應(yīng)用型本科院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式與特點(diǎn)探索——以廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南國(guó)商學(xué)院為例

□鄭啟煌 譚曉惠 蘇 明

一、應(yīng)用型本科院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)背景

近年來(lái)，隨著應(yīng)用型本科院校的增加，應(yīng)用型人才在社會(huì)上也相應(yīng)增多，使就業(yè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)用型人才需求趨于飽和。2015年，全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量將達(dá)749 萬(wàn)左右。一方面，根據(jù)應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)理念，應(yīng)用型本科院校的科研要以社會(huì)需求為動(dòng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為行業(yè)建設(shè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，要堅(jiān)持面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，跳出封閉性的教育體系。［1］另一方面，社會(huì)已轉(zhuǎn)變了大學(xué)生包分配進(jìn)黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)的觀念，以正常的心態(tài)接受了大學(xué)生多元化的就業(yè)方式。［2］因此，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才已成為應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)的方向之一。

二、應(yīng)用型本科院校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的影響因素

應(yīng)用型本科院校學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的影響因素主要有三種:社會(huì)因素、地理因素和個(gè)人因素。

(一)社會(huì)因素。社會(huì)因素主要指創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)政策和教育制度。［3］政府、高校的政策和媒體的輿論導(dǎo)向都影響著創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方向。例如媒體因素，學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)比例最大的使用人群，每天接收網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的新鮮信息。新聞客戶端、微信、微博等手機(jī)軟件不定時(shí)更新有關(guān)創(chuàng)業(yè)成功、如何創(chuàng)業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，其中，比爾·蓋茨、馬云、馬化騰、李開復(fù)等人創(chuàng)業(yè)的成功容易使大學(xué)生潛意識(shí)中認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一條平鋪的黃金大道。

(二)地理因素。以南商院為例，其位于廣州市白云區(qū)良田中路181 號(hào)，毗鄰廣從公路，學(xué)校周邊是農(nóng)業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)，沒有商業(yè)區(qū)。緊迫的學(xué)習(xí)壓力使學(xué)生很少外出購(gòu)物。一些有商業(yè)頭腦的學(xué)生看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，選擇在校內(nèi)或校外周邊經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，因此圍繞學(xué)校涌現(xiàn)出小的商業(yè)中心，例如學(xué)生自營(yíng)的餐飲店、服裝店、咖啡館、美容店、公寓等等。

(三)個(gè)人因素。個(gè)人因素指性別、性格、專業(yè)、個(gè)人經(jīng)歷、家庭背景等。［3］自改革開放以來(lái)，我國(guó)的貧富差距越來(lái)越大，農(nóng)村家庭的孩子因迫切賺錢，容易萌生創(chuàng)業(yè)致富的想法。此外，創(chuàng)業(yè)能使作為商家的自己以批發(fā)價(jià)獲得和使用一手產(chǎn)品，例如電子產(chǎn)品、護(hù)膚品、食品等商品類型。同時(shí)，不僅能以比市場(chǎng)低的價(jià)格購(gòu)入，而且能減少購(gòu)買到假貨的幾率。

三、應(yīng)用型本科院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式

本次共發(fā)放589 份調(diào)查問卷，收回有效問卷580 份，有效率為98%。本次調(diào)查單位為廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南國(guó)商學(xué)院(下文稱南商院)學(xué)生，樣本選自南商院，涵蓋全校各年級(jí)與各專業(yè)。根據(jù)調(diào)查，目前有3%的大學(xué)生參與不同形式的創(chuàng)業(yè)，按照其經(jīng)營(yíng)方式，筆者把之分為:實(shí)體店創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、校園代理、孵化創(chuàng)業(yè)、代購(gòu)等5 種創(chuàng)業(yè)模式。

(一)實(shí)體店創(chuàng)業(yè)模式。實(shí)體店創(chuàng)業(yè)指的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人或與合伙人合伙經(jīng)營(yíng)的一個(gè)真實(shí)客觀的店鋪，并且可通過該店鋪進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。實(shí)體店作為商業(yè)中心的構(gòu)成主體，經(jīng)營(yíng)范圍廣，包括餐飲、服裝、飾品、器材等。如圖1，選擇實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的學(xué)生比例最高，占39．04%。

圖1 南商院學(xué)生選擇五種創(chuàng)業(yè)模式的比例圖

(二)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一種以網(wǎng)絡(luò)為載體、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的新型創(chuàng)業(yè)形式。以往大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者多為從事IT 業(yè)的青年，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已普及到各個(gè)領(lǐng)域，因其便利的辦公模式，簡(jiǎn)單的運(yùn)作流程，成為大學(xué)生選擇的熱門創(chuàng)業(yè)模式。

