借單品牌專賣店風口起飛蜜思膚今年欲破300家

宋法冰

受市場認可及單品牌專賣店市場大熱等因素的驅動，2015年蜜思膚將沖刺店鋪數量增至300家的全新目標

2011年，鄭久炎決定創立單品牌化妝品店蜜思膚的時候，絕沒有想到單品牌化妝品店的浪潮會如此迅速地席卷本土化妝品零售市場。

2014年12月31日，韓國單品牌專賣店innisfree（悅詩風吟）在華第100家旗艦店在北京西單大悅城開業，這距離第一家悅詩風吟單品牌專賣店登陸上海不過兩年半時間而已。

在這段時間內，以悅詩風吟為代表的韓系單品牌專賣店和以植物醫生、林清軒為代表的本土單品牌專賣店蓬勃發展，甚至像婷美、丸美、美膚寶、柏氏等本土大佬級化妝品品牌都已在加緊試水單品牌專賣店。

“單品牌專賣店將是化妝品線下零售業態演變的下一個‘風暴眼。”化妝品營銷專家、《化妝品觀察》主筆吳志剛如此說道。在他看來，在中國市場，單是化妝品單品牌店領域，起碼能容納20個以上年營業額過億元的本土品牌生存與擴展。

這讓蜜思膚創始人鄭久炎感慨，生逢其時的蜜思膚趕上了好時代。

時光倒回到2010年，已在江浙等地經營化妝品連鎖店6年之久的鄭久炎，在這一年醞釀事業轉型。受韓國單品牌專賣店思潮影響的他，于2011年自創單品牌專賣店蜜思膚，并將主打植物護膚定位的自有品牌千草匯引入蜜思膚。

在千草匯護膚的基礎上，負責蜜思膚市場運營的蘇州蜜思膚化妝品有限公司聯合國際知名化妝品研發機構韓國KOLMAR集團，陸續研發出15度面膜、Misifu彩妝和MisskinBB霜共計200余個專供蜜思膚系統銷售的產品。

據了解，目前蜜思膚所售的護膚、面膜、彩妝、BB霜的價格區間集中在55元至300元之間。

在鄭久炎看來，化妝品單品牌專賣店成功的關鍵即是為消費者提供高性價比的產品選擇，以此增強品牌與消費者的粘性。而蜜思膚產品的價格區間正符合他對高性價比產品的定義。

堅持用自有品牌提供高性價比產品的蘇州蜜思膚化妝品公司，在獲得韓國KOLMAR集團技術加持之后，又獨立成立面膜研究所、彩妝研究所，用于自有產品的研發、企劃、開發到成品的生產、管理等一站式服務。

積極在產品研發環節布局的鄭久炎，另一番用意在于以“品牌參與感”與蜜思膚會員展開互動。

以蜜思膚售賣的新品千草匯肌膚之水系列為例，這一系列的明星單品，即是韓國KOLMAR集團研發中心根據消費者希望在夏季用i瓶護膚水解決保濕、補水、抗敏感、美白等多重護膚需求推出的多功能水。

據韓國KOLMAR集團的高級研究員、肌膚之水研發負責人高恩雅介紹，肌膚之水系列采用SK-Ⅱ神仙水使用的酵母精華、神經酰胺膠囊和乳酸菌等作為主要原料，耗時兩年研制而成。

在兩年的研發時間里，有不少蜜思膚會員以親身體驗并提出產品改良建議的方式參與到產品研發過程當中。高恩雅告訴《化妝品觀察》，踴躍參與其中的蜜思膚會員從香型、產品黏稠度等方面提出了諸多建議，最終KOLMAR集團權衡各方意見，反復調適產品配方，才讓肌膚之水得以問世。

在鄭久炎看來，擅長與消費者互動并擁有完整產業鏈的蜜思膚能對干變萬化的消費需求做出快速的市場反映，是其在單品牌店領域最大的競爭優勢。

鄭久炎透露，接下來蜜思膚店會在會員呼聲最高的彩妝品類有所動作，推出一套SKU更加豐富的彩妝系列。“目前，護膚、面膜、BB霜三大品類在蜜思膚系統的各自占比都已達到30%，我們希望以拓寬產品線及推陳出新，將彩妝品類的占比由10%提升至20%。

相比與消費者積極互動和產品的推陳出新，蜜思膚在市場布局方面稍顯謹慎。

誕生4年，僅在江蘇、安徽、福建、陜西、海南等10省安營扎寨的蜜思膚單品牌專賣店目前的門店數量為160家。

這一店鋪數量源于鄭久炎對蜜思膚開店節奏的嚴格把控。選址街邊店，面積在20至100平米的蜜思膚單品牌專賣店在2014年以前均由蘇州蜜思膚化妝品有限公司以直營形式運營。在鄭久炎看來，單品牌專賣店的市場擴張不能操之過急。處于襁褓之中的蜜思膚需要在前行中摸索優化，待其全面成長到最佳時期才能真正實現市場化。

2014年7月，認為時機已成熟的鄭久炎嘗試開放蜜思膚加盟代理權，并在眾多有合作意向的代理商中挑出安徽、海南、云南、河南、陜西和福建等省代理商進行合作。在蜜思膚現有160家的店鋪數量中，與代理商合作的店鋪數量達到一半左右。

初次嘗試直營與代理商加盟雙重運作的蜜思膚，在2014年的市場業績實現35%的增長。受市場認可及單品牌專賣店市場大熱等因素的驅動，2015年鄭久炎將帶領蜜思膚一路小跑，沖刺將蜜思膚店鋪數量增至300家的全新目標。