愛點擊：每臺電腦看到的廣告都是不一樣的

用了六年的時間，“愛點擊”已經在亞洲擁有7個辦公室，員工超過400人，管理著財富500強企業中的150強跨國品牌客戶以及2000多家中型企業客戶，預計今年的客戶廣告投放量將超過3億美元。

“愛點擊”的CEO薛永康此前曾在雅虎擔任搜索引擎營銷總監，負責精準營銷方面的業務。而擔任大客戶部銷售總監的吳友平曾為眾多跨國公司提供ROI驅動的在線營銷解決方案。2009年，兩人在香港聯合創辦了“愛點擊”。

“愛點擊”的商業模式是為廣告主提供全面的網絡廣告優化服務，包括營銷戰略規劃、市場定位分析、設立廣告方案、數據追蹤、持續優化、廣告媒介分析及廣告投資回報率分析等整體解決方案。

從2009年成立到現在，數字營銷平臺“愛點擊”已經完成了D輪融資。

精準定向技術+自有海量數據庫

吳友平說，愛點擊最開始的業務是搜索。“在香港，雅虎占大部分搜索流量，類似于百度在中國內地的市場地位；在內地，百度則是占主導地位的搜索平臺。我們通過這些流量入口拿到大量的數據，通過這些大數據的追蹤、收集、挖掘及應用來搭建起‘愛點擊’特有的全數據、全營銷解決方案，從而為廣告主最大化地提升廣告效率。”

這顯然是一家技術色彩濃厚的公司。吳友平說，“愛點擊”目前有100多位技術人員，研發出了整合搜索引擎營銷、展示廣告營銷、移動廣告營銷、社交營銷的程序化營銷平臺——PMP（Programmatic Marketing Platform）。吳友平著重介紹說，“愛點擊”今年正式推出的PMP平臺通過跨屏整合自有“數據地圖”的海量用戶數據，可以將多元的數據、多元的營銷平臺整合統一，為廣告主創造更多實時接觸消費者的機會，并幫助廣告主找到和買到對的用戶人群。

根據吳友平的介紹，“愛點擊”現在擁有搜索、瀏覽、社交、電商、廣告等五大維度的跨平臺數據，從而可以最大化地整合程序化營銷效果。

與華為合作的針對Mate7手機的精準數字營銷，被吳友平看作是“愛點擊”的經典案例之一。這一案例的具體實施方案是，通過PMP平臺分析目標受眾基本屬性，得出年齡區間、性別、地域以及網絡相關檢索詞，并根據受眾長期網絡瀏覽行為，按行業以及受眾的興趣特點和生活方式給受眾貼上相應標簽。其中值得一提的是，“愛點擊”的“搜索+社交”數據分析，以數十cookie和關鍵字/詞組、超過5000萬的社交人群以及40多萬個網站添加代碼追蹤到的用戶行為為基礎，進而通過“搜索+社交”數據的深度分析得出用戶是誰、在哪里、上網瀏覽習慣如何、興趣愛好有哪些，甚至包括用戶的搜索記錄和分享記錄，之后設置推廣相關關鍵詞，對目標受眾及競品受眾進行廣告投放。

吳友平概括說：“我們以精準定向技術在自有海量數據庫中鎖定Mate7的目標受眾及競品受眾，短短25天內就覆蓋了5600多萬目標人群。”

下一步：重點發展在線視頻

關于“愛點擊”今年的發展目標，吳友平說會在移動端發力，在移動端的廣告投放會繼續產品化，因為現在移動端的廣告投放已經占用了廣告主更多的預算。

此外他還說，“愛點擊”今年會繼續重點發展在線視頻媒體資源。“我們認為在線視頻媒體的優化空間非常大，尤其是我們已經有那么完整和跨渠道的數據量，使我們在在線視頻媒體領域有很大的優勢。”所以，下一步“愛點擊”也會進一步加快海外市場拓展，幫助真正想獲取精準用戶的全球廣告主發力中國市場。“特別是在線視頻廣告快速崛起的背景下，我們已經將國內在線視頻媒體資源帶入海外市場，并將繼續大力發展程序化的視頻交易產品，真正讓海外廣告主受益于中國在線視頻廣告爆發所帶來的巨大商機。”

愛立信的最新研究報告得出的結論是，2015年全球4G用戶將達到8億，網絡覆蓋到全球70%的用戶，而用戶超過50%的移動流量會消耗在視頻應用上，未來移動視頻總流量增長將是過去6年的17倍。美國電信巨頭Verizon斥44億美元巨資收購美國在線AOL，也是意在布局移動視頻業務。

吳友平說，視頻廣告在未來會有很大的發展空間。“對我們來說，一種廣告形式的市場需求足夠大，我們就有優化的空間在里面，我們就會去找到提升效能的優化點。我們為什么剛開始先發展搜索市場？就因為搜索是一個很大的市場，這讓我們有很多的優化空間。”而現在，視頻市場也正在慢慢走向這一步。“艾瑞咨詢的數據顯示，2013年到2015年的季度市場規模同比增長率大都在50%以上。按這個方式計算，過幾年就會看到一個幾百億的視頻媒體市場的形成，包括移動端在內也會成為具有很大需求的營銷資源平臺。所以，我們是針對擁有大量需求和效能提升空間的市場去做優化。”

目前，“愛點擊”已經和愛奇藝、優土、樂視、搜狐視頻、騰訊視頻等國內主流的視頻網站取得合作，覆蓋了國內大部分視頻用戶。吳友平說，合作是以數據對數據的方式完成的。比如，放一段視頻之前會有一個貼片廣告，“這個貼片廣告我們現在已經能做到實時競價了。我們對接媒體資源之后，實時競價會讓我們選擇我們需要的目標人群、地區、媒體資源以及廣告形式等。選擇之后，就可以向特定的人群來投放廣告了。”

他說，以前有一些廣告主的投放是廣撒網式的，如買斷某個資源，使得這個媒體平臺上的用戶看到的都是同樣的廣告。“但是理論上講，以后在每一臺電腦上，我們看到的廣告都應該是不一樣的，比如說女性用戶看到的可能是化妝品，或者是女性喜歡的汽車，例如Mini Cooper或者是BMW的一些系列的汽車廣告。如果是男性用戶，可能看到的更多的是體育品牌，或者是一些比較大眾的汽車品牌，或者是金融的產品等。所以每一臺電腦看到的廣告，包括在視頻媒體上，可以是不一樣的。”

與傳統的電視媒體相比較，在線視頻是更個性化的觀看方式。前者的場景是一家人圍坐在一起看電視，而后者的場景則是一個人面對電腦屏幕。“從廣告投放的角度來說，這種個性化的碎片化的觀看體驗可以帶來更多的資源整合方式。而廣告的購買方式也不一樣，我們可以按照RTB（實時競價）或者CPM（千人成本）的方式進行購買。所以，對廣告主來說，他可以不用付出特別大的成本就能購買視頻媒體。例如，我們做過預算大概是幾十萬的視頻廣告，這個預算的量級在電視廣告上是比較難做到的。”