數(shù)字印刷提供了印務公司更多選擇機會

文丨湯學黎

傳統(tǒng)印刷，有著由制版帶來的“規(guī)模效益”，印刷機印刷的份數(shù)越多，每份印品的印刷成本就會越低。數(shù)字印刷則不相同，并不存在規(guī)模效益。數(shù)字印刷的印品，每一版面是、或至少可以是以零成本再排版的，每一版面的成本永遠都是相同的，不論印刷了多少份。

數(shù)字印刷技術的發(fā)展從來不是以替代傳統(tǒng)印刷為目的。但是業(yè)內不禁會討論：數(shù)字印刷在未來會取代傳統(tǒng)印刷嗎？

數(shù)字印刷沒有理由企圖取代傳統(tǒng)印刷。我們需要探討的是如何同時利用兩種印刷方式的優(yōu)勢：即傳統(tǒng)印刷帶來的大規(guī)模印刷優(yōu)勢和數(shù)字印刷帶來的個人化、私人化優(yōu)勢。

在報業(yè)中引入數(shù)字印刷，適合在哪些商業(yè)領域使用？隨著報紙印刷指標參數(shù)的改變，使用數(shù)字印刷技術成為可能。特別是在歐洲市場，數(shù)字印刷在報紙中的應用正越來越受到業(yè)內人士的關注，與之有關的討論正在升級。

本文將從出版商、發(fā)行商、印刷商三個維度來探討他們對于數(shù)字印刷在報紙中應用的看法，并通過相應的實踐案例看看目前數(shù)字印刷的應用效果。

1 數(shù)字印刷為報社提供更多選擇

A. 精準的當?shù)貓蟮?/h3>

歐洲的出版商認為，報紙相對于其他媒體的主要優(yōu)勢是，牢牢扎根于區(qū)域和當?shù)厥袌觥Ｒ虼?，為了增強這一優(yōu)勢，增加各個地區(qū)的本地報道是合乎邏輯的發(fā)展。而這種發(fā)展將導致報紙的印數(shù)變小，無法再發(fā)揮傳統(tǒng)的膠印所帶來的成本效益。今天，德國有很多家地區(qū)性報紙有超過20個的當?shù)匕姹荆渲杏幸恍┌l(fā)行量在1,000份以下。在這種情況下，報紙的主要版本可繼續(xù)使用膠印機印刷，數(shù)字印刷可充當互補的生產(chǎn)機制，制作平行于主要版本的當?shù)貓蟮腊姹?。兩個版本將在收發(fā)室進行組裝、結合。

B. 精準的廣告投放

類似的，這種模式還適用于通過報紙?zhí)峁┚珳实漠數(shù)貜V告投放服務，該服務可向連鎖超市提供的同時，還能向售賣特殊物品和服務的本地店鋪提供。膠印和數(shù)字印刷的混搭，實現(xiàn)了每份投放廣告的個性化營銷。

C. 與網(wǎng)絡內容相連接

BILD+是BILD品牌（www.bild.de-Axel Springer Verlag）提出的全新營銷理論，希望通過對數(shù)字內容的支付模式，抵消印刷報紙近些年不斷下滑的銷售額。2013年7月11日，BILD發(fā)布了BILD+有償數(shù)字內容，并且在報紙上通過噴墨打印機壓印了一日訪問所需的密碼。擁有了BILD+，報紙顧客同樣擁有了成為數(shù)字訂戶的機會，因為他們能夠通過壓印的單日密碼登陸Premium，查看網(wǎng)上內容。BILD+旨在將印刷讀者引領至數(shù)字頻道，期望習慣于為印刷內容支付的讀者，在將來也會為數(shù)字內容付錢。當然，這樣也能刺激讀者購買印刷版報紙（見圖1）。

圖1 印刷產(chǎn)品的讀者（2013年7月中旬開始，全德國）可以通過單日訪問碼，在無額外支出條件下閱讀所有網(wǎng)上BILDplus內容。首先，讀者須要使用通過數(shù)字印刷方式壓印在報紙第3頁的個人密碼登陸，之后就能夠在所有設備上免費閱讀網(wǎng)上內容。

