年貨市場的自媒體淘金熱

自媒體為互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語，意指在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是Web2.0的環(huán)境下，由于博客、微博、共享協(xié)作平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使每個(gè)人都具有媒體、傳媒的功能。自媒體也是相對(duì)傳統(tǒng)新聞方式的表述，即：具有傳統(tǒng)媒體功能卻不具有傳統(tǒng)媒體運(yùn)作架構(gòu)的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)行為。

自媒體的力量來源

從整體上來看，近幾年來，自媒體之所以爆發(fā)出如此大的能量，之所以對(duì)傳統(tǒng)媒體有如此大的威懾力，從根本上說取決于其傳播主體的多樣化、平民化和普泛化。

其一，多樣化。自媒體的傳播主體來自各行各業(yè)，這相對(duì)于傳統(tǒng)媒體從業(yè)人員單個(gè)行業(yè)的知曉能力來說，可以說是覆蓋面更廣。

在一定程度上，自媒體的傳播主體對(duì)于新聞事件的綜合把握可以更具體、更清楚、更切合實(shí)際，位于“尾部”的他們的專業(yè)水準(zhǔn)并不比位于“頭部”的媒體從業(yè)人員差，甚至還更有優(yōu)勢(shì)。在華南虎事件中，位于“尾部”的動(dòng)物學(xué)、植物學(xué)專家以及非政府組織、攝像家以及圖片處理專業(yè)人士等都在揭發(fā)假華南虎的過程中發(fā)揮了重要作用。他們或從老虎的體態(tài)出發(fā)，或從老虎周圍的植被出發(fā)，利用各自專業(yè)知識(shí)，做出了詳細(xì)的技術(shù)論證。

其二，平民化。自媒體的傳播主體來自社會(huì)底層，自媒體的傳播者因此被定義為“草根階層”。這些業(yè)余的新聞愛好者相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的從業(yè)人員來說體現(xiàn)出更強(qiáng)烈的無功利性，他們的參與帶有更少的預(yù)設(shè)立場和偏見，他們對(duì)新聞事件的判斷往往更客觀、公正。

其三，普泛化。自媒體最重要的作用是：它授話語權(quán)給草根階層，給普通民眾，它張揚(yáng)自我、助力個(gè)性成長，鑄就個(gè)體價(jià)值，體現(xiàn)了民意。這種普泛化的特點(diǎn)使“自我聲音”的表達(dá)愈來愈成為一種趨勢(shì)。然而伴隨著自媒體主體的普泛化程度的日益提高，這條“尾巴”的力量愈來愈積聚成長。

大佬開啟年貨淘金

羊年春節(jié)將近，在知名媒體公眾號(hào)“羅輯思維”微信平臺(tái)上，一向以“有趣、有料”著稱的羅振宇開始賣起了年貨。而該平臺(tái)上的年貨品種包括：傳統(tǒng)的肉制品、大米、干貨、酒水，也有高大上的出境旅游，以及標(biāo)榜格調(diào)生活的工藝品。從產(chǎn)品到服務(wù)無所不包，而且在線支付，方便快捷。這也就叫做互聯(lián)網(wǎng)年貨。

既然叫互聯(lián)網(wǎng)年貨，自然得跟樓下小區(qū)超市就能買到的尋常商品區(qū)別開來。這其中最搶眼的就是提供年貨掌柜的推薦。這些掌柜全為羅輯思維的粉絲會(huì)員，其附在商品下的推薦留言除了介紹年貨本身，自然主打公眾號(hào)社群中的社交概念，拼的就是“認(rèn)同感”“圈子感”，而且大都是社群專屬限量供應(yīng)。

同樣是自媒體賣年貨，另一個(gè)知名公號(hào)“吳曉波頻道”玩得更多的是參與性更強(qiáng)的眾籌。“今天我們要為書友眾籌年貨禮品。吳曉波書友會(huì)遍布60多個(gè)城市，我們會(huì)挑選幾個(gè)城市的特色年貨進(jìn)貢給100位書友，讓書友們切身感受‘四方來朝’。”消息放出來不到一周時(shí)間，就收到107份年貨，自媒體的粉絲潛力可見一斑。

相較于上述基于粉絲社群的年貨玩法，各大電商平臺(tái)的年貨節(jié)略顯傳統(tǒng)：制作華麗喜慶的專題年貨節(jié)頁面，篩選一批知名網(wǎng)商品牌產(chǎn)品，在產(chǎn)品價(jià)格上大打促銷等等，盡管商品、價(jià)格同樣刺激搶眼，但瀏覽下來總覺得商業(yè)氣息撲面，尤其惹眼的促銷標(biāo)識(shí)，純粹是把線下超市商場里的廣告牌粗暴搬到網(wǎng)上。

對(duì)比之下，自媒體粉絲圈里那些淡雅精致的包裝，附帶著書友、旅友、聽友等各類友情的背書，以及趣味相投、逼格相近的社群文化符號(hào)，無一不挑動(dòng)著你的購買欲。

有業(yè)內(nèi)人士指出，這些自媒體憑借創(chuàng)辦人強(qiáng)大的個(gè)人魅力和內(nèi)容為王的運(yùn)作模式，積累了高度忠實(shí)的粉絲群，這種高度黏性完全可以在一個(gè)平臺(tái)上完成銷量的轉(zhuǎn)化。

大媽也微信營銷

超市的咸魚臘肉堆成山海，武漢大媽私房腌制仍供不應(yīng)求。家住盤龍城巢上城的黃春枝退休在家，咸魚臘肉漢派香腸，那是祖?zhèn)魇炙嚕磕瓿俗约页裕€有親朋好友來訂購的，只收成本價(jià)。

55歲的她也是個(gè)微信控，愛在朋友圈里曬美食，沒想到就這么一曬，還成了個(gè)小產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過兒子的包裝吆喝，每斤臘肉最多賣到了50元，香腸則更貴些。

“她做的土年貨堪稱一絕，鮮香百吃不厭，關(guān)鍵豬肉是親戚家養(yǎng)的豬，腌制過程有保障，無任何添加劑，采取最古老的手藝。”黃大媽的朋友余女士是她忠實(shí)粉絲，連續(xù)10年每年都訂購幾十斤。

黃春枝說，今年刷微信開始，發(fā)現(xiàn)很多年輕人都愛吃卻不會(huì)做，超市買的總沒小時(shí)候吃的那個(gè)味，而且都太干，這才有人開始向她訂購。

“雖然是咸魚臘肉土年貨，但也要有文藝范，包裝很重要，宣傳更重要。”黃大媽的兒子為土年貨寫了段煽情而溫暖的推介詞，又定制了小清晰的包裝。考慮到媽媽一人勞作，不能太辛苦，只在小圈圈里銷售，微信好友點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。

幾位熱心街坊說，黃大媽的土年貨品質(zhì)始終如一的好，街坊來定制也都是成本價(jià)格，大家覺得她太辛苦，都會(huì)多付些手工費(fèi)。

實(shí)際上，在小圈圈里活躍著大量這樣土年貨私房定制賣家，以純天然無添加好口感著稱而備受青睞。

隨著微信的火爆運(yùn)用以及互聯(lián)網(wǎng)思維的廣泛普及，商業(yè)的目光與創(chuàng)新將會(huì)更為廣闊。