愛學(xué)堂：發(fā)現(xiàn)K12教育新藍海

在教育行業(yè)浸淫多年，愛學(xué)堂創(chuàng)始人汪建宏深知外行切入體制內(nèi)市場的難處。體制內(nèi)一套普通的教材或輔導(dǎo)用書，多年沒有在教學(xué)形式上產(chǎn)生大的革新，但發(fā)行量依然能達到千萬冊級別，覆蓋千萬用戶，緣于這個市場過于封閉，加上復(fù)雜的政策和地域問題，創(chuàng)業(yè)者單憑一腔熱血，實在難以順利殺入。

愛學(xué)堂的團隊里，經(jīng)常是7個人埋頭一周，就為了做一個3分鐘的片子，這是成本昂貴的原因所在——每集成本高達數(shù)萬元。

一個體制內(nèi)的名師先提供一個腳本，再由一個懂互聯(lián)網(wǎng)懂教育的產(chǎn)品高手把腳本改成孩子們喜愛的各種范兒，整個過程都在導(dǎo)演的設(shè)計控制中。最后由美術(shù)師一幀幀手繪，加上專業(yè)的節(jié)目主持人配音，整個制作流程充滿了濃濃的教育氛圍和影視專業(yè)范兒。當(dāng)然，這番用心的付出，換來了教育界的積極認(rèn)可和孩子們無數(shù)的“點贊”。

天派？地派？兩棲派

從一開始做愛學(xué)堂，汪建宏就決心要做好的教育內(nèi)容。他把在線教育的眾多公司分成“天派”和“地派”。通過平臺找好老師或是拍考題上傳找答案的天派，只是打破了信息的不透明，前者本質(zhì)仍然是做家教，談不上變革，后者也沒有給孩子實質(zhì)性的幫助。而地派更擅長的不是搞定孩子，是搞定孩子媽——提分、名師、品牌宣傳，校區(qū)裝修得漂不漂亮、有多少成功案例、考上了什么好的大學(xué)，但往往這些并不是孩子們對學(xué)習(xí)的興趣所在。

汪建宏認(rèn)為做教育產(chǎn)品的前提，是正視一個現(xiàn)實：學(xué)習(xí)對大部分孩子來說，都是一件非主動性的事。比如題庫類的產(chǎn)品就有個明顯的“淡旺季”，大多是臨考試前出現(xiàn)使用高峰，考試后用戶活躍度就會下降。

所以一開始他就想清楚了自己要做一個好的在線教育課程產(chǎn)品，不是天派也不是地派，而是“兩棲”。汪建宏做了七八年網(wǎng)校，產(chǎn)品銷售一手抓，從營業(yè)額到市場規(guī)模都做到了行業(yè)第一。但今天回頭看當(dāng)年，那仍然是地派做的事：把媽媽們喜歡的名校名師課程搬到了互聯(lián)網(wǎng)。

2013年開始，汪建宏經(jīng)常焦慮。大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都殺進來了，傳統(tǒng)的教輔機構(gòu)也開始轉(zhuǎn)型，到底在線教育的產(chǎn)品方向在哪里？汪建宏找到了來自學(xué)而思和騰訊的合伙團隊，深刻的教育理解加上互聯(lián)網(wǎng)思維，很快就幫他找到了答案。

愛學(xué)堂的很多課程元素都來自孩子們關(guān)注愛看的A站、B站、飛碟說、“十冷”等等節(jié)奏快、語氣新潮的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。汪建宏說，在線教育不是解決不了學(xué)習(xí)不快樂這件事，只看你愿不愿意靜下心、認(rèn)真地在教學(xué)內(nèi)容里下苦工，讓產(chǎn)品本身除了傳播快以外還要緊貼當(dāng)下的教育方向，真正讓孩子們學(xué)有所得。

一不小心讓老師也喜歡上了

愛學(xué)堂原本的計劃是先讓孩子們喜歡上愛學(xué)堂的課程，然后順利切入體制外，去革新老一代的培訓(xùn)教輔市場，但很快他們就發(fā)現(xiàn)體制內(nèi)的老師比孩子還喜歡這些動漫課程。第一，傳統(tǒng)的課堂老師在備課時，搜索到的只能是文字類、題庫類資料，很難找到視頻類的資料。而一個很簡單的知識點，愛學(xué)堂會用一個動畫片把它介紹出來、講清楚。老師們最喜歡在正式講課前先播放一段相關(guān)的愛學(xué)堂課程，趣味性的課前破冰和代入方式讓課堂從此變得不一樣。

還有的教師喜歡讓孩子用愛學(xué)堂的視頻預(yù)習(xí)。現(xiàn)在中小學(xué)提倡翻轉(zhuǎn)課堂方式，讓孩子在家里學(xué)習(xí)，但仍然是把書本的知識翻一遍，依然無趣，孩子們的完成率實際上并不理想。但當(dāng)把知識點改編成動漫后，孩子們意外地都能按時完成。