英國暢銷報紙The Sun實行了相似的政策，伴隨著足球季的來臨，Sun+（www.thesun.co.uk）在網(wǎng)上提供相關內容，推薦了能夠閱讀所有網(wǎng)上內容（包括甲級聯(lián)賽所有進球的視頻片段）的app和付費墻。讀者可以使用印刷在Sun每個版次上的個人密碼，在一個月內體驗Sun+網(wǎng)上內容。每月積累了20個及以上Sun+訪問碼的讀者，其Sun+會員等級將被提高。The Sun報紙使用的是高速Kodak數(shù)字打印頭來壓印個人密碼。Sun公司在其擁有的印刷中心（蘇格蘭的布羅克斯本、諾斯利和Eurocentral）以及位于（愛爾蘭）凱爾斯和貝爾法斯特（北愛爾蘭）的承包印刷廠房中，在22臺報紙打印機上安裝了Kodak打印頭。

D. 個性化彩票

在過去，要做彩票印刷生意，只能通過投資專門的印刷設備等來進行。而數(shù)字印刷則可以讓報紙印刷企業(yè)將報紙本身轉變成個性化彩票。BILD就這樣做過，其給予了每一位購買BILD的顧客真實的獲利機會。

2 數(shù)字印刷是種分發(fā)理念

數(shù)字印刷在最初發(fā)明的時候，是作為一種很好的分發(fā)方法出現(xiàn)，讓擁有國際報紙的出版社將它們的報紙銷往世界各地，比如銷往分銷市場以外的旅游度假地。在避免昂貴的空中郵寄費用之外，時間也是至關重要的元素，因為書報亭里昨天的報紙在今天依舊會賣不出去。

一直以來，發(fā)行商對報紙的數(shù)字印刷都很感興趣，他們將數(shù)字印刷視為允許他們向旅行者和度假者，合理地銷售小數(shù)量報紙的工具，而不是印制報紙的一種手段，這也是為什么數(shù)字報紙印刷常被認為與旅游度假勝地有緊密聯(lián)系的原因，前者被用來向異國旅客提供慣閱的出版物。

這兩年，歐洲發(fā)行公司開始向主要城市推廣這個概念。歐洲的眾多首都中，存在著對能夠快速獲得地區(qū)報紙的需要，這對形成政治觀點起很大作用。而報紙的數(shù)字印刷可以滿足這一需求。經(jīng)銷商同時也借助數(shù)字印刷的幫助，積極開發(fā)特殊的利基市場。比如主要客人為國際客源的賓館，通過經(jīng)銷商使用數(shù)字印刷配送的報紙，直接滿足了外國游客對國際報紙的需要。

“按需”印刷報紙的自動印刷系統(tǒng)理念借助最新的數(shù)字印刷技術，被深入發(fā)掘、發(fā)展。而在最近，自動印刷系統(tǒng)理念在瑞典進入了使用階段。

理想的按需印刷是印品被需要的時候，即時印刷出來。這個理念在之前的報紙印刷終端已經(jīng)實現(xiàn)了（PEPC 公司開發(fā)的PressPoint報紙直接打印系統(tǒng)），但是并沒有獲得廣泛的成功。

在2013年7月，一家瑞典公司在雜志的即時印刷領域有了新動作：Meganews Sweden AB發(fā)布了用于即時印刷雜志的Meganews Magazines自助售貨機（如圖2），由于不存在未售出的雜志，所以很符合綠色印刷的理念。而通常情況下，雜志的未售率在40%左右，報紙的未售率在30%。

在自動售貨機上，讀者選擇購買哪份雜志，使用信用卡支付（現(xiàn)有近200份雜志可供選擇），兩分鐘內雜志就能當場制作完成。

Meganews Magazines自助售貨機的印刷工作是由Richohlaser打印機（靜電技術）完成，紙張克重為80g/m2，分辨率為1200×4800dpi。

