年貨市場的自媒體淘金熱

自媒體為互聯網術語，意指在網絡技術，特別是Web2.0的環境下，由于博客、微博、共享協作平臺、社交網絡的興起，使每個人都具有媒體、傳媒的功能。自媒體也是相對傳統新聞方式的表述，即：具有傳統媒體功能卻不具有傳統媒體運作架構的個人網絡行為。

自媒體的力量來源

從整體上來看，近幾年來，自媒體之所以爆發出如此大的能量，之所以對傳統媒體有如此大的威懾力，從根本上說取決于其傳播主體的多樣化、平民化和普泛化。

其一，多樣化。自媒體的傳播主體來自各行各業，這相對于傳統媒體從業人員單個行業的知曉能力來說，可以說是覆蓋面更廣。

在一定程度上，自媒體的傳播主體對于新聞事件的綜合把握可以更具體、更清楚、更切合實際，位于“尾部”的他們的專業水準并不比位于“頭部”的媒體從業人員差，甚至還更有優勢。在華南虎事件中，位于“尾部”的動物學、植物學專家以及非政府組織、攝像家以及圖片處理專業人士等都在揭發假華南虎的過程中發揮了重要作用。他們或從老虎的體態出發，或從老虎周圍的植被出發，利用各自專業知識，做出了詳細的技術論證。

其二，平民化。自媒體的傳播主體來自社會底層，自媒體的傳播者因此被定義為“草根階層”。這些業余的新聞愛好者相對于傳統媒體的從業人員來說體現出更強烈的無功利性，他們的參與帶有更少的預設立場和偏見，他們對新聞事件的判斷往往更客觀、公正。

其三，普泛化。自媒體最重要的作用是：它授話語權給草根階層，給普通民眾，它張揚自我、助力個性成長，鑄就個體價值，體現了民意。這種普泛化的特點使“自我聲音”的表達愈來愈成為一種趨勢。然而伴隨著自媒體主體的普泛化程度的日益提高，這條“尾巴”的力量愈來愈積聚成長。

大佬開啟年貨淘金

羊年春節將近，在知名媒體公眾號“羅輯思維”微信平臺上，一向以“有趣、有料”著稱的羅振宇開始賣起了年貨。而該平臺上的年貨品種包括：傳統的肉制品、大米、干貨、酒水，也有高大上的出境旅游，以及標榜格調生活的工藝品。從產品到服務無所不包，而且在線支付，方便快捷。這也就叫做互聯網年貨。

既然叫互聯網年貨，自然得跟樓下小區超市就能買到的尋常商品區別開來。這其中最搶眼的就是提供年貨掌柜的推薦。這些掌柜全為羅輯思維的粉絲會員，其附在商品下的推薦留言除了介紹年貨本身，自然主打公眾號社群中的社交概念，拼的就是“認同感”“圈子感”，而且大都是社群專屬限量供應。

同樣是自媒體賣年貨，另一個知名公號“吳曉波頻道”玩得更多的是參與性更強的眾籌?！敖裉煳覀円獮闀驯娀I年貨禮品。吳曉波書友會遍布60多個城市，我們會挑選幾個城市的特色年貨進貢給100位書友，讓書友們切身感受‘四方來朝’?！毕⒎懦鰜聿坏揭恢軙r間，就收到107份年貨，自媒體的粉絲潛力可見一斑。

相較于上述基于粉絲社群的年貨玩法，各大電商平臺的年貨節略顯傳統：制作華麗喜慶的專題年貨節頁面，篩選一批知名網商品牌產品，在產品價格上大打促銷等等，盡管商品、價格同樣刺激搶眼，但瀏覽下來總覺得商業氣息撲面，尤其惹眼的促銷標識，純粹是把線下超市商場里的廣告牌粗暴搬到網上。

對比之下，自媒體粉絲圈里那些淡雅精致的包裝，附帶著書友、旅友、聽友等各類友情的背書，以及趣味相投、逼格相近的社群文化符號，無一不挑動著你的購買欲。

有業內人士指出，這些自媒體憑借創辦人強大的個人魅力和內容為王的運作模式，積累了高度忠實的粉絲群，這種高度黏性完全可以在一個平臺上完成銷量的轉化。

大媽也微信營銷

超市的咸魚臘肉堆成山海，武漢大媽私房腌制仍供不應求。家住盤龍城巢上城的黃春枝退休在家，咸魚臘肉漢派香腸，那是祖傳手藝，每年除了自家吃，還有親朋好友來訂購的，只收成本價。

55歲的她也是個微信控，愛在朋友圈里曬美食，沒想到就這么一曬，還成了個小產業。經過兒子的包裝吆喝，每斤臘肉最多賣到了50元，香腸則更貴些。

“她做的土年貨堪稱一絕，鮮香百吃不厭，關鍵豬肉是親戚家養的豬，腌制過程有保障，無任何添加劑，采取最古老的手藝。”黃大媽的朋友余女士是她忠實粉絲，連續10年每年都訂購幾十斤。

黃春枝說，今年刷微信開始，發現很多年輕人都愛吃卻不會做，超市買的總沒小時候吃的那個味，而且都太干，這才有人開始向她訂購。

“雖然是咸魚臘肉土年貨，但也要有文藝范，包裝很重要，宣傳更重要。”黃大媽的兒子為土年貨寫了段煽情而溫暖的推介詞，又定制了小清晰的包裝。考慮到媽媽一人勞作，不能太辛苦，只在小圈圈里銷售，微信好友點對點。

幾位熱心街坊說，黃大媽的土年貨品質始終如一的好，街坊來定制也都是成本價格，大家覺得她太辛苦，都會多付些手工費。

實際上，在小圈圈里活躍著大量這樣土年貨私房定制賣家，以純天然無添加好口感著稱而備受青睞。

隨著微信的火爆運用以及互聯網思維的廣泛普及，商業的目光與創新將會更為廣闊。