中國藝術品價格影響因素分析

周鈺賢 （四川美術學院美術學系 404100）

隨著國內經濟的加速發展，我國的藝術品市場活躍起來，現以成為繼房地產市場，股票市場后的另一大投資市場。在市場的發展過程中，一些問題開始逐步暴露出來：拍賣市場秩序混亂，專業的鑒定機構缺乏，投資者和批評家聯合炒作等。這些問題表明，我國的藝術品市場不成熟，參與其中必須要了解市場的運作模式，清楚藝術品定價模式，最為重要的是能夠較全面的分析其中可能影響價格的因素。文章把影響藝術品價格的因素歸結為兩大類：一類是影響供給的因素：藝術品的存世量，藝術家自身的狀態（是否在世，年齡，身體、精神狀態），藝術中介（畫廊、拍賣公司）等。另一類是影響需求的因素：從宏觀來看：社會整體經濟水平、教育水平，其他投資市場（主要為房地產和股票市場）的狀況；微觀方面：收藏者的個人喜好，炫耀性消費消費，藝術品本身的尺寸、材質、內容和題材等。這些因素中只需一兩個發生作用也會使得藝術品價格產生巨大波動。

一、影響供給的因素

1.藝術品的存世量。這里的藝術品主要是指大體相一致的藝術品，比如同一類型同一年代創作的相同題材的藝術品，這樣情況下藝術品作為一種異質的產品才具有一定的可比性。存世量較多，市場的供給較充裕，價格就會低。反之則高。

2.從藝術品的創作者——藝術家的角度來看，主要表現為：藝術家的知名度，名聲越大，作品的價格自然越高；藝術家自身的生存狀態，比如是否在世，身體、精神的健康狀態，這會在很大程度上決定藝術家的創作量，創作量多，價格會平穩一些，創作量很少，價格會有較大波動。

3.畫廊，拍賣公司作為藝術中介，在一級市場中，他們是買方，在這個交易過程中，影響價格的偶然性因素比較少，通常是通過賣方，也就是藝術家，與藝術中介在基于藝術品本身的價值上協商定價。在二級市場中，藝術品定價的主動權更多的掌握在這些藝術中介手中。他們可以控制流入市場的藝術品數量，決定藝術品的宣傳力度，調整藝術品的交易時間，一般來說，秋拍比春拍更活躍，拍賣價格會更高一些。

二、影響需求的因素

（一）宏觀方面

1.社會整體經濟水平。因為藝術品不是生活必需品，人們對它的需求不是剛性需求，彈性特別大。社會整體經濟水平的變化對藝術品市場的沖擊從而導致了藝術品價格的波動。在社會整體經濟水平低下的時候，人們首先考慮考削減的就是在維持生活必需品以外物品的開資，藝術品首當其沖。在整體經濟水平高漲的時候，藝術品市場通常會迅速繁榮起來。這是因為人們在經濟條件好的時候，對生活物質的消費通常是有一定限度的，到了一個刻度就不會再有過多的增長，多余的資金就會消費在精神生活領域，藝術品市場做為主要的精神生活領域就會熱鬧起來，藝術品價格也隨之上漲。

2.其他投資市場的經濟狀況。其他投資市場主要包括房地產市場，股票市場，近年來還有很火熱的黃金市場。如果其他的投資市場景氣，投資回報率很高，也就是處于我們所說的牛市狀態，那么，投入藝術品市場的資金就會大幅度減弱，同樣一件藝術品在這樣的經濟條件下市場價格相對市場火熱的時候低。

3.社會整體教育水平同樣會影響藝術品的價格。在教育水平較高的條件下，人們的文化水平通常會同步提高。在較高文化水平的基礎上，人們會更樂意消費藝術品。

（二）微觀方面

1.買方的經濟狀況。這里的買方主要是指收藏家，投資者，或者說普通的藝術消費者。畫廊雖然是一級市場中的買方，但在整個交易過程中，它僅僅是一個中介，它不會長久持有藝術品，并不是最終的買家，因此對價格的影響不是從需求方面發生作用的。投資者雖然是為了獲得經濟利益，但是大多數投資者會根據個人愛好選擇藝術品，而且通常會較長時期的持有藝術品，他們的經濟狀況也會對需求產生較大影響。