圖2 第一臺Meganews自動售賣機已經(jīng)在斯德哥爾摩的一家購物中心中安裝完畢。小圖片為按需印刷的雜志成品

這款自動售貨機計劃安裝在購物中心、超市、機場和賓館。目前Meganews只設計出了制作雜志的自動售貨機，但理論上說，它也適合制作報紙。

3 數(shù)字印刷與膠印結合

現(xiàn)在常說的混合印刷來源于英文的Hybrid printing，而“Hybrid”來源于拉丁文，意思是“混合的起源或者構成，混合的統(tǒng)一”。我們可以在自動化行業(yè)中找到例子，比如，混合發(fā)動機——內燃機和電力系統(tǒng)的結合?；旌嫌∷⒂脕砻枋鰞煞N印刷方式的結合。

在印刷系統(tǒng)中，如果平版報紙印刷機內的印刷塔配備有熱固干燥器和冷凝干燥器，并且通過折疊器與熱固卷筒紙結合，如一個產(chǎn)品那般遞送，那么這就是混合產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷結合在一臺印刷機上時也出現(xiàn)了相似的情況。現(xiàn)如今，在卷筒紙膠印機上安裝壓印頭，可在膠印中實現(xiàn)一小部分版面的數(shù)字印刷（在Kodak Prosper 330系統(tǒng)中，卷筒紙最大寬度為10.6cm）。打印頭經(jīng)常只在單色印刷或者減少分辨率的情況下使用，速度十分快速：如今能達到900米/分鐘，因此在這種混合印刷中，也不必刻意放慢印刷機的生產(chǎn)速度。

但混合印刷的報紙可以通過另一種方式生產(chǎn)，也就是報紙的各部分通過不同的印刷方式分開生產(chǎn)，在印后階段通過插入、配頁或者壓合系統(tǒng)整合成完整的印品。

更廣義的去理解“報紙”，可能用來描述不同的印刷產(chǎn)品與網(wǎng)上內容的結合，兩者互相補充,就像混合內容一樣。還有一些人在談論混合的時候，認為混合在美國正變得越來越普遍，報紙減少了每周印刷版次的報紙發(fā)行量，提供了混合的印刷/數(shù)字訂閱服務。

位于埃爾布斯科的Centro Stampa Quotidiani公司成為了意大利首個將數(shù)字印刷機引進生產(chǎn)系統(tǒng)的報紙印刷公司。通過結合部分用膠印機印制、部分用噴墨印刷機制的混合印品，Centro Stampa Quotidiani公司為它的顧客提供了更好的服務本地市場的機會，從而也能為自己帶來更多收入。

印刷中心最重要的客戶同時也是它的所有者，Centro Stampa Quotidiani（CSQ）公司的Giornale di Brescia報紙和L'Eco di Bergamo報紙，在2002年合并了各自的生產(chǎn)部門。為了維持在科技最前沿的地位，CSQ一直在投資現(xiàn)代生產(chǎn)設備。

“持續(xù)的為客戶提供新的、可以增加收入的機會是我們的義務，”CSQ總經(jīng)理Dario De Cian表示，“2012年我們得出了一個結論，數(shù)字印刷機將會成為生產(chǎn)超本地（hyper-locals）增刊最適合的工具，我們的客戶還能因此銷售合適的廣告，將增刊插入報紙的整個發(fā)行中所需的高成本，從此將不用考慮?！?/p>

噴墨系統(tǒng)的使用使得CSQ實現(xiàn)了新的生產(chǎn)布局，CSQ總經(jīng)理Dario De Cian說：“通過使用插入設備，將使用膠印機制作的印品和使用數(shù)字印刷機制作的地方增刊結合起來，并且將結合后的印品分銷到十分特殊、針對的地區(qū)?！保ㄒ妶D3）

