在電力營銷中應用風險決策期望值法的嘗試

孫承延

摘 要：決策分析是盡可能從所供選擇的方案中，尋求一個最滿意的、可以達到預期目的的方案行為。決策貫穿于管理工作的各個環節，風險型決策的期望值法是一種簡單實用的經濟分析法，在電力營銷工作中適當運用該分析方法，對預測營銷的前景具有一定的指導作用。

關鍵詞：電力營銷 風險決策 期望值

中圖分類號：TM72 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）12（c）-0136-01

在電力營銷工作中，經常遇到一些不可回避的決策問題，如電量使用的升降、電價漲跌趨勢、用電成本的增減等。可以說，決策影響到企業的經濟技術和經濟效益。決策分析是一種輔助行為，并不能完全代替決策者進行決策。但是當決策者面臨復雜問題時，在合理判斷與偏好之間處理大量信息的能力將減弱，因此此時應用決策分析的方法可提供較好的輔助工具。風險決策就是預期某種活動未來的隨機不確定性，從經濟角度來講，這種不確定性是指正面效益（收益）和負面效益（虧損）的不確定性。

1 風險決策對電力營銷的意義

電力營銷是以電力客戶需求為中心，提供安全、可靠、優質的電力商品，目標是追求電力市場營銷效率最大，企業經濟效益最佳，提高終端能源市場占有率等。風險決策是經典的經濟管理運籌方法，處理風險決策問題就是根據期望的最大收益原則進行分析，符合電力營銷工作的功能和特點，對電力營銷工作具有積極的意義。

（1）風險管理是科學的系統管理方法，目的是減小甚至避免企業的運作風險，促進企業決策的科學化、合理化；……