2.人們的欣賞水平和愛好。這一點通常是和宏觀上的社會整體教育水平結合在一起的。較高文化水平環境下人們的欣賞水平更高，藝術品的藝術價值與價格往往成正比。

3.炫耀性消費。這種情況主要出現在拍賣市場中，競拍者試圖通過高價拍得藝術品來證明自己的經濟實力，文化內涵。這樣的消費者是不理智的。拍賣行通常會利用競拍者的這種心理來獲得較高

4.藝術品的物理屬性。主要包括藝術品本身材質，尺寸。藝術品按使用的材料，從西方引進的的繪畫藝術品種類主要分為油畫，水彩，水粉。國畫分為冊頁，扇面，立軸，手絹幾種形式。藝術品價格不是與尺寸大小成正比，應按照藝術品的使用價值來劃分。比如用作裝飾的藝術品，最好的尺寸是適合家裝擺設的中等尺寸，過大的尺寸由于不好擺設價格反而會低。

5.藝術品的交易成本高。交易成本指達成一筆交易所要花費的成本，即買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。包括傳播信息、廣告、與市場有關的運輸以及談判、協商、簽約、合約執行的監督等活動所花費的成本。在一級市場中，藝術家通過畫廊代理把藝術品賣給消費者，畫廊要提取很高比例的傭金，二級市場的拍賣市場中，拍賣行在交易過程中也會提取很高的傭金，并且還要支付鑒定費用，廣告宣傳費用。由于藝術品不易保存的特性，使得藝術品在交易過程中的包裝，保存，運輸等費用也很高。所以，單件藝術品必然會隨著交易次數的增多而價格隨之上漲。

6.在藝術品市場中會看到一種十分特殊的經濟現象是邊際效益遞減規律表現的很不明顯，甚至是失效的。經過經濟學家的分析研究，在商品市場中，存在一個現象叫做邊際效益遞減規律，是指在一個以資源作為投入的企業，單位資源投入對產品產出的效用是不斷遞減的。運用到消費者市場來就是指當消費者消費相同的資源在同一件商品中，他從中獲得得滿足程度是逐步減弱的。但在分析藝術品市場中消費者心理來看，一個消費者在花費一定金額獲得某一藝術家的作品后，再花相同價格獲得藝術家的另一件作品，這種滿足感并不會減弱，因為消費者對藝術品的購買行為是建立在對單個藝術品本身的喜愛基礎上，而藝術品是一種完全異質的商品，它的替代性非常弱。同一藝術家的作品可能具有一定的相似性，也可能完全不同。例如張大千早年擬古，師石濤，八大，徐渭等人。60歲后在傳統筆墨基礎上，受西方現代繪畫抽象表現主義的啟發，獨創潑彩畫法。同一類型的藝術品也不會對消費者的期望值產生過大影響，因為消費者重復購買某一種類型的藝術品通常是出于自己的喜好，那么極有可能他擁有的更多反而滿意度更高。而且對于收藏家來說，集齊某一藝術家或畫派或類型的藝術品是他們的愿望，越往后他越是愿意購買。

7.藝術品市場中有一個非常特殊的參與者——批評家。在整個市場交易過程中，他即不是賣方，也不是買方，但是他對藝術品價格的影響是巨大的，有時甚至決定一場交易是否能成功進行。批評家，尤其是著名批評家，他們撰寫的文章影響消費者對藝術品的價值判斷，對市場起到一個導向作用。特別是對于一些在市場上還不為人們熟知的藝術家創作的作品，批評家給予多少關注度，做出怎樣的評價，在很大程度上決定著這些藝術品的市場走勢。與此同時投資者與批評家聯合炒作獲得經濟利益這種現象開始出現。這就要求批評家必須保持絕對客觀正直的態度，否者，藝術品市場的短期平衡必然被打破。

綜上可以看出，目前我國的藝術品市場中對價格的影響充滿了必然性與偶然性因素。要使得市場往健康成熟的方向發展，應當清楚市場的總體環境，了解價格形成的背后機制，理性對待市場的起落。

[1]王藝.繪畫藝術品市場定價機制研究[D].北京：中國藝術研究院，2010.

[2]馬麗娜.基于Hedonic模型的中國繪畫藝術品定價研究[D].北京：北方工業大學，2011.

[3]楊靜.中國藝術產品交易模式研究[D].長沙：湖南大學，2012.