基于統計方法的微商發展預期影響因素研究

康珂+劉元志

摘 要：制定合適的發展策略對于快速崛起的微商來說至關重要，而發展策略的制定必須要了解影響發展前景微商的主要因素。本文運用多種統計方法，分析了價格、快遞速度和性別是否會顯著的影響微商發展預期，找到了影響微商發展預期的主要因素，并得出了對微商發展前景的影響程度。

關鍵詞：統計方法；微商發展前景；影響因素

一、前言

隨著微信時代的到來，“微商”一詞應運而生。在微商發展的初期，微商造就了很多千萬富翁。這一現象，吸引了無數人成為微商戶，從而進一步促進了微商的發展。隨著智能手機和微信的普及，微商已經逐漸成為了移動電子商務發展的先驅。到今天，微商的業務范圍逐步擴大，與淘寶、京東等C2C交易平臺形成競爭態勢，并已經擁有與電子移動商務和傳統零售行業一爭高低之能力。淘寶網花了三年才開始被大眾接受和進入飛速發展階段，微信啟用四年，微商兩年不到，所以，微商注定成為“新的時代弄潮兒”！移動電子商務的時代已經到來，微信電商的大門也已經打開而且充滿了誘惑。微商如何在購物平臺層出不窮的今天弄潮其中、屹立不倒呢？要想取得進一步發展，并最終形成可靠的體系，微商又該如何進行自身的完善，從而為顧客提供更好的服務，進而擁有更大的市場競爭力呢？

本文以“校園微商”為典型，以安徽省蚌埠市大學生為數據來源，利用有效數據分析出利于微商體系擴大的主要因素和阻礙其發展的多重原因，以管窺其未來的發展趨勢。

二、研究思路

首先我們通過抽樣調查，以調查問卷的形式獲取蚌埠市大學生對微商的認知、評價以及未來展望的數據；其次在樣本數據可靠性高的前提下利用交叉列聯表分析各個要素對微商發展程度的評價是否有顯著影響，如果卡方檢驗的近似概率小于置信度，卡方結果拒絕原假設，表明要素與校園微商發展程度預期兩變量具有顯著相關，可進一步用建立Logit模型方法來分析，如果卡方檢驗的近似概率大于置信度，卡方結果接受原假設，表明要素與發展程度預期分組兩變量沒有顯著相關。最后為了進一步分析因素對微商代購發展預期的影響，建立Logit模型定量地分析因素對微商發展預期的影響程度。

三、現狀分析

1.數據的可靠性分析

在數據分析之前必須先確定數據的可信度，即是否可接受、是否與研究目的相符，一般需要首先進行信度分析與效度分析。

（1）信度分析：信度也稱可靠性，是指采用同樣的方法對同一對象重復測量時所得結果的一致性或可重復性程度。本文采用的是目前最常用的信度系數——Cronbachs Alpha信度系數。

利用SPSS軟件對居民生活滿意度評價各項目進行信度分析，得到本次問卷調查觀測變量的個數大于1，且Cronbachs Ahlha系數大于0.6，說明問卷數據具備較高的可靠性，分析的結果具備代表性。

（2）效度分析：效度即有效性，指測量的有效程度或測量的正確性，即一個測量工具或手段能夠準確測量出事物特性的程度。內容效度的衡量具備主觀性，本文所采用的方法是常見的專家邏輯分析法。本次蚌埠市大學生對于微商的了解和態度調查問卷在問卷設計過程中，參考大量市場調查理論和文獻，使得問卷能夠真實有效地代表欲測量的內容以及引起預期反映。

2.對微商發展預期的影響分析

在可靠性高的基礎上，進一步分析主要因素與微商發展程度預期之間的關系，主要利用交叉列聯表分析各個要素對發展程度的評價（不好、發展有限、很好）是否有顯著影響。

（1）價格與校園微商發展程度預期

不同的微商，經營方式不一樣，價格也是不一樣的。學生對微商價格的接受程度也是不一樣的。根據差異做交叉列聯表分析。從分析結果可知，不同價格觀念的學生對微商發展程度預期評價存在差異。由卡方檢驗知：Pearson卡方的卡方值為17.508，近似概率為0.002，小于置信度5%，因此可以得出，卡方結果拒絕原假設，價格與校園微商發展程度預期兩變量具有顯著相關，即不同價格觀念的學生對校園微商發展程度預期的評價有顯著差異。

