阮京文：當下是互聯網領域創業的另一高峰期

2015年中國（深圳）電子商務發展論壇在深圳召開。艾瑞咨詢聯合總裁兼首席運營官阮京文發表了主題為“2015中國電子商務發展現狀與趨勢”的演講，借助數據為現場觀眾解讀了電子商務發展現狀及趨勢。

網絡購物百分比從2012年12%、2014年22.9%，到預測的2018年30%，占比不斷增加。阮京文認為，從這些數據來看，網絡購物是有國家政策支撐的。最近“互聯網+”概念，對于整個中國互聯網的發展有很好的推動作用。

阮京文介紹，當前移動網民用戶規模已經超過PC端，同時，移動網民在互聯網上的花費時間總市場超過PC。用戶在移動端和PC端網民行為差異主要表現在PC端更多應用在工作，而移動端更多應用在娛樂，電商其實并不是最核心的移動端應用。

“當前互聯網領域競爭環境雖然比幾年前要惡劣得多，但依然是互聯網創業領域的另一高峰期。”阮京文談到，只要有現金流，只要能掙錢，還是應該堅持下去。“有可能2015年年底盤點的時候，移動端和PC端網購交易額會無限接近。”

以下為阮京文講話全文：

各位來賓大家上午好！

非常感謝主辦方的邀請，同時我們也有幸參加深圳電商的年會，剛才柴教授在整個方向性的觀點上面，給大家呈現了中國電子商務發展大的方向和大的趨勢。

柴教授提到一個好的，我們的方向已經明確了，其實我今天演講更多是針對于柴教授一些大的方向，在數據解讀方面，給到大家一些比較切實的感受。具體我們看一下，因為時間有限，很多細節數據我不解讀到，更多是基于數據本身的結果，或者是表現出來的結論跟大家做一些分享。

這是目前整個中國電子商務發展大范圍的數據，定位電子商務本身包括B2B、B2C、C2C等等，其中我們看到PPT上深綠色的部分，從2012年12%、2014年22.9%，預測2018年30%這是屬于網絡購物，B2C、C2C，它的占比不斷增加，也就是說基于居民消費這個數字不斷增加，整個GDP結構當中，其實整個國家一直在調GDP的結構，消費品體系是最主要的構成部分。

從這個角度來看，網絡購物是有國家政策支撐的，包括最近國家在互聯網+概念下，其實對于整個中國互聯網的發展有很好的推動。

在2014年整個中國網絡購物2.8萬億，整個增長速度保持48.7%，現在整個GDP增長大概7%左右，而社會商品零售總額增長速度大概在12%左右。所以從另外一個角度來看，更大范圍反映了中國整體消費的增長，比GDP7%增長高了很多，而網絡購物這邊增長44%。剛才看到深圳市的網絡零售的交易規模占到社會商品零售總額的19%，而整個中國網絡零售市場占比社會商品零售總額，在2014年大概是10%左右，所以深圳在整個中國網絡零售的發展上，確實是在眾多的趨勢上，是走在前列的。

下邊兩個交易結構，希望大家能夠關注，因為這里邊蘊藏著很多商業機會，其實也是對過去一段時間中國電子商務市場的結構的解讀，這個是中國網絡零售市場當中B2C和C2C的交易規模，回想過去幾年，中國C2C市場占比已經超過90%，剛才深圳白皮書當中，這次占比更低，B2C這邊卻很高。我們看到2014年B2C占比45.8%，2015年對于中國網絡零售市場是一個非常重要的年分，因為我們可以看到B2C交易占比超過50%，而未來這個趨勢將會保持比較長的發展，也就是說我們常規運營商商家對于用戶交易結構，將會在市場當中成為主體。

第二個數據結構是移動端和PC端交易規模的占比，其實我們也沒有想到，移動電子商務交易規模增長速度如此之快。最近我們看到的一些基礎數據當中，我們看到第一點，移動網民用戶規模已經超過PC，第二點移動網民在互聯網上的花費時間總市場超過PC，用戶在移動端和PC端網民行為差異主要表現在PC端更多應用在工作，而移動端更多應用在娛樂，電商其實并不是最核心的移動端應用。但是排前五應用當中，移動端其中有一個電子商務。所以從這個角度來將，移動端電子商務發展得到快速成長，是基于用戶本身在移動端上邊的消費時間。2014年占比超過33%，2015年達到45.7%，這個數字對我個人而言可能相對比較保守，為什么剛才說2015年可能會是很關鍵的一年，有可能2015年年底盤點的時候，移動端和PC端網購交易額會無限接近。

