淺談藏族工藝品產(chǎn)業(yè)化的思路

楊昌

摘 要：藏族工藝品蘊(yùn)含著藏族寶貴的傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)藏族文化、推進(jìn)藏族工藝品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展既可促進(jìn)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長，也有利于本民族的長遠(yuǎn)發(fā)展。本文圍繞如何保護(hù)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展西藏民族工藝品這一問題提出了一些意見和思路，旨在使藏族工藝品的發(fā)展更上一個(gè)新臺階。

關(guān)鍵詞：西藏；工藝品；產(chǎn)業(yè)化

藏族人民在千百年的歷史長河中，將高超的文化藝術(shù)融入人民的生產(chǎn)生活之中，產(chǎn)生了大量獨(dú)具藏族特色的工藝品，這些工藝品不僅實(shí)用性強(qiáng)，而且造型別致，技藝精湛，具有濃郁淳樸剛勁的高原風(fēng)味。發(fā)展藏族手工藝品產(chǎn)業(yè)，使它集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，對繼承弘揚(yáng)藏族悠久的傳統(tǒng)文化、發(fā)展藏族區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)大的促進(jìn)作用。本文對藏族工藝品的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)進(jìn)行初步探討，對藏族工藝品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供新的思路。

一、藏族工藝品的發(fā)展現(xiàn)狀與瓶頸

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

1.工藝品市場廣闊、發(fā)展前景良好

自第三次西藏工作會議以后，西藏大力發(fā)展旅游商品生產(chǎn)，民族工藝品企業(yè)收效明顯，利潤突破4億元。而自2006年青藏鐵路的全線通車以來，西藏自治區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展更加迅速，每年接待國內(nèi)外游客數(shù)量連年遞增。旅游人數(shù)的劇增必然擴(kuò)大對民族工藝品的需求，因此，西藏的民族工藝品市場發(fā)展前景廣闊，這也是推進(jìn)藏族工藝品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的重要前提。

2.本地市場份額小

西藏的民族工藝品雖然品種繁多，但是市場上充斥著非本土企業(yè)生產(chǎn)的“藏族工藝品”，本土企業(yè)因?yàn)橘Y金、效率等問題反而在本地工藝品市場占有的份額不高。以拉薩市八廓街為例，這里是藏族工藝品的“集散地”，但筆者發(fā)現(xiàn)這里有大量外地企業(yè)生產(chǎn)的所謂 “藏族工藝品”混雜其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些旅游工藝品中，僅有20%多是本土企業(yè)生產(chǎn)的，70%來自于浙江義烏、廣東等企業(yè)。西藏最具代表性的工藝品-唐卡則大部分來自尼泊爾，因?yàn)槟岵礌柕奶瓶▋r(jià)格低廉，受到外地游客的青睞。

（二）發(fā)展瓶頸

1. 市場混雜，產(chǎn)品缺乏品牌意識

目前，西藏的民族工藝品雖然品種繁多，但大多來自外地企業(yè)，沒有主流品牌。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的工藝品品種其實(shí)非常單一，在市面上賣的僅有一些舊家具、舊唐卡、卡墊和包，而且大多是家庭作坊生產(chǎn)，沒有規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)，就更別提產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)。企業(yè)幾乎不在產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上進(jìn)行過多投入，因?yàn)橐坏┯行碌漠a(chǎn)品被研發(fā)出來，很快就會有企業(yè)跟進(jìn)模仿，知識產(chǎn)權(quán)無法得到保證。

2.制作工藝落后，缺乏價(jià)格優(yōu)勢

正如上一點(diǎn)提到的，西藏本土的工藝品多為家庭作坊生產(chǎn)，而且大多數(shù)為純手工制作，因此缺乏規(guī)?；a(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量不高，價(jià)格也不菲，在市場上缺乏價(jià)格優(yōu)勢。在西藏日益高漲的旅游市場下，少量的工藝品根本無法滿足游客的需求，而且大多數(shù)游客對藏族文化并沒有足夠深入的研究和了解，因此大部分游客在挑選藏族紀(jì)念品的時(shí)候會以價(jià)格為主要選擇因素，這使得本土藏族工藝品的銷售陷入尷尬的局面。因此將藏族工藝品的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)時(shí)代的趨勢，也是保護(hù)和弘揚(yáng)藏族文化的必然選擇。

3. 缺乏資源優(yōu)勢的整合

由于藏族工藝品手工制作工藝復(fù)雜、成本較高，很少有年輕人愿意去學(xué)習(xí)民族工藝品的技藝，一方面導(dǎo)致許多傳統(tǒng)工藝面臨失傳窘境，另一方面導(dǎo)致缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才。再加上缺乏熟悉藏族文化又熟悉市場的營銷管理人才，使得藏族工藝品市場發(fā)育不足。在這樣的情況下，很少有人愿意對民族工藝品的市場投資，致使藏族工藝品缺乏一條完整齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，不能形成產(chǎn)業(yè)化。這也是本文致力解決的問題。

二、藏族工藝品的種類及特點(diǎn)

（一）藏族工藝品的種類

藏族工藝品品種繁多，包羅萬象，總的來說分為兩類：精神文化類和生產(chǎn)生活類。精神文化類包括壁畫類、唐卡類、泥塑類、鑄造工藝類、鏨打工藝品類、雕刻類、印版類、書法類、佛塔類、樂器類、面具類、壇城類及其它類。生產(chǎn)生活類包括建筑類、交通類、農(nóng)具類、牧具類、武器類、車磨類、編織類、紡織類、裁縫類、文具類、顏料類、藏香類、馬具類、首飾類、獵具類、陶器類、炊具類、家具類、皮具類、工具類等工具。本文所說的工藝品主要指精神文化類工藝品，這類工藝品更具旅游紀(jì)念價(jià)值，符合市場和游客的需要。

