緊跟韓流 艾熙絲啟動“雙子星”計劃

江俊杰

近兩年來，韓國化妝品品牌在中國市場表現愈發強勁，借著這股吹遍全中國的“韓流”，艾熙絲旗下的化妝品品牌唏媳和專營店艾拉之吻將會雙線邁進

近兩年來，韓國化妝品品牌在中國市場表現愈發強勁。悅詩風吟、伊蒂之屋、思親膚等一大批韓妝品牌紛紛進入中國市場，逐漸被國人認知。而隨著《繼承者們》和《來自星星的你》等韓國影視作品的風靡，韓妝品牌經歷了前所未有的火爆，并進入了飛速轉折期。

作為韓國新生活集團的子公司，艾熙絲商貿有限公司也借著這股吹遍全中國的“韓流”，進入全面發力時刻。

據了解，艾熙絲目前的市場業務主要分為兩個部分，一個是化妝品品牌I-SISSEL（唏媤），另一個則是專門銷售韓國化妝品的零售店鋪KISSELLE（艾拉之吻）。

艾熙絲商貿有限公司總經理鄭光浩表示，目前的市場形勢對于韓國化妝品品牌來說是一個難得的機遇，艾熙絲旗下的化妝品和專營店兩大陣線會同步發力，把握機會深挖中國市場。

唏媳：啟動全渠道布局，強化營銷策略

誕生于2012年的唏媤品牌，目前仍處在成長階段。鄭光浩認為，一個品牌的發展，需要大量的投入和長期的積累。而唏媤品牌在誕生至今的3年時間里，一直在觀察中國的化妝品市場，并且積蓄能量。鄭光浩表示，進入2015年，唏媤終于等到了發力的機會。

3月27日，唏媤在北京發布了氣墊眼線液、冰晶豐盈保濕唇彩、自然光感修容CC霜、光彩瑩透遮瑕BB霜等多款新品，擴大產品陣營。鄭光浩說，唏媤還會繼續開發新產品，力爭在年內將單品數量擴大到120個以上，這一計劃將會與10名高水平的化妝師合作完成。據悉，唏媤從去年6月份開始獨立研發，現在市面上的產品則完全依靠母公司新生活位于沈陽和上海的工廠生產。

唏媤品牌創始人、韓國知名造型師金善真自稱是個化妝狂熱愛好者，她期望為唏媤品牌注入更多的內涵與格調。因此，唏媤的產品包裝設計主要走簡約路線，色彩搭配十分簡潔。金善真說，唏媤的消費者定位為年輕女性，簡約的包裝有一種質樸之美，不少女性就喜歡這樣的格調。

據了解，金善真跟晞媤的合作模式，跟國內的毛戈平彩妝類似，兩者品牌都是由專業的彩妝大師研發，品牌理念都有自己鮮明的特色。而兩者唯一的區別在于前者是合作、后者為自有。

化妝品的形象、品質和性價比固然重要，但再好的產品也不能缺少合適的營銷手段。而在營銷方面，鄭光浩表示一直是唏媤品牌的一個軟肋。而現在，唏媤將會在中韓兩國展開全渠道的拓展和營銷。

鄭光浩告訴《化妝品觀察》，唏媤此前主要在艾拉之吻門店銷售，而在今年4月份則正式進軍CS渠道。按照艾熙絲的規劃，整個CS渠道將會承擔唏媤一半的銷售占比。而在S月份，唏媤將進入KA賣場，同時入駐網上商城，6月份則進入百貨渠道?？梢钥闯觯谶駤w的渠道布局將會全面拓展，強化此前的薄弱環節。

與此同時，唏姻也有一系列的舉措提升品牌的名氣和形象。鄭光潔介紹，入駐百貨和高級賣場，有助于提高唏媤的品牌形象。同時，鑒于此前李敏鎬、金秀賢、全智賢等韓國明星在中國掀起的代言風潮，唏媤也將在10月份選定一位韓國偶像明星作為品牌形象代言人。

艾拉之吻：今年開100家加盟店

艾拉之吻是艾熙絲于2013年啟動的項目，當時正是認準了CS渠道的市場契機。在此之前，新生活集團的化妝品業務主要以直銷為主，進入專營店還是頭一次。

據了解，艾拉之吻將會聚焦韓國化妝品，現階段銷售的品牌包括唏媤、珂芮姿、戀火、可可星、麗得姿等。目前，艾拉之吻的門店數量僅有3家，并且都位于新生活集團在中國的“根據地”沈陽，面積在80至120平方米之間。與國內大多數化妝品專營店不同，艾拉之吻門店內部沒有按照品類的方式進行區域劃分，而是主要以產品體驗區、背柜區、收銀區、美甲區以及門店后的一個皮膚護理室進行展示。

鄭光浩稱，目前艾拉之吻還處于運營的探索階段，門店內可供消費者選擇的產品較少，除了少數韓系化妝品品牌之外，飾品和美妝工具等小品類也為門店做了品類上的補充。

據了解，艾拉之吻在中國的首家門店開業10個月便已開始盈利，這給了鄭光浩極大的信心。

作為一種全新的化妝品零售業態，艾拉之吻吸引消費者的最主要方式是提供皮膚管理的增值服務，該服務最低門檻是滿98元即可享受一次。在他看來，消費者對化妝品的產品體驗需求在加大，這是實體店發展的新契機。因此，艾拉之吻今年將會在全國開放加盟，將門店數量增至100家。

艾拉之吻在沈陽的3家直營店都盤踞在家樂福周圍，這是艾熙絲的計劃之一，即借助大賣場的人氣來進行自身的拓展。除了家樂福之外，樂購和大潤發等大賣場也成為艾拉之吻的洽談合作對象。

鄭光浩表示，未來新開的加盟店則不會局限于KA賣場，也會發展商業街店和社區店。但目前具體的加盟方案尚未確定。他透露，艾拉之吻未來的發展重心也將主要集中于北京、上海、東北三省、江蘇和浙江等地區。不可否認的是，艾拉之吻在全國范圍內的擴張，勢必對唏媤的品牌推廣起到積極作用。

另外，開設直營店也納入了艾拉之吻的未來規劃?！拔覀儗⒃诟鱾€省份運營2至3家直營店，目的是掌握各區域市場現狀，并測試新產品的市場反應。”鄭光浩補充道。