(三)校園代理模式。校園代理指的是在校生(本文特指大學(xué)在校生)在校園內(nèi)以兼職的方式通過代理某企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，銷售或者與本校學(xué)生達(dá)成一個(gè)協(xié)議關(guān)系的金錢交易方式，在此過程中獲得一定的利潤(rùn)。這種運(yùn)營(yíng)模式在滿足在校學(xué)生的基本生活需求帶來(lái)便利的同時(shí)也可擴(kuò)大企業(yè)銷售面和增加銷售額。

(四)孵化創(chuàng)業(yè)模式。孵化創(chuàng)業(yè)，顧名思義可以理解為“可以給創(chuàng)業(yè)成功的‘蛋’提供條件，讓它‘孵出’并長(zhǎng)大”。它是指學(xué)校組織專家對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和考核，選擇優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化基地為其提供政策、資金、場(chǎng)地和創(chuàng)業(yè)知識(shí)等技術(shù)指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)模式。

(五)代購(gòu)模式。代購(gòu)指的是他人對(duì)境外的商品有某種需要但自己無(wú)法直接購(gòu)買，因而委托在境外的其他人或中介機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)上或直接購(gòu)買，以快遞發(fā)貨或直接攜帶貨物給購(gòu)買者并收取定額服務(wù)費(fèi)的購(gòu)買方式。而大學(xué)生以代購(gòu)作為創(chuàng)業(yè)模式，即為他人提供從不同的地方代理購(gòu)買的一種中介服務(wù)。

四、應(yīng)用型本科院校創(chuàng)業(yè)模式發(fā)展前景分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅能培養(yǎng)民族創(chuàng)新能力，還能提高國(guó)家GDP 和就業(yè)率;不僅能加快建設(shè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的步伐，而且是緩解當(dāng)前就業(yè)困境的有利途徑。在我國(guó)現(xiàn)有社會(huì)背景下，國(guó)家出臺(tái)諸多扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，各大高校也都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持，然而創(chuàng)業(yè)的效果并沒有達(dá)到國(guó)家和各大高校的期望。于是，對(duì)創(chuàng)業(yè)模式的前景預(yù)測(cè)就變得非常重要。只有選擇了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)才能讓大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)。

圖2 南商院學(xué)生認(rèn)為實(shí)體店創(chuàng)業(yè)最需條件

調(diào)查顯示，學(xué)校各種模式的創(chuàng)業(yè)占整體的比例分別為:實(shí)體店創(chuàng)業(yè)39．04%、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)36．9%、孵化創(chuàng)業(yè)13．37%、校園代理5．35%和代購(gòu)5．35%。上述5 種創(chuàng)業(yè)模式中，南商院大學(xué)生更愿意選擇實(shí)體店創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。而在選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最有前景的比例是最多的，占整體的46．38%。在所占比例最少的代購(gòu)創(chuàng)業(yè)模式中，有30%的大學(xué)生不看好代購(gòu)創(chuàng)業(yè)的前景。由此可見前景預(yù)測(cè)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意向中起到至關(guān)重要的作用。

(一)實(shí)體店創(chuàng)業(yè)。實(shí)體店創(chuàng)業(yè)是5 種創(chuàng)業(yè)模式中，發(fā)展最為久遠(yuǎn)的，其擁有唯一的商業(yè)優(yōu)點(diǎn)，如:可以讓顧客更直觀地體驗(yàn)商品、可以和顧客面對(duì)面的交流和更加有利于商品銷售等等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)實(shí)體店創(chuàng)業(yè)者根據(jù)顧客挑選商品或者交談時(shí)，通過察言觀色，比如看消費(fèi)者的著裝(服飾、配飾、領(lǐng)帶、包包、發(fā)型等)、性格(文靜、開朗、知性、好動(dòng)等)等方面，判斷該消費(fèi)者屬于哪種消費(fèi)群體和消費(fèi)等級(jí)，更好地投客戶所好或推薦商品，不至于盲目地和客戶交談和被動(dòng)地接受客戶要求;但在圖2也可以明顯看出其缺點(diǎn)，啟動(dòng)資金、進(jìn)貨渠道、地理位置等都是實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的硬性條件，缺一不可。

(二)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)點(diǎn)是啟動(dòng)資金低，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，91．7%的創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金在500 元以下，遠(yuǎn)低于實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的20，000 元。此外，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻低，只需要網(wǎng)絡(luò)就可以完成整個(gè)購(gòu)買的過程，即使沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的人也可從中混跡。同時(shí)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)較實(shí)體店創(chuàng)業(yè)投資金額低，如果穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，有可觀的利潤(rùn)回報(bào);網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也要求創(chuàng)業(yè)者收集相關(guān)消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù)且必須具備較強(qiáng)的分析數(shù)據(jù)能力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，初出茅廬的大學(xué)生難以衡量、把握市場(chǎng)前景及潛在機(jī)會(huì)。線上商品更新速度快，線下要求多，在校大學(xué)生分身不暇應(yīng)對(duì)難題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識(shí)(網(wǎng)絡(luò)軟件操作等)、網(wǎng)絡(luò)完全意識(shí)水平略低、受市場(chǎng)價(jià)格等因素波動(dòng)影響大。

