一道：和自媒體一起生長

“自媒體”是舶來語，英文是“We Media”。在一個“We”都可以發聲的年代，自媒體借助博客、微博、微信公眾號等社交網絡興起。面對這樣活躍、潛力巨大卻泥沙俱下的自媒體，如何系統地開發出自媒體價值，自然成為一個頗為振奮人心的問題。連清川，歷任《南方周末》、《21世紀經濟報道》記者、編輯。在去職IBTimes中文網總編輯之后，他沉寂許久，最終投身創業，開始打造專注于服務自媒體人的“一道自媒體平臺”。

自媒體生態平臺

“對自媒體一開始我是并不看好的。”說到對自媒體的態度，連清川如此表示。“但后來卻發現自媒體這個領域太奇妙了。”連清川觀察到，自媒體行業極具活力、潛力巨大，卻非常缺乏規范的系統去支撐其發展。深諳傳統媒體結構的連清川對比了傳統媒體的三種常態業務——內容、廣告和發行，卻發現自媒體囿于自身能力，很難去顧及廣告和發行業務。在連清川看來，這對自媒體長期的、健康的發展非常不宜，也最終促使他要建立一個互聯網的自媒體生態平臺。

“2015年4月中旬，一道自媒體平臺上線。截至5月底，平臺進駐自媒體近6萬個。一道就好比自媒體人的淘寶商城，但屬于B2B類。一邊，平臺歡迎有逼格、有范兒的自媒體品牌入駐，如‘大象公會’‘好奇心日報’‘吳曉波頻道’‘一條’等國內頂級自媒體；另一邊，平臺導入并對接有營銷、廣告需求的企業、營銷公司。這就好比一個自由市場，雙方信息和需求透明且對稱。”連清川說。

除了提供場地，一道還扮演著吹哨者的功能：平臺推出“維權申訴助手”服務，希望能對混亂復雜的抄襲、剽竊亂象做些什么。5月初，由一道提供法務支持的“微信公眾號抄襲案”在深圳市南山區法院立案，律師受微信公眾號“花邊閱讀”和“異見”的委托，起訴涉嫌抄襲的微信公眾號“釀名齋”和“文字撰稿人”，索賠最高達2萬元。事實上，自媒體領域的抄襲，自其誕生便屢見不鮮、屢禁不止，究其根本，卻是“違規成本太低”與“維權成本太高”所致。盡管當下的自媒體生態是略顯混亂的，但連清川卻十分看好自媒體的前景。市場和法制的力量可以大浪淘沙，最后剩下的，才是有“節操”的。

如今，像一道這樣平臺型的創業項目比比皆是，他們提供信息對稱的舞臺，彌合各種信息之間的鴻溝，做著一加一大于二的事情。而平臺再優質、最后一公里再快捷，送到消費者手里的還應該是產品本身。連清川表示，“做產品的團隊必須要有工匠精神”。對于目前自媒體營銷的現狀，連清川稱：“當下的自媒體營銷還是以簡單、粗暴的軟文為主。”這種“傷敵一千，自損八百”的營銷模式，會傷害優質自媒體品牌的公信力，在連清川看來，并不是長久之計。

目前，這種粗放、原始的營銷模式亟待改變，改變不僅能釋放巨大的增長潛力，也能誘生更多更好的自媒體品牌。引導改變的發生，就成為一道自媒體平臺發展的長期目標。連清川認為，營銷模式應有三種形態：內容（軟文）、渠道和社群。當下的軟文雖然隱去了廣告性質，卻十分不討消費者喜歡，誘騙性極強。而更加有舶來品（以BuzzFeed為代表）性質的原生廣告（native advertising），雖然明確標注出了其廣告性質，卻在行文、內容上面更具閱讀性，從而能達到更好的營銷效果。目前，越來越多的自媒體開始生產原生廣告，從而也推動著優質原生廣告的出現。連清川觀察到，“越來越多精細化企業的出現，萌生了越來越多精細化的營銷需求，這也是目前營銷形態要變革的重要動力和背景”。

匹配營銷

談及一道自媒體平臺的盈利模式，連清川將其比作淘寶。一道將為有精細化需求的自媒體品牌提供更多的工具，提供發行渠道，提供廣告渠道。一道看準了自媒體品牌長期“小作坊式”的操作模式，他們的廣告、發行需求一定是依賴外包的，而這是一道將要建設的核心能力。對此，連清川的總結是：“我們的盈利模式說到底，就是和自媒體一起生長。”

告別大V把持的微博時代，微信自媒體時代的出現，可以說不斷制造著廣告、營銷圈的變革。傳統上，由廣告公司、營銷公司對接的傳統媒體的數量相對固定，難度相對較低；而如今，僅僅上海地區，就出現了至少50萬個自媒體品牌，對于廣告公司而言，對接的難度呈幾何級態勢上升。于是，廣告和公關公司在漫無目的地抓取資源的同時，開始“抓瞎之旅”——如一個做美食的自媒體做起了汽車營銷的推廣，或一個兒童教育的自媒體平臺承接了化妝品的推廣。巨大的信息迷失，中間有著巨大的提升空間：一道所倡導的匹配營銷，最終希望實現廣告商、自媒體、自媒體聯盟三者獲利的三贏局面。連清川希望一道比對手更加“向前邁出一小步”，最終做到將“適合的自媒體”匹配“適合的需求”。目前，這一匹配營銷的成交率在5%。

正如連清川評價的那樣，自媒體與自媒體平臺的關系是共生共榮，只有好的平臺才能“孵化”出好的自媒體品牌，而好的自媒體品牌一定能帶動平臺價值的提升。平臺所做的并不是扶持一些自媒體，而是如淘寶一般建立起一個資源和需求高效匹配的環境，那么優秀的個體自然會脫穎而出。在文章《Uber、淘寶和自媒體，自由職業者的崛起》中，連清川表示，Airbnb和Uber恰恰有效地證明了，依靠大數據和算法技術，在資源和需求之間進行高效率的配置的時候，自由職業者就開始顛覆傳統的運行模式了。

就當下而言，自媒體的原生動力都應該交給市場來檢驗，讓市場篩選和調控。再精明、再精細的自媒體平臺都無法逾越當下自媒體市場之混亂局面，而微信公眾平臺是否真能成就自媒體時代的全面來臨，未來可期之處太多，一道不能掌控全局，但這個行業的大把問題和痛點，卻都是一道的想象空間之所在。

目前，一道已經完成數百萬人民幣的天使輪投資。借著資本的力量和速度的驅使感，一道自媒體平臺希望督促自己的產品迭代升級，幫助無數的自媒體人拓展影響力并獲取收益，從而成為行業的領先者。