代理容園美 河北海仁進軍微商

江俊杰

今年初，粱海臣成為容園美全國微商運營總監，依靠潔寶品牌在面膜領域的強大影響力，粱海臣希望利用容園美的微商運作，使海仁商貿的贏利點更加豐富

近兩年勢頭強勁的微商，在發展之路上一直不缺少爭議，假貨成了一個繞不開的話題。而隨著思埠在微商渠道的成功，韓束等國內優秀品牌相繼涉足微商，這個充滿爭議的渠道正在被越來越多的品牌重視。

對于微商渠道，河北海仁商貿有限公司總經理梁海臣也多有關注。今年初，梁海臣成為容園美全國微商運營總監，依靠潔寶品牌在面膜領域的強大影響力，梁海臣希望利用容園美的微商運作，使海仁商貿的贏利點更加豐富。

起家于邯鄲的河北海仁商貿有限公司，旗下代理了相宜本草、容園美、瑾泉等諸多品牌，布局了包括商超、專營店、電商在內的多種渠道。如今正逐漸將商業觸角向省內其他區域延伸，在石家莊、邢臺、保定等地區均有業務。而此次與容園美在微商渠道的深度合作，一定程度上顯示出梁海臣對新興事物和新興渠道的接納態度。

對于線上渠道，梁海臣一直都比較有興趣。早在8年前，海仁商貿就在淘寶開了一家網店，專門銷售公司代理的化妝品。而今，這家網店已經發展到4顆皇冠的級別，頗為成功。而對于微商，梁海臣也沒落伍。據其回憶，2013年微商剛剛興起的時候，他就已經開始關注。在好奇心的驅使下，他通過微商購買過化妝品。然而買回來之后，他發現幾乎所有的產品都是“三無產品”，在品質無法保證的情況下，他不敢貿然試用，于是全都扔掉了。

回憶起微商的初體驗，留給梁海臣的只有失望。伴隨著微商的成長，假貨問題一直存在。但是從去年開始，他發現微商里的小品牌越來越多，“三無產品”盛行的局面在逐漸扭轉。“思埠進入微商后的快速成功，一定程度上是由于業內假貨盛行而思埠品質過硬”，從那時起，梁海臣發現微商渠道正在日益規范，并且具有巨大的潛力，因此，他開始醞釀大舉進軍微商。

“從假貨盛行到真貨增多再到形成品牌，我們可以看出微商渠道正在逐步完善。在品質取勝的商業社會，假冒偽劣產品必定會被市場淘汰。”梁海臣說，“我認為微商最艱難的局面已經挺過去了，微商的明天會越來越好。”

梁海臣告訴《化妝品觀察》，容園美在微商渠道的價格和在實體店的價格是一致的，比如一款包含l瓶泥膜和6片貼膜的套盒，售價為168元，就微商渠道而言，價格比較劃算。

迸軍微商后，梁海臣想研究如何將實體店和微商結合起來。在梁海臣看來，微商目前一個比較大的優勢在于宣傳推廣方面。移動端的宣傳效率，遠高于實體店使用DM單和海報，而成本近乎于零。

梁海臣透露，他的女兒在家鄉肥鄉縣開了一家30平方米左右的小店，利用移動端的大力傳播和微商渠道的運作，這間小店的月營業額甚至超過了附近一家l50平方米的大型連鎖店。“我們這些‘老人家都應該與時俱進，改變思維，才能跟上年輕消費者的步伐。”梁海臣感慨道。

對于海仁商貿在微商渠道的試水，梁海臣充滿信心。“微商渠道必定成為一個充滿活力的渠道，而我們要做的，就是瞄準方向，抓住這個機遇。”他表示。