談博弈論與財務工作

楊景

談博弈論與財務工作

楊景

現代社會學會用博弈論可以讓我們輕松應對各種問題，財務工作也不例外。但我們很少有人會從博弈的角度去思考問題，缺少策略互動，甚至導致雙方均處于不利地位。學會用博弈論去看待問題，是每個財務人員應有的基本知識。

博弈論；財務工作；策略互動

善用策略可以改變我們的生活和工作方式，古代就有戰略家如鬼谷子、孫子、孫臏等，將戰略思想發揮到極致，到今天仍然在發揮它的價值。我們很多商業競爭策略既可以用博弈論來解釋，也可以用古代戰略思想來描述，因為這是我們人類社會進步的思想精髓。博弈論更能描述現代社會的現象，因此，要想在財務工作中出色地發揮自己的才能，學會用博弈論將會改變你的人生。

一、從古代“田忌賽馬”中啟迪現代博弈論思想

大家對“田忌賽馬”的故事再熟悉不過，話說齊國的大將田忌與齊威王進行了一場賽馬，他們把各自的馬分成上、中、下三等。在比賽的時候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個等級的馬都比田忌的馬強一些，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。后來自己的好朋友孫臏給他出了一個策略，那就是先以下等馬對齊威王的上等馬，上等馬對齊威王的中等馬，中等馬對齊威王的下等馬，比賽結果是三局兩勝，田忌贏了齊威王。孫臏的策略只不過是調換了一下比賽的出場順序，就使田忌轉敗為勝。

這則故事告訴我們以已之長，攻彼之短。用現代博弈論來解釋就是使用了其中的逆向歸納法，即指博弈參與者的行動會存在著先后次序，并且后行動的參與者能夠觀察到前面的行動。有時弱者不一定處于劣勢，要善用謀略，還要講究對方的反映，這叫策略互動。“策略互動”是博弈論的精髓，通俗點講就是要有理性的換位思考。在生活中很多人用自己的格局來改變對方的角度，雖然表面上是讓對方得利，但從長遠來看，有格局的人才是真正的贏家。納什均衡理論告訴我們：“我所做的是：給定你所做的，我所做的是最好的；你所做的是：給定我所做的，你所做的是最好的”。

二、從財務工作中讀懂博弈論

財務人員向來都是跟數字打交道，只要你對數字夠敏感，那你就達到了很高的水平。但是你想要在工作中比別人更優秀，或者說在生活中使自己不被動，學會用博弈論是我們出奇制勝的法寶。在日常財務工作中，有很多可以用博弈論來解釋的例子，比如外派財務人員的博弈。

很多集團公司委派財務人員到控參股公司，以監管所屬企業的日常財務運營，人事薪資仍保留在集團公司，而財務人員在所屬企業的利益驅動下或者為討好所屬企業負責人，可能與他們聯合，做出與道德相違背的選擇，但又不能損害集團公司的利益，在這樣兩難的選擇中，委派財務人員需要從中博弈，做出即有利于自己又有利于所屬企業，但不損害集團公司利益的選擇。從博弈的角度分析，博弈參與者的得益不僅取決于自己采取的行動，也取決于其他博弈參與者所采取的行動。

三、跳出財務工作看博弈論

財務人員能用博弈論的角度去思考問題，說明已經跳出財務工作的思路。財務人員除了會記賬、寫財務分析外，更要參與到企業的經營決策中來，要善于為企業領導出謀劃策，將企業財務數據與經營環境進行結合，是財務人員最基本的要求，有時基礎數據只是理論支撐，而參與到經營決策中則是發揮我們的優勢。在工作中有很多可以用博弈論來解釋的例子，作為財務人員應當用博弈論來為企業提供決策有用的信息。下面以納什均衡的協調博弈、囚徒困境的例子來作進一步闡述。

（一）預算工作與協調博弈論

很多企業在編制年度預算時，可能會對員工績效設定不同的目標選擇，比如設定基本目標、奮斗目標兩個級別，當員工完成基本目標時，員工可以得到獎金10萬元，而可為公司創造效益50萬元；當員工完成奮斗目標時，員工可以得到獎金20萬元，而可為公司創造效益80萬元。這樣會產生四種現象，10-50、10-80、20-50、20-80，很顯然，第二種現象和第三種現象是不會被選擇的，因為當員工為公司創造效益80萬元時，才獲得10萬元的獎金，員工不會同意，覺得公司對自己不公平；當員工為公司創造50萬效益時，員工獲得20萬元獎金，那么公司也不會同意，覺得這樣不值。所以，最終的結果只有第一種和第四種現象可以達到雙方最優，這就是納什均衡中的協調博弈。

上例告訴我們，不是所有博弈都涉及到利益沖突，我好了，你會變差，你好了，我會變差，所以就會出現一種相互協調，只有雙方都變好了，才是最好。溝通可以解決協調問題，員工與公司最終能達到一致，一定是建立在雙方溝通的基礎之上。作為預算管理員，要從博弈角度與其他部門、員工做好溝通工作，以此達到預定目標。

（二）市場競爭與囚徒困境

舉個例子，有一家企業在某市經銷家電業務，在該市還有另外一家競爭對手，雙方在爭奪客戶過程中，通過不斷地降價來吸引客戶，最終導致雙方兩敗俱傷。進一步分析，客戶的總量并沒有因為價格下降而帶來更多的增量客戶，即增量客戶遠不能彌補降價帶來的損失。反過來講，如果對手降價而這家企業不降價，那客戶肯定是選擇對手的家電，反之一樣。但是如果雙方都維持高價，那么所獲得的利潤會遠遠高于增量帶來的不降價利潤，這就是納什均衡點。實際上，雙方為了搶奪客戶，經常是進行惡意降價，在實施降價后，就很難再提高價格，這種降價策略給雙方帶來毀滅性損失。也許雙方是出于一種報復性降價，但事前如果雙方都通過博弈論去看問題，情況就會發生根本性的轉變，降價是最不明智的選擇，這就是囚徒困境博弈。

因此，財務人員不能僅盯著價格下降而使企業賬面利潤減少這么簡單的經濟現象，也要跳出財務看財務，將財務知識與管理學、與博弈論、與各種知識結合在一起用，這樣會給公司帶來更大的作用。

四、總結

博弈論是一門大學問，它能用最簡單的道理來解釋日常工作的很多現象，但要學好用好博弈論要一個過程。基層財務人員通常為做賬而做，不能跳出財務看財務，也許這就是制約他們職業晉升的主要原因。在日常生活和工作中，我們在追求自己的利益同時，也要考慮到別人的利益，有一句話總結的好：“人生是一場大的博弈，有時小的博弈贏了，也許你輸了大的博弈，人的格局要大。”。

[1]李凌.論博弈論中的策略思維[J].上海經濟研究，2010，（1）：35-41.

[2]胡希寧.博弈論的理論精華及其現實意義[J].中共中央黨校學報，2002，（5）：48-53.

[3]郭鵬.博弈論與納什均衡[J].哈爾濱師范大學自然科學學報，2006，（4）：25-28.

（作者單位：江西新奧車用燃氣有限公司）