圖3 大學(xué)生對(duì)孵化創(chuàng)業(yè)的了解程度

(三)孵化創(chuàng)業(yè)。孵化創(chuàng)業(yè)作為近年國(guó)家與學(xué)校大力支持的創(chuàng)業(yè)模式，其的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都十分突出。如圖3，了解孵化創(chuàng)業(yè)的僅有20%的學(xué)生，這說明這一創(chuàng)業(yè)模式并不為大多學(xué)生所理解。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行孵化后，學(xué)校將為獲批入駐項(xiàng)目的孵化提供必要的場(chǎng)地、政策、資金等方面的支持，并定期進(jìn)行評(píng)估，不斷完善，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。在啟動(dòng)資金低、場(chǎng)地和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等支持下，其創(chuàng)業(yè)成功率較高，也為大學(xué)生二次創(chuàng)業(yè)積累一定的經(jīng)驗(yàn)和信心;然而學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化基地中一個(gè)項(xiàng)目一般是以1～2年為期限，短暫的創(chuàng)業(yè)時(shí)間容易造成孵化項(xiàng)目沒有實(shí)現(xiàn)盈利就已經(jīng)被逼迫結(jié)束項(xiàng)目，降低大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成就感，減少大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。

(四)校園代理。校園代理主要以兼職為主，顧名思義即利用在校生的課余時(shí)間進(jìn)行代理，在不影響學(xué)業(yè)的情況下讓代理者獲得利潤(rùn)，為在校大學(xué)生提供一條便利快捷的新消費(fèi)方式。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說，借助代理商的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。［4］然而，因?yàn)楦咝Ｖg地理位置相對(duì)分散，不利于新產(chǎn)品和品牌的同時(shí)宣傳，只能通過對(duì)高校逐一宣傳才能達(dá)到理想宣傳效果，這使新產(chǎn)品的宣傳產(chǎn)生滯后性。另外，高校內(nèi)對(duì)自己擁有的商品或服務(wù)進(jìn)行保護(hù)，從而阻礙外來(lái)產(chǎn)品的進(jìn)入，這使商品的宣傳和普及受到限制。

(五)代購(gòu)。代購(gòu)行業(yè)行走于法律的灰色地帶，目前國(guó)家政府還沒有出臺(tái)法律規(guī)定代購(gòu)創(chuàng)業(yè)。代購(gòu)可以消除境外購(gòu)物的國(guó)際屏障，幫助人們?cè)诓怀鼍车那闆r下，避免個(gè)人在國(guó)際購(gòu)物環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的外匯管制、通關(guān)速度、國(guó)際結(jié)算、資金安全及語(yǔ)言障礙等問題。從廠家到消費(fèi)者，其中削減了多個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)中介，因此相對(duì)于國(guó)內(nèi)環(huán)境，其價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力;但是代購(gòu)會(huì)受到國(guó)際貨幣匯率變動(dòng)的影響，而且會(huì)被規(guī)模化限制，創(chuàng)業(yè)者不能大批量購(gòu)買，這在一定程度上限制了銷售方的銷售量與銷售額，嚴(yán)重的話會(huì)失去一部分原來(lái)已有的顧客。

綜上所述，目前比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)的是實(shí)體店創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，而代購(gòu)、孵化創(chuàng)業(yè)和校園代理也有很多學(xué)生選擇。這5種創(chuàng)業(yè)模式都各有千秋，如果創(chuàng)業(yè)者能做到“取其精華去其糟粕”，將會(huì)創(chuàng)造出最有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)模式。

五、結(jié)語(yǔ)

本文的分析說明，應(yīng)用型本科院校因教育方式、校園文化氛圍有其優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)工科類院校，在實(shí)用性、創(chuàng)新性方面更有優(yōu)勢(shì)。但不可忽略的是，大學(xué)生對(duì)各種創(chuàng)業(yè)模式只停留在淺顯的認(rèn)識(shí)表面，沒有深入了解某種創(chuàng)業(yè)模式的特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)模式、前景等。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中容易遇到瓶頸。同時(shí)，對(duì)應(yīng)用型本科院校學(xué)生而言，一個(gè)適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式可以使學(xué)生把現(xiàn)有的資源有效地整合到創(chuàng)業(yè)中，讓理論與實(shí)踐的結(jié)合發(fā)揮到最大的效用，不僅能提高創(chuàng)業(yè)成功率，也能使其有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

［1］ 潘懋元，車如山．略論應(yīng)用型本科院校的定位［J］．高等教育研究，2009，5:35～38

［2］ 萬(wàn)世梅，朱光喜．我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探索［J］．青年探索，2007，1:21～22

［3］ 劉志．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的結(jié)構(gòu)、影響因素及提升對(duì)策研究［D］．東北師范大學(xué)，2013

［4］ 金瑾，李姚礦．工科類院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式及對(duì)策研究［J］．合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2010，5:146～150