節水灌溉企業商業模式創新探析

陳秋軍

[摘 要]隨著我國高效節水灌溉面積的持續不斷增長，給節水灌溉設備生產和服務等企業帶來更大發展的機遇和市場空間，同時也帶動商業模式創新。本文對商業模式與商業模式創新做了簡述，探索出了為我國現代農業進行全方位服務的創新商業模式，以期促進我國節水灌溉行業和事業的健康發展。

[關鍵詞]節水灌溉；商業模式；模式創新；探討

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.43.178

我國節水灌溉企業經過幾十年的發展，從最初引進國外節水灌溉技術、產品和設備開始，歷經對其進行消化吸收、國產化和自主技術創新研發，發展到今天，節水灌溉企業的技術和研發等實力有了長足的發展和提高，已經能夠制造目前世界上幾乎所有的節水灌溉設備。在制造農業節水灌溉設備方面，我國企業的技術水平已經達到歐美、以色列等發達國家同類產品的技術水平。但技術含量高和尖端的節水灌溉產品研發和制造技術水平與國外同類產品比較仍有一定差距。節水灌溉企業的趨同化和同質化的市場競爭日趨激烈，營銷模式單一和雷同，是制約企業發展的瓶頸之一。本文擬對節水灌溉企業的現狀進行分析，初步探討相應商業模式，有利于促進我國節水灌溉行業和事業的健康發展。

1 商業模式和商業模式創新的含義

商業模式伴隨著人類的交易活動而產生，“商業模式”一詞從20世紀50年代開始在美國企業界出現，真正被廣泛傳播和使用則在20世紀90年代以后，商業模式備受企業管理和創業者等關注，成為經營管理人員熱門話題和研究焦點，目前被管理界廣為認同商業模式的定義是：“商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯，描述企業能為客戶提供的價值以及企業的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、營銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。”按照這一定義，商業模式應具備以下基本內涵和特征。

（1）商業模式屬于企業經營戰略范疇，主要描述企業的商業定位及其實現方式。

（2）商業模式是企業根據外部商業環境和內部商業資源，在與外部商業對象進行商業分工過程中形成的商業結構及運行方式，是企業參與市場競爭用以整合資源的一種工具。

（3）商業模式反映企業為客戶（包括消費者、合作伙伴、員工、股東及社會公眾等利益相關方）創造或提供價值的邏輯，即企業創造價值的整體解決方案。

（4）商業模式具有動態可變性，當商業環境即市場競爭態勢發生變化時，要求企業改變原有商業模式以適應市場競爭需要，當企業參與市場競爭的某些要素（或企業的資源能力）發生變化時，也會推動企業商業模式創新變化。

企業商業模式的形成和運行是一個與市場變化相匹配的動態過程，也是企業商業模式不斷優化、完善和創新的過程，這決定企業商業模式應是一個循環提升的過程。企業商業模式價值實現要通過反饋的方式對其構成要素完善變革提供方向，同時其他企業商業模式要素的完善創新也進一步促使企業商業模式價值實現的產生。

2 節水灌溉企業的現狀和商業模式分析

我國節水灌溉設備生產企業產值規模普遍較小，規模以上企業相對較少，整體效益水平不高，經濟實力相對較弱，自主投入新技術和新產品的研發資金相對有限，在技術研發上呈現的是一種相對較弱的狀況。而生產企業的營銷模式，長期以來，我國節水灌溉技術的應用一直是以政府為主導來進行推動，應用節水灌溉技術的工程項目，絕大部分仍然是由各級政府部門在投資建設，多數節水灌溉設備生產企業顯現比較單一的產品營銷模式。隨著我國節水灌溉規模化和連片化的發展，適應了大力發展現代農業的需要，政府對節水灌溉發展的支持和引導在政策、資金和扮演角色等方面也悄然發生了變化，其惠民性、針對性、激勵性和普及性等更強，節水灌溉用戶也呈現出多元化的發展趨勢，節水灌溉設備流通市場逐步向多極化方向發展。