這張PPT是整個目前網絡零售市場，B2C企業競爭的一個結構，從這個結構當中，其實呈現出來的觀點是說，兩大企業在整個市場份額的占比當中，比例不斷在攀升。當我們欽佩天貓和京東的同時，其實也是對于中國整個網絡零售市場或者說B2C市場的一種思考，其實對于很多其他企業而言，可能所帶來的一些更大的競爭壓力。當然也包括目前，在創業中的很多種小垂直電商企業他們的壓力也非常大。但是我覺得，這并不能夠阻擋整個中國網絡市場，包括B2C市場的快速成長，這里面還有很大的市場機會。

剛才我們看到，其實從這個數據當中可以解讀出來引申的結果，我們回想一下2014年整個中國移動（微博）電子商務交易規模占比33%，這幾家企業他們移動端占比超過33%的，第一個是天貓，占比37%。第二個是唯品會 占比超過50%，聚美優品占比超過50%，唯品會大家應該非常非常熟悉，是目前來講中國股市上非常耀的股份，我不知道大家有多少人在唯品會這個股票上取得了很好的投資業績。從這個角度來講，移動的整個電商市場快速成長，在這幾家企業當中得到了很好的體現，無論是他們的市場份額還是他們的股價，還是他們整個交易規模的增長，在整個市場中的表現非常優越。有一定層面是來自于搶占了移動端的電商入口，并且比其他企業更早的發力這個市場，這是一個很大的關系。

中國電商未來發展爆發點，剛才柴教授也講了，我這邊有一些數據，總體觀點可以跟大家談一下。

一、從國家宏觀政策角度來講；

對于互聯網，以及國家對互聯網的重視程度，比以往更深。回想過往幾年商務部針對電子商務的政策，其實對于未來幾年中國網絡零售市場的預期，當時是利用3—5年占據5%，而這個目標已經早就實現了。新的互聯網+的概念下，各地政府對于互聯網的支撐，已經不單單是電子商務也來源于整個互聯網產業。創客的概念等等，這些都是對于目前整個中國互聯網相關領域發展，包括創業，帶來了非常好的基礎。從另外一個角度來講，目前的時機是互聯網相關領域創業的另一波高峰期。無論是從宏觀的政府市尺角度，大家有切身的感受，目前錢多、好項目少，當然這個里面一定是需要好項目。

二、新三板對上市企業的條件限制，也就預示著中國股市的發展將會得到一個爆發性的突破，尤其是最近一兩年，新三版上市的企業規模數字也非常大，并且交易額的數字規模，已經超過了從以往歷史，這些都是利好消息。當然我們看到的，剛才天貓和京東兩強的持續增長，其實也從另外一個角度來講，給大家一個提示，競爭環境其實比當初，或者說比幾年前要惡劣得多，所以只要有現金流，只要能掙錢，希望大家能堅持下去。

在這個基礎之上跟大家簡單做一下目前幾個爆發點的介紹；

1、跨境電商；剛才柴教授提到了，2013年大概在3.1萬億，跨境電商在一個層面解決了進出口的問題，也是貿易問題，也是GDP當中的重要增長元素。所從它整個的發展脈絡來看，雖然目前面臨的狀況，可能存在著一些類似于不規范，包括很多資源沒有打通，但是回想所有互聯網相關產業的新興的應用，在發展早期都是這種狀態。政府在這方面其實更多是在做引導，從整個市場的角度，預示著這個市場將快速成長，我們更多期待相關的政策法規能夠更快的跟上節奏，中國互聯網的發展，政府在監管以及政策制定的效率方面，其實比早期來講已經有很大的提升，所以跨境電商的發展形勢是不可擋的。在2017年我們預計是8萬億左右。

