中國日化與國際接軌的對策思考

施華玉+方麗+戴宗群

摘 要：日化產業與我們的日常生活緊密相關，其市場潛力是巨大的，隨著我國社會主義市場經濟的完善和發展，我國日化企業如雨后春筍般迅速崛起，現已遍布全國各地，中國的日化產業面臨著激烈的競爭壓力，促使著中國日化產業必須做出及時的調整，進軍國際市場、走國際化發展之路已經成為我國日化企業發展的必然選擇，將發展眼光放在國際化這一市場環境下，打造中國日化品牌形象，重視外銷的手段和渠道，提升中國日化產業的行業影響力。本文從中國日化產業的市場發展格局出發，結合市場需求和企業的發展需求提出中國日化與國際接軌的合理的解決對策，為我國日化企業的長遠發展做出具體的規劃和思考，旨在提升我國日化產業的核心競爭力，從而更好的融入到國際競爭的環境中去。

關鍵詞：中國日化；國際接軌；對策；思考

中國日化市場相當的活躍，本土的日化品牌、外資日化企業還有國外的日化品牌競相參與到中國市場的競爭當中。改革開放以來，我國社會主義市場經濟發展迅速，我國日化產業的規模和效益都得到了前所未有的發展，江蘇省日化企業的發展尤為迅速，不僅在數量上達到數千家之多，而且在日化品牌上更是有較大的突破。在如此激烈的國內市場競爭情勢下，我國的日化企業要想獲得更好的發展，進軍國際市場已成為我國日化企業生存發展的必由之路。

一、中國日化市場的格局

中國目前是全球最大的洗滌劑市場和第二大化妝品市場，現階段我國日化產業的主要營銷模式是實體銷售和網絡營銷，電子商務模式的興起和物流產業的便捷為日化產品的創新營銷模式帶來了更多的機會。目前中國日化產業的已經初步的形成了幾個產業的集群，主要圍繞在廣東為中心的珠江三角洲地區和以上海為龍頭的長江三角洲地區，但是外資的日化品牌仍舊占據中中國日化市場的主導位置。目前我國本土的日化企業主要有上海家化、納愛斯、廣州立白、伽藍集團、霸王、廣州拉芳等，自然堂、百雀羚、相宜本草這些耳熟能詳的品牌呈現了良好的發展態勢。在這樣的市場發展格局之下，中國日化想要實現與國際接軌，縮小產業的差距性，需要從國內市場出發，占據有利的位置，實現日化產業的品牌積淀。為融入到國際市場做好充分的準備，打造中國的日化品牌刻不容緩。

二、中國日化與國際接軌的發展對策

1.拓展現代性的營銷渠道，占領市場份額

中國日化產品有著自身的品牌優勢，在營銷的過程中需要將產品的理念、功能和優勢通過一定的方式傳到給消費者，吸引消費者的注意力。在品牌的營銷上應該善于利用現代化的營銷渠道，從消費者的喜好出發，以直接或者間接的影響消費者的購買行為為實現目標，通過有利的手段在市場范圍內提升產品的影響力。整個營銷的過程涉及到與供應商、經銷商和廣告媒體等多個方面的聯系，最終面向的消費者的需求，通過各個環節的整合，將日化品牌傳播和推廣到消費群體中，通過利用網絡銷售、專柜銷售、商超銷售等多種渠道滲透品牌意識。尤其是在媒體和網絡領域，應該加大投入的力度，占據廣告黃金位置，反復的宣傳品牌產品。在電視劇、網絡劇和網絡游戲等媒體產品中巧妙的植入日化品牌，在消費者的潛意識中形成了品牌概念。比較成功的案例就是立白洗衣液贊助的《我是歌手》節目，從2012年贊助之后，立白知名度快速的提升，從銷售量上來說達到了同比增長了60%，廣告投放效應所換來的市場利潤是巨大的。應該看到營銷宣傳的新的渠道，善于利用媒體和網絡這些消費群體關注的渠道，提升曝光度，在市場范圍內形成深刻的影響力和號召力，從而引導消費者去主動購買品牌產品。中國日化產品現代性的渠道體現的是全方位、多角度的營銷方式，更有利提升產品與國際的接軌的速度和效率，同時通過產業的互動和合作實現規模的效益，以帶動相關產業的同步發展，實現互惠互利。

