看準網：讓雇員點評雇主

在選擇創業項目時，根據自身的職業經歷，趙鵬2C毫不猶豫地選擇了人才服務行業，創辦了“看準網”。“這是我的長項，我相對而言比較了解。”

看準網是一家集企業點評、雇主品牌展示和員工分享于一體的職場信息平臺，可為用戶提供雇主基本信息、雇主評價、薪酬資訊、招聘職位等信息。

趙鵬曾經是智聯招聘的CEO。他剛加入的時候，智聯招聘還是一家規模較小的互聯網公司。趙鵬是讓其“家喻戶曉”、實現扭虧為盈的幕后推手之一。

看準網的由來

創業那年，趙鵬42歲。相較于其他年輕創業者，他除了激情之外，更多的是審慎評估。在Monster、LinkedIn、Glassdoor等模式中，他權衡市場利弊，最終決定選擇Glassdoor這種用戶點評雇主的模式。關于薪酬敏感、分享能否實現，能不能完全適應中國市場，趙鵬當時也很擔心，但后期越來越熱的創業潮讓他看到了這個模式發揮的空間。“我們趕上了一個好的時代。”趙鵬如此形容看準網在創業公司如雨后春筍般的今天所獨具的優勢。

他形容創業者找人是“灰姑娘和水晶鞋的關系”。人才是水晶鞋，創業者只有找到了人才，才能從灰姑娘變成辛德瑞拉。針對這樣的求職環境，看準網讓每一個求職者和創業者清晰地看到對方是否適合自己的職業發展以及職業期許，是一種比較節省時間的做法。

偏重C端

趙鵬坦言，現在的看準網還不是談盈利的時候，當下要做的就是通過各種營銷方式吸引用戶。對于當年曾經一手策劃打造了“智聯招聘”的病毒式傳播以及成功植入電影《杜拉拉升職記》的趙鵬來說，這是他頗為擅長的事。比如近期他們所推出的“Boss直聘”事件，就在互聯網圈火了一把。

“Boss直聘”基于社交聊天，用聊天代替投簡歷、篩選簡歷、發布職位、電話面試等流程，直接讓面試者和Boss一對一交流。節約了招聘時間，也使面試雙方快速了解了對方的情況。

據數據統計，“Boss直聘”活動當天，看準網旗下的“Boss直聘”APP平臺上的流動量即達到134000人，在線Boss超過11500人，在線牛人超過120000人，交換電話超過24000人次。這組驚人的數據和趙鵬團隊的營銷能力分不開。

對于盈利模式，趙鵬認為那是吸引足夠多的用戶之后需要考慮的問題。采訪中，他一再強調，“看準網要做的不僅僅只是一個招聘類網站”。在他看來，當下年輕人求職，往往容易遇到的一個問題就是自己與企業之間的信息不對稱。企業很容易因為一份不完善的簡歷而錯失了一個人才，而求職者往往也容易因為道聽途說看錯一個企業。在創業公司管理者越來越年輕化、傳統企業越來越開放化的今天，信息對稱是用戶和企業都沒能得到滿足的剛需。

于是，除了實現信息盡量公開、透明、對稱，看準網在用戶規模做到一定程度、信息量足夠大的情況下，將深度挖掘數據，提供更高價值的信息。包括薪酬分析、職位規劃、面試技巧等等，都可以成為用戶付費的信息。但是趙鵬一再強調，“無論什么時候什么階段，看準網最重要的還是服務好用戶”。

當大多在線招聘企業專注于to B的服務時，趙鵬已經有強烈的直覺要做to C。所以他們團隊在產品形態和用戶交互體驗上做了一些to C的嘗試，“確實就取得了很好的效果”。正如趙鵬自己所說，在一直以來的職業生涯中，他對于大方向的判斷都有很好的直覺，但是方法論的東西需要實踐的打磨。