大腕教你如何把握智能硬件的風口

6月25日下午，第三期南京321創業公開課在南京鐘山賓館舉行，共有100名南京321引進計劃落地企業創業者參加。此次公開課以“2015如何把握智能硬件風口”為主題，分為主題分享和融資對接兩部分進行。“大腕”嘉賓啟賦資本投資總監蘭洪明、啟賦資本投資副總監樊建楚、藍馳創投投資總監曹巍、京東產品眾籌家電負責人梁博濤、小智音箱創始人李傳豐，現場與大家分享了對智能硬件的看法。

啟賦資本投資總監蘭洪明：產品都必須符合“傳統硬件與互聯網改造”這個邏輯

作為資深投資人的啟賦資本蘭總監認為，優秀的眾籌產品都必須符合“傳統硬件與互聯網改造”這個邏輯，他總結了智能硬件的三個典型問題：

一、“反人類”操作。為了智能而智能，用戶體驗非常繁瑣，如用手機APP操控各種“智能”設備；二、玩具類產品。對于用戶沒有黏性，不能長期堅持使用，如手環、體重秤；三、沒有應用場景。某些產品外觀精美卻說不清楚用途，只發現問題而不解決問題，有input沒有output，不能形成閉環，如空氣檢測器。

藍馳創投投資總監曹巍：要看到市場的長期價值，加強對智能硬件的本質理解

在Google Glass和Jawbone手環出現之前，藍馳就開始觀察智能硬件。藍馳創投曹魏總監分享時說道：“要看到市場的長期價值，加強對智能硬件的本質理解，抓住用戶的核心需求，而大多數國內的創業者都不明確這一點。”藍馳從軟件層面上切入市場，APP“樂動力”作為公司成功的投資項目，在蘋果商店只用1年時間即擁有了500萬的用戶群，從軟件向硬件過渡，未來有成為平臺的潛力。而智能硬件中哪個領域是剛需？曹總監揭示和醫療結合才能抓住剛需，另外一個領域是工業硬件領域，比如大疆無人機。

京東產品眾籌家電負責人梁博濤：進行優化，減少瑕疵，不要盲目進入銷售渠道

如今，眾籌已經成為智能硬件“試水”的最佳平臺。京東產品眾籌家電負責人梁博濤分析京東眾籌平臺的價值稱，對于廠商而言，價值在于媒體、用戶關注、早期數據、全生態服務和創業指導；而對于用戶而言，價值在于獲得產品的信息、意見領袖、參與感。而眾籌后，產品要怎么進入渠道？他認為：“對于初創型廠商，希望他們對產品進行優化，減少瑕疵；在進入渠道的時候，請選擇優質渠道，早期營銷很重要。”對于創業者，特別是希望走上京東眾籌平臺的創業者來說，如何才能做個好項目？首先，找到一群人；然后找到他們真實且最重要的需求進行極致解決；接著找到觸動他們的場景；最后進行極致推廣。

小智音箱創始人李傳豐：要拒絕“近親繁殖”，要學會“人才雜交”

投資人從投資的角度暢談了對智能硬件的想法。作為創業者——小智音箱創始人李傳豐分享道：“一開始，我們的團隊沒有會做硬件的人，我們第一款產品做了18個月，這其中的辛苦可想而知。”他認為智能硬件的創業最難在于：人才，要拒絕“近親繁殖”，要學會“人才雜交”；迭代，軟件與硬件的快速迭代同樣重要。

同時，321企業融資對接會也在緊張有序地進行著。和靈投資、協力投資、紫金創投、南京銀行等12家投融資機構，共有30余家有融資需求的智能硬件領域企業參與了本次融資洽談。在融資對接進程中，南京圖索信息技術有限公司、南京多米索樂器有限公司、江蘇瑞奧風軟件科技有限公司、南京旭品信息科技有限公司、南京青衿信息科技有限公司經投融資人推薦，在現場進行了項目路演。在融資洽談環節中，參會者與投融資機構負責人對接氣氛熱烈，有多家企業與融資機構達成了融資意向。