2.創新產品的利益增長點，明確產品定位

盡管現階段國內的日化產業發展狀況趨于穩定，但是中國本土的日化產品仍舊被外資日化產品所打壓，不是因為技術和質量上實力弱，而是因為在產品的定位上沒有找準創新點。對于整體日化產品發展市場缺乏一個正確的判斷。中國日化產業創新觀念不足，傳統的老品牌如果不進行更新換代必然會被市場所以往。產品的創新不僅僅是在產品的內容上，在產品的包裝上、產品的理念上和產品的品質上都應該打造符合現代人消費觀念的個性化產品。很有可能一個細節上的改變就會吸引大量的消費者，尤其是現代日化產品種類繁多，各式各樣的選擇充斥著消費者的眼球，消費者在考慮到實用性的基礎上還要考慮到審美需求，產品的使用習慣是否符合大眾的生活習慣等。中國日化在實現向國際市場的擴張的過程中，應該充分的考慮到不同地域人們的消費習慣，將中國特色作為產品的品牌優勢，在產品的包裝和宣傳上體現與當地人的審美習慣相一致的特點。

3.提升企業自主研發能力，形成品牌優勢

中國的日化產業最需要的就是形成品牌的優勢，品牌的建立需要一個長期的過程，也是企業經營管理的一個長期的積累。日化產品的內容和概念都是大同小異的，如何挖掘自身的優勢，通過品牌這一競爭力來獲取核心的競爭力，需要在自主的研發上入手。在企業的產品定位上應該充分的把握市場消費者的需求，走在消費者的前面，將品牌的形象塑造成消費者所期待的樣子，創造出品牌競爭中的優越感。將企業的自主研發的關注點放在消費者身上，深入到市場當中去，對于消費者的不同需求和喜好、消費習慣、消費心理和價值觀念進行制止的劃分，通過市場細化原則，根據不同的需求層析制定不同的品牌推廣方案。滿足各個年齡層面、各個消費群體、不同職業的不同購物需求，將產品的研發和消費心理結合起來，確立目標消費群。企業應該不斷的進行資本的積累，以擴生產的規模，在技術上突破創新，滿足不同人群的制定不同的產品設計方案。將品牌的優勢充分的展現出來，形成企業所特有的品牌文化，從而贏得大眾的文化認同。以中國日化本土品牌的優勢創造更多的經濟效益，以核心的品牌競爭力去應對國際日化品牌的競爭狀況，將中國日化中蘊含的中國文化底蘊和產品特色傳播出去，提升國際的影響力。

4.加強與國際的技術合作，洞察國際市場

與國際接軌的標準體系是提升我國日化企業產品質量、經營狀況、服務能力的重要體現，是增強我國日化企業參與國際市場競爭的重要手段。中國自加入了WTO以來，加強了與多國家的合作，在人才和技術上都實現了友好的交流和合作，產業的環境日趨的規范化，市場發展的規模也在不斷的壯大。中國日化產業有自己的發展優勢，但是也存在著一些不足，中國的日化產業市場非常的巨大，能夠為外資企業提供更好的發展空間，而外資企業的在技術上和管理上的優勢又能夠為我國的產業合理化發展帶來積極的借鑒。通過相互的合作，實現經營管理的規范化，能夠降低在日化產業所承擔的產業經營風險。

