2018年，國內炊具市場需求量至少將保持15%左右的年均增長率，預計到2015年，全國炊具產品需求總量將突破10億口，銷售收入達到400億元。

消費觀念的變化，帶動了炊具市場的增長和產品的不斷更新，加快推動了炊具行業不斷向前發展。對于炊具整個行業而言，我們的判斷主要集中在規模化、集約化、品牌化和品質化。產品的趨勢是適合扎根中國傳統生活習慣的產品。

三禾公司目前是我國最大的炊具研發、生產和銷售為一體的企業之一，一直以來以外貿出口為主營業務，憑借優異的研發設計能力和生產制造能力，公司成為多家國際知名炊具企業的主要供應商，并與之建立了長期穩定的合作關系。

三禾進入國內市場，雖然有一些有利的條件，但是，挑戰并不少，焦點集中在一個“新”字。

在國內市場，三禾是一個陌生的品牌。對經銷商的招商、渠道的認可和消費者的拉力是不夠的。而且國內渠道市場格局已經發生翻天覆地的變化，國際賣場、地方超市、電商平臺、經銷商等渠道已經有高高的門檻，所進入市場的成本也是高昂的。

但我們認為，三禾目前所具備的條件，是能夠迎合這種趨勢的，我們的機會首先是有年生產2500萬臺的產能，在成本管控，產能供應，新品研發方面，三禾具有足夠的競爭力的優勢，來對國內市場的經營。

2014年三禾開始涉足內銷市場，所面臨的機遇，國內市場容量巨大，而且人們生活和消費觀念的轉變，炊具產品的快速的更新，加快了炊具產品購買頻率。……