傳統藝術品海外跨境營銷策略的探討①

楊昊 鞠朝希

[摘 ? ? ? ? ?要] ?本項目旨在通過對海外電商經營者中成功的傳統工藝品銷售案例分析，探討出其銷售營銷策略，為學生未來職業發展開拓出新的途徑，同時項目研究中也加強學生藝術專業素養的提高。因為研究對象均是海外電商平臺經營者，全英文的工作語言環境也促進學生實用英語能力提高，貫徹“雙融合”的教育理念。

[關 ? 鍵 ? ?詞] ?研究目標;研究步驟;研究策略

[中圖分類號] ?J124 ? ? ? ? [文獻標志碼] ?A ? [文章編號] ?2096-0603（2015）27-0006-02

全世界最大的在線購物網站之一Ebay是由皮埃爾.歐米迪亞在1995年9月創辦的，經過多年的運營，Ebay已經成為全世界廣受歡迎的購物網站。在全球電子商務中具有重要影響力，是目前最具國際化，國際買家最為活躍的網絡交易平臺。截止2014年，Ebay在全世界擁有超過4億的注冊用戶，超過50個國家及地區的賣家提供超過五萬多種分類產品。隨著跨境電商蓬勃發展，越來越多中國藝術家將海外電商平臺Ebay作為一種新型銷售渠道，隨著中國傳統文化在全世界的影響力不斷提升，傳統中國工藝品在海外市場擁有潛在的消費市場。很多國外消費者非常渴望購買到具有中國特色的傳統藝術品，如中國傳統字畫、玉雕等。但在Ebay上銷售中國傳統藝術品需要銷售者前期精心的準備。而探索出傳統工藝品在海外電商成功的銷售策略，是本次項目亟待解決的問題。

一、研究目標及研究步驟

（一）研究目標

從海外電商經營者工藝品總體經營策略、網站設計、售后維護、廣告營銷、語料庫等幾個方面進行了探討，探索出如何能在競爭激烈的電商平臺上脫穎而出的銷售策略，同時如何能有效吸引海外購買者，傳播中國傳統文化，這都是本次項目研究的目標。……