我國中小企業市場營銷戰略探討

徐浩程

摘 要：中小企業在我國經濟快速發展的過程中扮演著越來越重要的角色，因此，中小企業的發展日益引起人們的關注。而由于中小型企業受規模小、各方面資源不充足等因素的制約，其發展過程中總是會遇到不少問題。但經過分析不難發現，市場營銷觀念和手段與企業發展不相適應是主要問題，只有在實踐過程中積極尋找并制定適合中小企業發展的市場營銷戰略，才能在日益激烈的競爭中不至于處于劣勢地位。本文在了解我國中小企業市場營銷現狀的基礎上，分析總結出其不足，并有針對性地對此提出幾點建議，旨在幫助中小企業制定更適合企業發展的市場營銷策略。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；戰略；探討

不可否認，大型企業是我國國民經濟的支柱，可是隨著時代的發展和市場格局的變化，中小型企業在我國經濟發展和社會生活上的作用越來越不容忽視。為此，如何促進中小型企業快速穩定發展就成為人們的關注熱點。而其實中小型企業在市場競爭中毫無優勢，雖然企業管理者意識到了營銷的重要性，但是其沒有真正形成一套全新的營銷戰略，使得企業營銷工作效率低下。為此，通過分析我國中小企業市場營銷戰略現狀并從中總結規律和經驗對企業健康發展有很大幫助。

一、我國中小企業市場營銷現狀

1.人才資源匱乏，管理制度混亂

（1）現代企業之間的競爭歸根結底是人才之間的競爭，而中小企業能給員工提供的發展空間較小，使得優秀人才都流向大型國有企業。這也在一定程度上反映了企業的用人制度和培養人才機制還有待改善，中小企業不能夠從物質和精神兩方面給員工以鼓勵，使得員工工作積極性不高甚至選擇不再為企業服務。

（2）絕大部分中小企業并沒有對市場營銷做合理的戰略規劃，只是根據市場環境的變化簡單甚至盲目的做戰略調整。它們并不會考慮長遠發展，只注重短期收益，企業內部管理制度和市場營銷情況不能有機結合。在市場營銷工作中，沒有統一的管理制度作為行為準則，增加了營銷效果的不確定性。

2.營銷觀念和手段落后

中小企業的市場營銷觀念還較為老套，并沒有隨著時代的進步有所突破和改善，還是傳統的生產營銷、產品銷售和市場推銷。企業只注重產品的短期收益，不愿意增加額外費用來進行市場調研，也不會認真分析市場形勢，部署合理有效的營銷戰略。所采用的營銷手段也較為單一和死板，大多數是利用廣告等媒體手段對產品進行推廣或者舉辦一些推銷活動，這樣的手段屢見不鮮，沒有任何新意，使產品得不到真正推廣，不僅影響企業受益，還造成營銷資源浪費。

3.集資困難

一個企業只有在能夠正常運行的基礎上才能謀求進一步發展，而要想達到這個目標就要保證企業有足夠的流動資金，這時就顯示出營銷工作的重要性了。可是對于中小型企業來說，資金周轉困難、集資難是它們所面臨的一個普遍問題。由于資金有限，嚴重阻礙企業發展邁上一個新臺階。企業集資無非是內部和外部兩方面，還有通過向銀行貸款，這些不僅受社會環境和國家政策的影響，絕大部分與企業的運行情況有關，而這與企業的市場營銷能力直接掛鉤，擁有較強的營銷能力就可以高效地解決以上問題，得到足夠的流動資金用于企業的發展。

二、針對以上幾點問題提出的幾點建議

1.完善員工管理制度

中小企業要想得到高素質的營銷人員，就要從企業內部管理做起，為員工營造良好的工作氛圍。首先就要樹立正確的人才觀念，并不是只有技術人員才是企業的骨干員工，甚至可以說現在中小企業缺乏的是擁有靈活營銷技巧的營銷人員。其次就要建立合理的獎勵機制和薪酬機制吸引優秀營銷人員的加入，從物質和精神兩方面滿足員工的實際需求。最后要對相關營銷人員進行培訓工作，讓他們樹立全新的營銷觀念，更新自己的信息庫，緊跟時代步伐，與此同時通過培訓幫助他們發現自己的優勢，看到自己的發展潛力，提高其工作積極性。

2.明確企業定位，形成自己的營銷方式

只有明確自己的市場定位，才能制定合適的市場營銷戰略。中小企業規模小、各方面資源有限就注定了要與大型企業走不同的路線。也就是要有自己的獨特之處，補充大型企業市場不足之處，增加多樣性。在營銷方式上，要形成自己的營銷方式，確定產品主要針對的社會群體，在保證產品質量的同時提高服務質量，保證消費者權益，形成固定的消費群體。在銷售過程中也可以收集消費者建議，及時改進，以滿足消費者需求，從而促進營銷工作更加順利地進行。

3.建立以營銷為主體的組織結構

市場營銷觀念深入人心，企業也要積極響應號召，更改企業內部組織結構，把營銷管理擺在重要甚至核心地位。在全新的環境下，營銷部門要與其他各部門協調合作，根據市場形勢變化，部署靈活的市場營銷戰略，不僅如此，還要提供高質量的產品和服務來滿足顧客的需求，只有企業內部開始重視營銷工作，才能從根本上提高企業營銷能力，促進企業長久穩定發展，企業經營好了，集資問題也就迎刃而解了。

三、總結

營銷策略對企業開展營銷工作至關重要，是保證營銷活動順利進行的核心環節。只有準備工作做好了，才能保障實際行動有序進行并取得成效，為提高企業競爭力打下扎實的基礎。為此，中小型企業要高度重視營銷工作，加強企業內部管，建立一支強大的營銷隊伍，使自己的產品為更多人接受，在實際工作過程中及時改進不足，迎合消費者的需要，采用全新的營銷觀念和手段，促進企業快速穩定發展。

參考文獻：

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