無心插柳的推廣，使愛學(xué)堂順利地切入了體制內(nèi)市場，截至目前，已經(jīng)覆蓋了近千所學(xué)校。

愛學(xué)堂的后臺數(shù)據(jù)顯示，一個學(xué)生在其網(wǎng)站平均的停留時間可以超過15分鐘。一個視頻在3?5分鐘左右，這說明用戶至少會看2?3個視頻。令人有些意外的是，大部分注冊用戶是00后，而且基本都是自己注冊的。運營的結(jié)果使團隊更篤信一個結(jié)論：孩子不是沒有創(chuàng)造力，也不是不愛學(xué)習(xí)，只是從來沒人把學(xué)習(xí)這件事變得有趣、變得讓他喜歡。

孩子們和老師們對產(chǎn)品的喜愛使原來舊有的教學(xué)流程開始發(fā)生變化，課前有更多的教師推薦學(xué)生去體驗預(yù)習(xí)，這在過去是很難實現(xiàn)的。同時課堂上的微課程又為教師的授課增加了趣味和笑聲，間接地提高了課堂效率。而在前兩個環(huán)節(jié)的用戶沉淀，使得課堂和系統(tǒng)背后的內(nèi)容積累、教學(xué)大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用成為可能，也進一步順利地完成了課后這個環(huán)節(jié)，使得整個教學(xué)形成了閉環(huán)。

在體制內(nèi)學(xué)校推廣的過程中，團隊還發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校還在用老舊的教育方法教育00后，“學(xué)習(xí)體驗差到難以想象”。縱使配備了超大電子屏、擁有價值幾十萬的教學(xué)設(shè)備，放的依然是最沒勁的文檔和粗糙的課件；空有教學(xué)能力，沒有孩子喜愛的內(nèi)容制作能力。而當(dāng)愛學(xué)堂的產(chǎn)品呈現(xiàn)在教室中時，無論是孩子還是老師，都得到了意外的驚喜。

“傳統(tǒng)的網(wǎng)校制作的名師課，每節(jié)課請名師講的費用1000塊錢，再加推廣和后期制作的2000元，賣價通常是5000元/年左右。”汪建宏對比說，“而我們現(xiàn)在制作一節(jié)課要3萬?5萬塊錢，而賣的卻只有15塊錢/月。”愛學(xué)堂的制作成本要高出幾十倍，銷售價格卻又是傳統(tǒng)網(wǎng)校的幾十分之一，低價高質(zhì)的經(jīng)營策略使愛學(xué)堂快速獲得了體制內(nèi)市場，同時，可收費的推廣模式也讓更多的創(chuàng)業(yè)者順利加入到愛學(xué)堂的合作渠道中，業(yè)務(wù)發(fā)展進入了良性循環(huán)。

雖然課程達到了預(yù)期，但還沒達到團隊最滿意的程度，汪建宏希望在未來基于現(xiàn)在的用戶群體做UGC模式，讓孩子和老師成為課程的創(chuàng)作者，參與到MOOC的實踐中來。

“一個孩子愿意在課程上花自己的零花錢買你的動漫課，已經(jīng)很了不起了。如果他還能在參與的過程中創(chuàng)造出一些更好的形式和內(nèi)容，那時產(chǎn)品會真正具備旺盛持久的生命力。”

“現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是太少了，比如初中部分學(xué)科做完了，但其他學(xué)科還需要較長時間去制作。”愛學(xué)堂除了自己研發(fā)外，還不斷地和更多有優(yōu)質(zhì)資源的創(chuàng)業(yè)者合作，幫助他們梳理渠道，完善內(nèi)容的認(rèn)證，然后再通過愛學(xué)堂的模式把資源做到學(xué)校里，完成收費的閉環(huán)和用戶的快速傳播。

為什么愛學(xué)堂能把“寓教于樂”這件事做成？汪建宏覺得原因有二。一是過去的信息化手段和技術(shù)確實達不到，單是互聯(lián)網(wǎng)傳播這一件事，帶寬就拖了后腿。信息化在推動著教育的發(fā)展。二是用戶真的變了，不再是驅(qū)動力很強的80后，被爸媽念著“要好好讀書，上大學(xué)是出人頭地的唯一途徑”。新生代天生是親近互聯(lián)網(wǎng)的，看著暴走漫畫長大，喜歡寓教于樂的形式，已經(jīng)不可能再像以前那樣去接受傳統(tǒng)教育形式。在近幾年甚至未來很長的一段時間內(nèi)，會有更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者涌進教育行業(yè)。愛學(xué)堂除了會持續(xù)進行教學(xué)產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新外，也會給更多的教育創(chuàng)業(yè)者提供土壤和平臺，讓分享經(jīng)濟走入教育行業(yè)，一起助力在線教育的革新和成長。