百雀羚營銷策略實證分析

崔芳

摘 要： 市場營銷策略建立在企業對顧客充分了解的基礎之上，以信息有效溝通方式獲取顧客的需求與購買力，以便制訂營銷計劃，之后應通過投放合格的產品、制定合適的價格，利用方便的渠道、制定有吸引力的促銷策略等方式，推出能滿足顧客各層次需求的產品和服務。本文以上海百雀羚為例對我國化妝品行業的營銷策略進行研究分析。

關鍵詞： 市場營銷策略 信息有效溝通 營銷計劃 上海百雀羚

1.百雀羚公司現狀

“百雀羚”創立于1931年，是國內歷史悠久的著名化妝品企業，是一家具有近80年歷史的化妝品專業生產企業。

但從九十年代初起，國內外化妝品企業開始大跨步發展，百雀羚銷量不斷下滑，開始出現所有國產老品牌的通病：架構臃腫，消費群老化或大量流失。企業無有力的營銷手段，基本處于自然銷售狀態，喪失市場，完全發揮不出多年老品牌渠道健全、信譽好等優勢，淪為低檔產品，代表著守舊、老土，以致在近二十年時間里品牌人氣在全國市場幾乎消失殆盡。

近二十年的停滯不前給百雀羚帶來很大的損失，失去開發新市場的大好時機。

2.營銷策略現狀

2.1產品策略現狀

產品策略主要是為目標市場開發合適的產品及產品組合。在中國日用護膚品市場上，百雀羚樹立起質量好、價格低的國貨老品牌形象；即便在整個化妝品市場上，百雀羚也樹立起養眼和保健的形象，得到消費者的信賴，以滿足消費者的需求。

2.2定價策略現狀