燭之武的退敵技巧

【摘 要】《燭之武退秦師》是一篇經典課文，本文主要對燭之武剖析當時局勢，彰顯高度智慧，準確選擇勸說對象，邏輯嚴密的說辭進行分析，挖掘歷史人物極富智慧的思維和語言內涵。

【關鍵詞】燭之武 退敵 說辭

【中圖分類號】G632 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）07-0103-01

《燭之武退秦師》入選人教版高中語文必修教材，出自《左傳》，記述的是公元前630年秦晉聯合圍鄭的一個故事。

文章的主要人物是鄭國大夫燭之武，他在大軍壓境、國都被圍、國家處于風雨飄搖的緊要關頭挺身而出，救國家于生死存亡之時。這篇文章既有引人入勝的故事情節，又展示了主人公的智慧和語言技巧。

燭之武在勸說秦伯時充分把握了他的心理，對當時的局勢進行了全面的分析，對秦伯曉以利害，用簡潔、溫文爾雅的語言使秦國認識到滅掉鄭國只能是有利于晉而不利于秦，于是放棄了與晉國的合作，獨自撤軍，孤立了晉國，迫使晉國撤退，從而挽救了鄭國，使其免于一場戰事。

本次圍攻鄭國的是秦晉聯軍，出兵的理由是“無禮于晉，且貳于楚也”，可見晉國強烈的“報仇”心理及滅鄭的堅決態度。鄭國“無禮于晉”的事件有：晉文公重耳當年逃亡路過鄭國，鄭國沒有以禮相待；公元前632年晉楚城濮之戰中，鄭國出兵幫助楚國。在復仇心理的驅使下，晉國經過組織和策劃發動了對鄭國的圍攻，晉國對鄭國勢在必得。而秦國不然，沒有一定要滅亡鄭國的理由和必要，因此其戰斗的堅定性要小得多，所以秦伯是比較容易動搖的。這是燭之武之所以選擇秦軍作為勸退對象的原因。

秦國和晉國雖然有“秦晉之好”的歷史友好關系，但友好并不能代表利益。在春秋戰國時期，有公、侯、伯、子、男五等爵位，晉為“侯”，秦為“伯”，在當時作為級別低的秦國，當然要服從級別比較高的晉國，此次聯合出兵圍攻鄭國并不是秦國的主意。秦國此次參加對鄭國的圍攻一方面是不好違背晉國，另一方面也是希望能得到好處。在充分分析秦伯的心理之后，燭之武認定秦伯可成為突破口。

燭之武趁夜見秦伯，首先陳說了當前鄭國所面臨的局勢“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”。將自己擺在一個亡國之臣的位置上，而自己也不是來求情的，“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事”，使秦伯放松了對他的警惕，給了他說話的機會，接下來燭之武處處站在秦國的角度考慮，一步步說服秦伯。

燭之武對秦伯曉以利害，使秦伯認識到滅掉鄭國只能有利于晉而對秦無利，“越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。”

秦國也不可能勞而無獲，空手撤軍，于是燭之武又拋出利益的誘餌，“行李之往來，共其乏困，君亦無所害”，如此一來，貪圖利益的秦伯哪還有不退師的道理？

為了督促秦國盡快撤軍，燭之武提到了歷史上晉國違背誓言的事情，“朝濟而夕設版焉”，指出晉國君主歷來是不守信用的，摧毀了秦晉之間的信任。

燭之武在勸說秦伯時還提到了來自晉國的潛在威脅。秦晉兩國隔黃河相望，而兩國都有統一海內的野心，當然都不希望距離自己最近的國家成為霸主，否則自己就有可能成為最先的犧牲品，對自己不利的事當然不能做。燭之武抓住秦國的這種潛憂心理，描述了晉國下一步的吞并計劃，“若不闕秦，將焉取之？”引起了秦伯的重視，驚醒了秦國“分一杯羹”的美夢，使晉國提前成為秦國假想中的死敵，秦必欲除之而后快，這種敵對心理一旦產生，秦晉聯盟就會名存實亡。

而歷史也證明了燭之武的分析是對的。兩年后，即公元前628年（僖公三十二年），晉文公卒，秦穆公為了同晉國爭奪霸主地位，乘晉國新喪潛師襲鄭，于是發生了晉人截擊秦軍的崤之戰。事實說明，“秦晉圍鄭”過程中，秦國雖然表面上與晉國結成聯盟，實際上，兩國已存在潛在的互相威脅。而燭之武正是利用了這一點。

“夜縋而出”之前，燭之武已有十足的把握勸退秦軍。經過一番勸說后，秦伯明白自己此時幫助晉國實際上是在給自己掘墓，而秦伯也不會空手而歸，撤軍之時留下“杞子、逢孫、楊孫戍之”，名義上是秦國多了一個附屬國，實際對當時的鄭國來說，是多了一個“保護神”，而這正是當時的鄭國所需要的。在秦伯看來沒有朋友，有的只是利益，在得到滿足后一聲不吭，撤軍而回，留下想追而不能追，想攻而不敢攻的晉侯，處于尷尬、孤立的境地，“亦去之”。這一次燭之武可以說是完勝，而他的成功完全來自對當時局勢的正確分析、對秦伯心理的把握和合情合理的勸說語言。

燭之武的說辭僅百余字卻能化解一場迫在眉睫的危機，不得不說這是一篇辭令妙品。

整篇說辭十分講究語言藝術。既有明確的說理，又有隱晦的暗示；既有設問，又有反問；從地理位置和歷史事實兩方面對比，說得有理有據，而又合情合理。燭之武處處為秦國的利益考慮，設身處地，不可能不打動秦伯。

說辭具有嚴密的邏輯。燭之武牢牢抓住“利害”兩字來打動秦伯。列舉的歷史和描繪的未來形成了嚴密的邏輯力量，脈絡清楚，流暢生動，不但秦伯心悅誠服，就是今天的讀者聽來也覺得入情入理。

燭之武不僅說服了秦國單方面退兵，瓦解了秦晉聯盟，挽救了鄭國，而且憑借這篇說辭給后人留下了深刻的印象。有人評價說，燭之武開了戰國游說的先河，是戰國時代縱橫家的“祖師”。

〔責任編輯：龐遠燕〕