企業(yè)營(yíng)銷理念滲透中職課堂教學(xué)的研究

摘要：營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的基本條件。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的

質(zhì)量及其成效。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷理念有必要滲透到中職學(xué)校的課堂，對(duì)學(xué)生后天的就業(yè)問(wèn)題有著至關(guān)重要的指導(dǎo)作用，將

企業(yè)營(yíng)銷理念滲透中職課堂教學(xué)顯得很有必要。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷理念；滲透；中職課堂；教學(xué)研究

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3315（2015）11-114-001

企業(yè)營(yíng)銷理念在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的

正常運(yùn)作具有指導(dǎo)意義，詳細(xì)的說(shuō)就是密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需

求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用公司的一切內(nèi)、

外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，

靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營(yíng)銷策略差異性，擊敗競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，企業(yè)營(yíng)銷理念從哪些方面考慮著手呢？

下面就從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討。

一、營(yíng)銷理念的基本概況

1.營(yíng)銷理念的產(chǎn)生與特征

營(yíng)銷理念來(lái)源于長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐，一種營(yíng)銷理念在其形成過(guò)程

中有其歷史的必然性。自20世紀(jì)20年代以來(lái)，尤其是二戰(zhàn)以來(lái)，

隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)條件有了極大的改變，社會(huì)提

供產(chǎn)品的能力較過(guò)去增大了無(wú)數(shù)倍，產(chǎn)品極大地豐富，企業(yè)之間的

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活完全處于買方市場(chǎng)的境況下，許多企

業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到，顧客的需求乃是企業(yè)的利潤(rùn)之源泉。因此，研究、

發(fā)現(xiàn)顧客的需求，然后設(shè)法去滿足這個(gè)需求，企業(yè)才能獲得生存與

發(fā)展，否則它將在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。于是一種嶄新的“以社會(huì)——

顧客需求為中心”的營(yíng)銷理念產(chǎn)生了。一種營(yíng)銷理念的形成既然有

其歷史的必然性，這就意味著它是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

2.領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)則來(lái)實(shí)施營(yíng)銷理念

必須使用系統(tǒng)方法來(lái)實(shí)施營(yíng)銷理念，企業(yè)的所有部門都應(yīng)該協(xié)

調(diào)一致，所有員工必須領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)則，應(yīng)該通過(guò)注重商譽(yù)、用

戶至上、尋找危險(xiǎn)信號(hào)等途徑來(lái)實(shí)施營(yíng)銷理念。

二、營(yíng)銷理念的方式和渠道

1.知識(shí)營(yíng)銷

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?/p>

源，因此，作為一個(gè)企業(yè)，在搞科研開(kāi)發(fā)的同時(shí)，就要想到知識(shí)的

推廣，使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小，而要做到這一點(diǎn)，

就必須運(yùn)作知識(shí)營(yíng)銷。

2.整合營(yíng)銷

運(yùn)用整合營(yíng)銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過(guò)程，目標(biāo)

是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺(jué)而購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這

種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。

如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商——電腦公司及軟硬件商的

密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。

3.關(guān)系營(yíng)銷

在營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者

仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代，而這與消費(fèi)者的

認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商必須充分研究消費(fèi)者需求。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

現(xiàn)今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)人們需要的時(shí)候，

搜索一下即可，這樣既方便又省力。

5.文化營(yíng)銷

現(xiàn)在的人已經(jīng)開(kāi)始追求文化內(nèi)涵。所以開(kāi)發(fā)商不僅要注意在建

筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅

小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，而且要注

意通過(guò)高品位會(huì)所、圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼

兒園與中小學(xué)來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息。

三、企業(yè)營(yíng)銷理念滲透中職課堂教學(xué)

中職學(xué)生畢業(yè)后面臨的是就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，所以與其在社會(huì)

中學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，還不如在課堂輸送給學(xué)生營(yíng)銷的理念，讓學(xué)

生在課堂上多學(xué)一點(diǎn)營(yíng)銷理念是非常重要的。

1.引領(lǐng)學(xué)生帶著興趣走進(jìn)課堂

當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課學(xué)科教學(xué)理論尚不成熟，許多老師受傳統(tǒng)學(xué)科

