百雀羚營銷策略實(shí)證分析

崔芳

摘 要： 市場營銷策略建立在企業(yè)對顧客充分了解的基礎(chǔ)之上，以信息有效溝通方式獲取顧客的需求與購買力，以便制訂營銷計(jì)劃，之后應(yīng)通過投放合格的產(chǎn)品、制定合適的價(jià)格，利用方便的渠道、制定有吸引力的促銷策略等方式，推出能滿足顧客各層次需求的產(chǎn)品和服務(wù)。本文以上海百雀羚為例對我國化妝品行業(yè)的營銷策略進(jìn)行研究分析。

關(guān)鍵詞： 市場營銷策略 信息有效溝通 營銷計(jì)劃 上海百雀羚

1.百雀羚公司現(xiàn)狀

“百雀羚”創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)歷史悠久的著名化妝品企業(yè)，是一家具有近80年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

但從九十年代初起，國內(nèi)外化妝品企業(yè)開始大跨步發(fā)展，百雀羚銷量不斷下滑，開始出現(xiàn)所有國產(chǎn)老品牌的通病：架構(gòu)臃腫，消費(fèi)群老化或大量流失。企業(yè)無有力的營銷手段，基本處于自然銷售狀態(tài)，喪失市場，完全發(fā)揮不出多年老品牌渠道健全、信譽(yù)好等優(yōu)勢，淪為低檔產(chǎn)品，代表著守舊、老土，以致在近二十年時(shí)間里品牌人氣在全國市場幾乎消失殆盡。

近二十年的停滯不前給百雀羚帶來很大的損失，失去開發(fā)新市場的大好時(shí)機(jī)。

2.營銷策略現(xiàn)狀

2.1產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

產(chǎn)品策略主要是為目標(biāo)市場開發(fā)合適的產(chǎn)品及產(chǎn)品組合。在中國日用護(hù)膚品市場上，百雀羚樹立起質(zhì)量好、價(jià)格低的國貨老品牌形象；即便在整個化妝品市場上，百雀羚也樹立起養(yǎng)眼和保健的形象，得到消費(fèi)者的信賴，以滿足消費(fèi)者的需求。

2.2定價(jià)策略現(xiàn)狀