大學生“創+創業者”低成本切入市場模式的探究

王維年　張雪瑩　楊璐一

摘 要：全球性的大學生創業浪潮席卷國內各大高校，成千上萬的大學生投身其中。文章從“大學生創業者素質提升”與“大學生創業者如何低成本切入市場”的角度進行探究，旨在提高大學生就業能力。

關鍵詞：大學生；創業困境；“創+創業者”低成本切入市場

中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2015）20-0027-01

一、大學生創業形勢及面臨困境的思考

李克強總理在2015年兩會報告中明確指出：“要加強就業指導和創業教育，落實高校畢業生就業促進計劃，鼓勵到基層就業。實施好大學生創業引領計劃，支持到新興產業創業。”國家給出了對于大學生創業的各種激勵政策，然而當前大學生創業還存在各種亟待解決的問題。

（1）大學生對創業扶持政策知之甚少。由于對大學生創業的宣傳不到位，大學生對扶助創業的具體內容不甚了解，創業方向上感到迷茫。大學生從小學到大學，他們的活動空間幾乎只局限于家庭和學校，他們的社交圈也僅限于親朋、老師、同學，對社會了解不夠，同學們想創業，但在創業項目、創業方向的選擇上感到比較迷茫，即使有同學選擇了創業之路，但這條路不一定走得長遠。

（2）經驗與膽識不足。創業是一種全面的素質挑戰，大學生的活動范圍有限，與社會接觸少，在處理社會事務時，由于經驗不足，眼光有限，難免欠考慮。經驗與膽識不足是大學生創業的最大軟肋。

（3）缺乏創業資金。創業并不是僅憑熱情就能完成的社會實踐活動，需要雄厚的物質基礎作為支撐，資金不足是當前大學生創業者遇到的最頭痛的問題。大學生在大學讀書的幾年，幾乎都是家里資助學費，很多大學生都表示畢業后創業，不愿再找家里要錢，要靠白手起家，雖然國家有小額貸款扶持，但與大學生們想在心儀的專業上創業，相差甚遠，很多有創業念頭的大學生因缺乏啟動資金停止了創業腳步。

二、對大學生創業者走出創業困境的探究

針對以上問題本文從以下兩個方面展開討論，一是大學生創業者自身創業素養提高的探索——從“創業者”到“創+創業者”的轉變。二是大學生創業者如何降低創業成本“低成本切入市場快速驅動迭代”模式的思考。

（1）大學生“創業者”到“創+創業者”轉變的思考探究。作為一名大學生創業開拓者，優良的道德品質，堅韌不拔的精神、堅定不移的信念、必勝的信心、巨大的魄力、充沛的精力、豐富的經驗、淵博的知識等都是最基本的素質。

如果具備以上特質，可以說具備成為一名普通創業者的資格，在這里把創業開拓者分為“創業者”與“創+創業者”只是對創業者素養特質的區分，“創業者”具備創業者的基本特質，在自身不斷努力和好的機遇下也能創造財富，而“創+創業者”更懂得“降維找雞”以最小的成本博得更大的市場，同時帶給用戶新的產品體驗和生活方式?！皠?創業者”在創業初期商業契機的選擇上往往會提出一些反主流的問題并將其用在商業上，那就是：還有什么有價值的公司沒有成立？這個問題很難回答。然而深入挖掘下去將會開拓一個全新的領域?！皠摌I者”在創業初期往往在想：公司應做什么產品才能產生價值？一個是用產品引導市場價值體系，一個是用產品引導產品價值。也許“創+創業者”的公司還不是很有價值，但是已經開始創造價值了。所以“創+創業者”往往是在和平顛覆傳統的市場模式。一個卓越的創業者要培養自己反主流的思維方式，產品的價值不僅是產品的物理價值，而是它能否帶給市場一股沖擊，從而帶給用戶全新的體驗和生活方式。

（2）“低成本切入市場——快速驅動迭代”的思考探究。大學生作為一個特殊的群體往往在創業初期沒有足夠的資金去完成整套的市場運作，在這里提出一個低成本的模式：“IDEA=>PRODUCT=>DATA=>IDEAD”的循環模式這就是所謂的“小步快跑”即為價值假設的建立，確定是否能解決用戶問題；之后是學習運營過程和用戶關系的建立；最后才是想法到認知的驗證過程。最小可行化產品-MVP（the minimum viable product），即“小船到大船”的概念：在具體的實操過程中找出用戶的問題——痛點，發現需要解決的問題并整理現存的解決方案，之后尋求更好的解決方案；開發產品功能；關鍵指標（考核項目）：獲?。ㄓ脩粼趺凑业侥悖?>激活（用戶印象）=>留客（是否有回頭客）=>收入=>口碑（用戶會不會幫你做宣傳）；獨特賣點——哇點：針對早期接納者從頭號問題出發，始終關注最終成效；門檻優勢（無法被復制的優勢）：包括不合理的優勢（激情、首創）和合理的優勢；渠道和運營：傳統線上渠道（SEO、SEM、百度、問答、BBS、博客、微博、微信）；傳統線下渠道（代理商、展會、媒體和電視廣告、相關人群）；客戶群體分類（目標客戶）：創建者和早期接納者；成本和收入分析：價格是產品的組成部分，價格對應客戶，最終做到收支平衡。

我們正處在一個空前的全球創業興盛時代，只有通過不斷地實驗和學習，不斷地提升自己的創業素養，方可以創造出有價值的產品。以最小的成本和有效的方式切入市場，以“快速的失敗，廉價的失敗”來尋找“市場痛點”。如果產品被用戶認可，不斷地學習驅動迭代優化，才能創造更大的財富。

參考文獻：

[1]孫磊.大學生就業市場與創業模式發展[J].才智，2014（23）.

[2]夏祥林.對大學生創業教育的思考[J].江西金融職工大學學報，2009（05）.