圖3 區(qū)域性報紙Giornale di Brescia（發(fā)行量50,000）在新聞編輯室制作許多不同的當?shù)匕姹?，這些版本使用數(shù)字印刷機制印并在收發(fā)室插入主要產(chǎn)品中。這些版次的份數(shù)在1500到3000之間。

報紙印刷商，作為向出版社提供設備的供應商，也可以通過使用數(shù)字印刷創(chuàng)造其他業(yè)務。他們可以在小印數(shù)印刷業(yè)務領域提供新設備，比如私人印刷。他們也可以吸引到新的印刷顧客，比如活動組織者、協(xié)會、公共機構和廣告代理商。

報紙為了繼續(xù)生存下去，必須接受改變。只有那些確定了現(xiàn)在和未來的市場需求、并且根據(jù)這點調整自身戰(zhàn)略的出版社，才能在未來收獲成功。覆蓋所有媒體渠道的當?shù)厝鎽?zhàn)略、創(chuàng)新的理念和勇于嘗試新事物的勇氣無疑是先決條件。

每一家出版社、每一家報紙印刷廠和每一家分銷公司都應該去思考、決定數(shù)字印刷在今天對自己是否需要。而在制定決策的過程中，還應考慮印品本身和整個市場情況。

總而言之，數(shù)字印刷在當下并沒有作為標準化的報紙印刷方式取代膠印，而是作為互補的技術，提供了很多機會。

鏈 接

2015年3月，人民日報印刷廠就引進噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線與方正電子正式簽署協(xié)議，成為國內首家打造噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線的報業(yè)印刷機構，激蕩起報業(yè)印刷轉型的一江春水。

將噴墨數(shù)字印刷技術引入報社印刷廠，將帶來怎樣的變化？

報紙數(shù)字印刷將具有如下優(yōu)勢：生產(chǎn)流程簡單快速、新聞可以最快速度發(fā)布、廣告內容可以最后一分鐘修改、一份起印、滿足網(wǎng)絡個性化出版的需求、報紙內容可以定制化、更加環(huán)保、物流成本更低……

基于這些優(yōu)勢可以看出，噴墨數(shù)字技術能夠為報業(yè)印刷提供的，不僅僅是技術上的變革，更是商業(yè)模式的拓展與創(chuàng)新，如開發(fā)利基市場、創(chuàng)辦新的服務、提供創(chuàng)新的、有趣的媒體產(chǎn)品等等，印刷社區(qū)報紙、個性化報紙、數(shù)據(jù)化報紙等等也將成為可試行的商業(yè)模式……

此外，北京作為全國最大的圖書市場，圖書按需印刷需求旺盛，這也為報業(yè)印廠開展數(shù)字印刷提供可拓展的市場。

人民日報引進方正噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線來進行報紙的數(shù)字印刷，同時兼顧書刊市場，大力發(fā)展圖書期刊等業(yè)務領域，將實現(xiàn)其多重業(yè)務組合，為后續(xù)的數(shù)字印刷發(fā)展奠定堅實的基礎，也將為國內報業(yè)印刷拓展圖書、期刊市場樹立典范。

方正電子是國內第一家進入噴墨數(shù)字印刷領域的企業(yè)，也是唯一一家擁有自主知識產(chǎn)權的高端數(shù)字噴墨技術提供商，一直走在國產(chǎn)化和自主知識產(chǎn)權道路的前列。自2005年正式立項至今，經(jīng)過10年磨礪，已經(jīng)針對不同的細分市場自主研發(fā)了多種系列數(shù)字噴墨產(chǎn)品并已實現(xiàn)廣泛應用。其中，方正桀鷹P系列高速噴墨數(shù)字印刷系統(tǒng)已經(jīng)在廣西區(qū)政府印刷廠、江蘇鳳凰印務等多家機構實現(xiàn)應用并獲得好評。與人民日報社的合作，是方正電子噴墨數(shù)字印刷技術在報業(yè)印刷廠的首次應用，希望與報業(yè)印刷廠攜手努力，共同為報業(yè)印刷轉型開拓新的路徑。