（二）藏族工藝品的特點(diǎn)

1.神秘。藏族工藝品大多蘊(yùn)涵寓意豐富的宗教色彩，像青藏高原一樣充滿著藏傳佛教的神秘色彩。

2.奇特。構(gòu)成藏飾品的材料從普通石頭到尼嘛石，到泥土和人的骨灰燒成的“桑桑”，從純天然礦物到純金、純銀，豐富多彩。

3.美麗。時(shí)尚的設(shè)計(jì)蘊(yùn)涵著仿古的風(fēng)格，具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力，其它任何民族飾品都不能代替。

4.古樸。藏飾多為絕手工制作，帶有古樸的氣息。

三、藏族工藝品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路

（一）文化定位

民族工藝品最重要的產(chǎn)品特色是產(chǎn)品在形式和制作工藝上對民族文化的體現(xiàn)。藏族文化博大精深，藏族工藝品要體現(xiàn)藏文化豐富的象征意義和宗教意義。目前的工藝品制作從形式上看有明顯的藏族特征，但是在對藏文化的傳播和闡釋上還表現(xiàn)不足，工藝品的形式缺乏創(chuàng)新。游客在初次接觸藏族文化和藏族手工藝品時(shí)會對它們產(chǎn)生濃厚的興趣，也會發(fā)生消費(fèi)行為，但是在這種爆發(fā)性需求之后，就容易對現(xiàn)有市場的工藝品產(chǎn)生審美疲勞。而這些價(jià)格低廉做工粗糙的工藝品也很難具有文化價(jià)值，這對于促進(jìn)一個(gè)民族文化的傳播和傳承有極大的阻礙作用。因此為了推進(jìn)藏族工藝品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，必須牢牢把握藏族文化的精髓，通過對藏文化的深層次挖掘和提煉，設(shè)計(jì)出具有強(qiáng)烈吸引力、極富文化內(nèi)涵的能作為藏族文化傳播載體的工藝品，這是藏族特色工藝品市場發(fā)展的基礎(chǔ)。

（二）建立健全品牌意識

在目前的藏族工藝品市場中，低端低檔產(chǎn)品充斥于市場，產(chǎn)品價(jià)格低廉。而在一個(gè)愈加注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)市場下，過于低價(jià)反而影響了消費(fèi)者對于藏族特色工藝品價(jià)值的認(rèn)識，甚至對藏族文化及藏區(qū)旅游環(huán)境形成誤解。因此藏族特色品亟需提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，提高產(chǎn)品的市場地位。實(shí)現(xiàn)這一提升重要的途徑是建立健全產(chǎn)品品牌意識，塑造一個(gè)能為消費(fèi)者提供品質(zhì)保障、形象保證、能提升產(chǎn)品附加價(jià)值的的產(chǎn)品品牌。還可以形成高端市場，對具有消費(fèi)能力、又對藏文化有研究的特定人群提供具有藏族文化特色的高端工藝品。

（三）形成生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

本文第二部分提到目前的藏族工藝品生產(chǎn)方式落后，缺乏規(guī)?；a(chǎn)導(dǎo)致了藏族工藝品本地市場份額占有量小。要改變這一現(xiàn)象，提高本土企業(yè)的市場份額，形成生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)切兄行А⒈夭豢缮俚耐緩?。形成生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈要求對藏族文化有全面深入的認(rèn)識和研究，對市場有足夠的調(diào)查和分析，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真分析市場發(fā)展的趨勢和要求，結(jié)合市場需求和藏文化精髓去設(shè)計(jì)和開發(fā)藏族工藝品，并配以規(guī)模化生產(chǎn)的技術(shù)和設(shè)備，從而形成生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)藏族工藝品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。這一過程中很重要的環(huán)節(jié)是有投資主體對該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，這樣的投資主體可以是現(xiàn)有的本土藏族工藝品生產(chǎn)企業(yè)，也可以是政府，還可以是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且有意愿促進(jìn)藏文化傳播的團(tuán)體或個(gè)人。一旦形成了成熟的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)銷售進(jìn)入良好的循環(huán)，這樣的投資是具有高回報(bào)價(jià)值的。

（四）豐富銷售模式，實(shí)地旅游宣傳與新媒介推廣結(jié)合（互聯(lián)網(wǎng)思維）

目前的藏族特色工藝品經(jīng)營形式比較單一，主要以傳統(tǒng)銷售模式為主，包括景區(qū)銷售、門面銷售，還有地?cái)備N售。為了實(shí)現(xiàn)藏族工藝品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，必須在進(jìn)行產(chǎn)品的文化創(chuàng)新，建立產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上，采用多元化的銷售模式，提高銷量。如直營連鎖、加盟經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、微店經(jīng)營等方式，拓寬銷售渠道，創(chuàng)新銷售模式。加大實(shí)地旅游宣傳力度，注重藏族工藝品文化傳播的價(jià)值，迎合消費(fèi)者對藏族文化的好奇與渴求的心理，同時(shí)引入新媒介如淘寶、阿里、微商等平臺促進(jìn)藏族工藝品的銷售。

基于對藏族工藝品發(fā)展市場和特點(diǎn)的相關(guān)分析，本文從文化、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、新媒介等四個(gè)方面提出了促進(jìn)藏族工藝品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的一些思路，希望對藏族工藝品和藏族文化的傳播發(fā)揮作用。

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