三、中國日化與國際接軌的現實思考

1.堅持以人為本、以市場為導向的經營理念

通過實踐的經驗總結我們可以發現，中國日化產業有著非常大的消費群體，并且這是一項經久不衰的產業，一直伴隨著人們的生產和生活。因此中國日化產業的發展必須遵循以消費者為本，以市場為導向的原則，始終將消費者的需求作為企業生產和經營的出發點，為人們的生活帶來更多的便利和舒適。無論是在國內市場還是國際市場，消費者始終主導者行業發展的總體方向。隨著信息技術水平的不斷提升，對外開放程度的提高，人們可以看到的世界更大更遠，人們對于物質生活和精神生活的追求的腳步始終沒有停歇。消費者對于日化產品市場的了解都有自己的看法，每一種產品的選擇都會在內心形成一個判斷的標準，單一的功能性產品無法滿足消費者多樣化的需求，在眾多的選擇當中，人們更加傾向于大品牌，實力雄厚的日化企業。

2.堅持自主研發、自主創新為動力的生產模式

創新始終是發展的不竭動力，中國的日化產業需要通過創新手段提升產品的市場承載力，滿足不同群體的消費需求，挖掘新的產品價值增長點。日化產品注重的使用體驗，通過使用效果的觀察可以發展不同企業品牌的優勢性。中國日化品牌想要保持鮮活的生命力必須不斷的更新發展的觀念，積極的學習國外先進的生產技術，融入到新產品的研發和產品的升級過程中，在保留中國特色的基礎上，放大產品的優勢，提升產品的質量，創新產品的包裝和設計。尤其是在產品當中滲透企業的品牌文化，形成一種文化力量，讓人們在使用產品的同時對產品有一個深刻的引向。自主研發、自主創新是一個廣義大范疇，不僅僅局限在技術創新上，更是要體現在觀念的創新。在企業的生產和經營過中，敢于大膽的嘗試，不懼怕挑戰。在與國際接軌的日化產業發展過程中，一切的問題都是未知的，我們對于市場的把握程度遠遠不及其變化的快，所以每一次大膽的嘗試都是經驗的激烈，通過創新這一動力，對于人才、技術、資源等進行整合，形成日化企業發展的強大保障，提升中國日化企業的抗壓能力。

3.堅持產業集群、產業合作為保障的管理手段

中國日化產業的發展需要講究科學的方法，從戰略發展的高度來看待國際間的貿易合作，日化產業的合作發展是對于行業總體發展水平的提升。在國內市場中，日化產業應該形成集群效益，通過日化產業和相關產業的相互帶動，開發出更多具有本土特色的產業發展模式。分散可能存在的風險，吸收發展中的有利因素，達到互惠互利的效果。不但的開拓新的發展市場，以多樣化的管理戰略提升中國日化企業的發展水平，尤其是對于老品牌的日化產業進行重新的產業格局調整，融入新興的產業元素，實現產業的升級，扶持具有發展前景的中小企業，通過政策和資金的支持帶動日化產業的整體發展，形成中國日化企業的集群效應。形成一定的產業規模，從而吸引大量的外來投資，通過和外資企業的合作實現產而已規模的擴大，推動中國本土的日化產業發展壯大，最終拓展更為廣闊的國際市場空間。

四、結論

綜上所述，全球化的經濟視角下，中國的日化市場實現了開放性的自由化的競爭環境，在這樣一個大環境下，創設中國本土的日化品牌，通過科學的銷售營銷手段，先進的管理理念，大膽的創新研發，不斷的壯大自身的發展實力，經過不斷的總結和反思，探尋出一條適合中國日化國家化的發展道路，順應市場發展的規律，滿足消費者的發展需求，徹底的改變中國日化產業的發展模式和經營環境，以國際化的視角壯大中國日化產業的規模，推動中國日化產業的可持續發展。

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作者簡介：施華玉（1970.08- ），女，漢族，江蘇揚州，揚州職業大學，副教授，本科，雙學士，研究方向：國際貿易、市場營銷、物流管理；方麗（1978.12- ），女，漢族，江蘇揚州，江海職業技術學院，講師、經濟師、審計師，管理學碩士，研究方向：企業管理、財務管理；戴宗群（1969.01- ），男，回族，江蘇鎮江，江海職業技術學院，講師，國際商務師，本科，研究方向：國際貿易、市場營銷策劃