通過對我國節水灌溉企業現有經營策略和模式的綜合分析，其商業模式如下。

2.1 “一站式”模式

節水灌溉企業為用戶提供從農田節水灌溉工程規劃設計、技術解決方案、灌溉設備供應、施工、安裝、運行調試、人員技術培訓等一站式服務的商業模式。

2.2 “交鑰匙”模式

節水灌溉企業為用戶提供按節水灌溉工程設計的從附屬工程建設施工、灌溉設備的供應、安裝、運行調試和操作人員的培訓等全套服務，灌溉企業負責完成節水灌溉工程的建設，交付給用戶是可直接進行農田灌溉的節水灌溉工程。

2.3 “以舊換新”模式

節水灌溉企業為占領滴灌帶的市場，通過回收舊滴管帶適當收取加工費換取新滴灌帶方式實現企業與用戶的雙贏，既環保又降低企業生產成本和用戶應用費用，此為天業集團首創的商業模式。

2.4 “連鎖超市”模式

節水灌溉企業為了給用戶提供簡便及時快捷的產品和技術等服務，在節水灌溉發展較為集中的地區設立節水灌溉產品的連鎖超市，為用戶提供更好系統設計、產品、技術、解決方案和咨詢等服務。

2.5 “代理+自主創新品牌”模式

節水灌溉企業通過代理國外節水灌溉產品方式，學習和熟知了國外節水灌溉產品性能、技術指標和理念等，在國內推廣應用的過程中，結合國內節水灌溉技術應用實際情況，自主開發適合國情的節水灌溉產品的模式。

2.6 “專業公司+協會+農民”模式

以廣西崇左市實施節水灌溉促進現代農業發展為例，通過整合土地資源，推進農地流轉和“小塊并大塊”，實現規模化生產經營，以政府為主導，以農民自愿為原則，通過“一事一議”等多種形式，將農村土地進行流轉或整合，以專業公司的市場運作管理模式的做法流轉土地和進行農業生產，受益村委成立糖料蔗灌溉服務協會，協會與農戶簽訂糖料蔗種植灌溉協議，運行管理費由制糖企業負責，灌溉后糖料蔗增產的利益由專業公司和農戶分成，形成“公司+協會+農戶”協議管理商業模式。

2.7 “企業+政府+協會組建農業用水服務合資公司”模式

以云南省陸良縣破解農田水利“最后一公里”難題，創新農田水利改革機制為例，按照風險共擔、利益共享、三方共贏的原則，陸良縣以招商引資方式引入社會資本投資、建設、管理運行和維修養護田間工程；甘肅大禹節水灌溉股份有限公司與陸良縣人民政府簽訂了投資協議，并與合作社按照7∶3的比例共出資組建了股份公司，承擔項目區田間工程建設，并擁有相應的產權和其他權益，縣政府按投資協議與股份公司實現風險共擔，實現了節水灌溉工程“有人建、有人管、費能收、壞能修”的良性循環，形成了“企業+政府+協會”農業用水服務公司的商業模式。

3 結 論

隨著我國不斷加大現代農業建設和持續推進生態文明建設，促進了水肥一體化、自動化灌溉和物聯等技術在農業中的應用，伴隨農村土地流轉、農業合作社和種植大戶工作的推廣深入，這都為節水灌溉企業的大發展提供了巨大的市場空間，應轉變為現代農業服務的經營理念，利用創新思維有機地把現代農業技術、高技術節水灌溉產品、實體店、物流、信息和現代電子商務等融為一體，構建產品研發、生產、銷售、物流配送、技術解決方案、服務、運行維護管理、信息咨詢等一體化的“現代農業節水灌溉服務”商業模式，探索出為我國現代農業進行全方位服務的創新商業模式。

參考文獻：

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[2]劉長發.關于新階段建材企業商業模式創新問題[J].21世紀建筑材料，2010，2（5）：1-4.