教學(xué)模式和教學(xué)方法的影響較大，教學(xué)方法以講解式、灌輸式為主，

只重知識(shí)灌輸?shù)墓残裕p學(xué)生能力的個(gè)性培養(yǎng)，把學(xué)生掌握知識(shí)

的基礎(chǔ)建立在教師的單向授課上，忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科實(shí)踐性很強(qiáng)

的特點(diǎn)，課堂教學(xué)效率低下。激發(fā)學(xué)生探究問(wèn)題的興趣和信心，這

不僅是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是使學(xué)生形成正確的情感態(tài)度與價(jià)

值觀的前提。

2.引領(lǐng)學(xué)生帶著問(wèn)題走向生活

學(xué)習(xí)“對(duì)生活有用的市場(chǎng)營(yíng)銷”和“對(duì)學(xué)生終身發(fā)展有用的營(yíng)

銷知識(shí)”，已經(jīng)成為當(dāng)代專業(yè)教育的重要理念。將市場(chǎng)營(yíng)銷課程與

學(xué)生的生活實(shí)際緊密結(jié)合，在過(guò)程與目標(biāo)上要求學(xué)生嘗試從學(xué)習(xí)和

生活中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，提出探究方案，與他人合作，開(kāi)展調(diào)查

研究，提出解決問(wèn)題的對(duì)策。在情感態(tài)度與價(jià)值觀方面，要求學(xué)生

在生活中學(xué)習(xí)并養(yǎng)成求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度。由于傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)多地強(qiáng)

調(diào)學(xué)科的知識(shí)體系，而忽略了學(xué)生的真實(shí)體驗(yàn)，所以堂要求教師構(gòu)

建開(kāi)放式的營(yíng)銷課堂，將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生身邊的營(yíng)銷知識(shí)、學(xué)生的

身心特點(diǎn)及認(rèn)知水平結(jié)合起來(lái)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷理念在中職課堂教學(xué)引領(lǐng)可借鑒的模式

1.構(gòu)建問(wèn)題研究、合作學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)新模式

美國(guó)著名學(xué)者施瓦布指出，“學(xué)生應(yīng)該像‘小科學(xué)家’一樣去

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，并在探究的過(guò)程中去獲得知識(shí)、發(fā)展技能和

培養(yǎng)能力，同時(shí)受到價(jià)值觀的教育，發(fā)展自己的個(gè)性，這就是探究

性學(xué)習(xí)”。倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)是新課程的核心內(nèi)

容之一。

2.構(gòu)建基于信息技術(shù)的營(yíng)銷教學(xué)新課堂

信息技術(shù)不僅為學(xué)生提供了更多的學(xué)習(xí)資源，而且在支持學(xué)生

進(jìn)行研討和探究學(xué)習(xí)方面提供了重要的技術(shù)支持。基于信息技術(shù)的

教學(xué)方式不僅能夠有效幫助學(xué)生拓展視野、提高思維深度和開(kāi)展高

水平的認(rèn)知活動(dòng)，而且可以提高學(xué)生搜集、分析市場(chǎng)信息的意識(shí)和

能力。因此，新課程強(qiáng)調(diào)信息技術(shù)在營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。

至于新型市場(chǎng)營(yíng)銷課堂具體模式及其教學(xué)建構(gòu)，將是一個(gè)全方

位的系統(tǒng)性問(wèn)題，有待后續(xù)進(jìn)一步探究。

總之，中職學(xué)校滲透企業(yè)營(yíng)銷理念勢(shì)在必行，如果錯(cuò)過(guò)了最佳

培養(yǎng)階段，有可能給學(xué)生的一生留下遺憾，希望中職教學(xué)課堂盡早

的教授市場(chǎng)營(yíng)銷理念的精髓，因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)，不論是哪行哪業(yè)，

都要學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，所以希望營(yíng)銷教學(xué)理念能在中職教學(xué)中得到很

大的體現(xiàn)。

基金項(xiàng)目：本論文為淮安市十二五規(guī)劃2014年度課題《企業(yè)

營(yíng)銷理念滲透中職課堂教學(xué)的研究》研究項(xiàng)目。主持人：徐秀玲。