2、渠道下沉；我們從前天開始就曾經在相關的會場去談到，關于渠道下沉的問題，這不僅僅是縣級城市網民的一些需求，當然也是目前很多制造型企業、品牌企業的一個強烈需求，除了覆蓋像北上廣深這種一線城市之外，如何觸及到四到六線城市，是一個非常困難而且也是一套系統化的工作。物流本身，早期是制約中國網絡市場。但是信用體系的建設已經不是最主要的障礙，而是來自于物流體系，大大隱患了中國網絡零售市場的發展，所以我們看到兩家中國B2C企業巨頭，在渠道下沉方面所做的努力，我們也相信他們將在未來市場當中進一步鞏固市場的地位，這就是為什么我剛才一直在贊賞兩家企業同時，同時對于中國網絡零售市場市場結構的對于其他企業的提醒。

傳統渠道當中渠道為王的結構，其實對于很多品牌企業來說，帶來了博弈上的劣勢。網絡零售這樣一個渠道，其實也正在遇到這種狀況。

3、母嬰電商；細分領域當中，母嬰市場是一個我們目前看到更快成長的市場。2014年母嬰市場交易額大概在800多億左右，線上整個交易規模占到整個行業交易規模6%，而我們看到最成熟的3C占比達到50%左右。不同市場展現了未來市場成長空間，這個對于大家在創業方向選擇上還是有一定參考的。

4、在線旅游；在線旅游從整個產業層面上來講是昭陽產業，隨著整個中國大眾消費水平的提升，甚至一些高端旅游，其實在中國已經不是一種個別先，比如說類似于南極、北極這種。出境游是目前幾年成長最快的細分市場。尤其是我們看到油輪市場。

5、短租O2O，針對對于短租經濟，后面涉及到包括交通、酒店以及其他行業，短租經濟在中國快速發展，有幾個特征或者現象，第一短租經濟表現市場需求基本都是剛需，剛需是很重要的因素。第二在一些剛需市場存在堅固的市場壟斷。第三點市場壟斷下，其實整個市場競爭環境中，剛才說用戶體驗非常差，但是同時要有很多社會資源被現有的市場替代。三者加在一起，對中國短租市場帶來蓬勃發展，我們看到滴滴、易道等等，像旅游行業途牛，尤其我們即將看到的爆發性增長的移動醫療。

6、汽車后市場服務O2O；也是屬于剛才我們提到的三個特征，4S店的壟斷現狀即將被打破。

7、醫療O2O；這里指得是醫藥，但是嚴格意義上講應該擴大到整個醫療，為什么剛才說汽車、醫療，其實現在有一些政策的松綁，對于這兩個市場的O2O發展，帶來了一些有利的條件，汽車市場當中針對4S店的特權有一些削弱，針對于醫療市場，看到北京相關政策，未來針對于醫生原有公立醫院強制性的政策有松綁，其實很多是可以進行二次利用的，包括用戶或者說對于個人健康管理，意識變得越來越強。尤其是當這幫有錢人，有錢之后最怕的是什么？其實就是怕死，尤其這幫有錢人對于稀缺資源的使用，將會帶動整個醫療市場的發展。所以醫療市場本身其實跟金融市場類似，是一個原有壟斷市場當中急需需要被打破的一個市場。

8、餐飲O2O；餐飲實際上是比較市場化的市場，但是目前來看市場實在太龐大，社會資源沒有得到有效整合。所以這塊市場雖然整個市場很龐大，但是目前來看還是處于從業的企業，無論是餐飲品牌還是高端美食這種類型企業，甚至像美團這種平臺，他們正在逐漸建立產業的過程，而這個過程當中能夠突圍的企業都花費了巨大的代價。當然對于消費者而言是獲利的，最終沉淀下來的企業，可能會在餐飲等等這些細分領域市場當中，能夠樹立起足夠強的品牌，這個將對于未來餐飲行業的發展是有好處的，基于以上更多是針對于中國電子商務的分享。

還是強調一點，目前這個結論其實是中國相關，無論是電子商務也好，還是互聯網相關產業也好，是另外一個創業的高峰期，希望大家能夠把握住這個機會，謝謝各位！

（來源：騰訊科技）