（2）快遞速度與校園微商發展程度預期

每個人網上購物的速度需求不同，因此微商的快遞速度從某種程度上影響這人們對微商的需求。根據差異做交叉列聯表分析。從分析結果可知，快遞速度的大小對校園微商的發展預期存在差異。由卡方檢驗知：Pearson卡方的卡方值為21.71，近似概率為0，小于置信度5%，因此可以得出，卡方結果拒絕原假設，快遞速度與校園微商發展預期兩變量具有顯著相關，即不同快遞速度對校園微商發展預期的評價有顯著差異。

（3）性別與校園微商發展程度預期

按性別進行分組的校園微商發展預期數據之間存在著一定的差異，根據差異做交叉列聯表分析。從分析結果可知，男、女性較為平均地分布發展前景預期各個程度中，且由卡方檢驗可知：Pearson卡方的卡方值為1.81，近似概率為0.405大于置信度10%，由此可知，卡方結果接受原假設，表明性別與發展程度預期分組兩變量沒有顯著相關，即男、女性對發展程度預期的評價沒有顯著差異。

四、研究方法

為了進一步分析出價格和快遞速度這兩個因素對微商代購發展預期的影響，建立Logit模型定量地分析這兩個因素對微商代購發展預期的影響程度。

1.數據處理

由于快遞速度和價格的高低均屬于是質量因素，不能直接運用到模型中來，可以將其進行賦值。

2.模型的求解

Logit對數線性模型是一種簡化的對數線性模型。模型包含與被解釋因素校園微商發展預期有關的因素。我們列舉兩個因素，分別為快遞速度和價格。設A為被解釋因素校園微商發展預期，B為快遞速度，C為價格，相應的對數線性模型的飽和模型為：

并且被解釋因素校園微商發展預期兩類別即快遞速度和價格的發生比定義為：

式中f1jk和f2jk分別為兩個解釋變量B，C分別取j類和k類時，被解釋因素校園微商發展預期在1類和2類下的頻數預測值。

五、研究結果

之前在可靠性高的基礎上，進一步分析了主要因素與微商發展程度預期之間的關系。三種因素：價格、快遞速度、性別中只有價格和快遞速度對微商發展程度預期有顯著影響。

針對價格、快遞速度兩個因素通過建立Logit模型定量地分析這兩個因素對微商代購發展預期的影響程度，運用SPSS軟件計算，我們得到效應值的檢驗結果表明，在顯著性水平為0.1，校園微商發展預期有明顯的差異。在綜合考慮到快遞速度和價格兩個因素后，校園微商的選擇在不同的價格上有明顯的差異。而在快遞速度以及價格和快遞速度的交互作用下的差異并不明顯。

分析校園微商發展預期在價格上的差異：

發生比：

分析校園微商發展預期在快遞速度上的差異：

發生比：

分析校園微商發展預期在價格和快遞速度交叉分組下的差異：

發生比：

結果分析：

保持快遞速度不變，價格每降低一個單位，校園微商發展預期發生比將增加4.983倍，即價格越低，校園微商將發展得越好；

保持價格不變，快遞速度每增加一個單位，校園微商發展預期發生比將增加0.44倍，即快遞速度越快，校園微商將發展得越好；

價格每降低一個單位，同時快遞速度也增加一個單位，校園微商發展預期發生比將增加1.8倍。

綜合上述分析，微商發展前景因素主要是價格和快遞速度。價格越低，微商將發展得越好；快遞速度越快，微商將發展得越好。價格降低比快遞速度提升對微商發展前景影響更顯著。

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作者簡介：康珂（1995- ），男，漢族，安徽合肥人，安徽財經大學經濟學院2012級本科生，國民經濟管理專業，研究方向：區域經濟學；劉元志（1992- ），男，漢族，湖北黃石人，安徽財經大學經濟學院2012級本科生，國民經濟管理專業，研究方向：區域經濟學