探討地域文化對快銷品品牌推廣的影響

李黎聲

摘要：眾所周知，我國幅員遼闊，內涵豐富。每個地域都有自己的特色文化，地域文化具有穩定性、生態性、習俗性等特點。不同地域文化的差異對快銷品品牌的推廣有一定影響力，對品牌的推廣產生了深遠影響。

關鍵詞：地域文化 快銷品品牌 推廣影響

所謂“地域文化”，實際上是指個區域的人們在特定地理生態環境下創造出來并適宜這種生態環境發展特點的精神文明與物質文明。由于我國領土較為廣闊，地域文化也是多種多樣，這些不同的文化都對快銷品品牌推廣起到不同程度的影響。本文將對地域文化對快銷品品牌推廣的影響進行探究，分別從：地域文化的主要特點、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響、針對不同地域文化差異的推廣建議。三個部分進行闡述。

一、地域文化的主要特點

（一）形成過程具有長期性。地域文化的形成過程具有長期性，它的形成歷經了數千年的歷史，我國大部分地域文化的命名是源自春秋戰國時期，盡管這些諸侯國早已消失不見，但這些諸侯國各自的文化形態卻得以延續。

（二）文化具有包容性與滲透性。我國地域文化具有包容性與滲透性。這些特點在我國古代表現得十分明顯，地處漢水上游的陜西漢中地區文化就兼具了南部巴蜀文化、北部的關隴文化、東部荊楚文化等特點。

（三）文化種類的多樣性。我國各地域的生產生活方式、社會習俗都不同，從而造就了文化種類的多樣性。多樣性特點的產生是我國古代交通不便造成的，我國古代沒有現代交通工具，人與人之間的交流來往也沒有如此密切，各個行政區域都是相對獨立的，長此以往，各個地域的文化積淀也產生一定差異，以此造就了文化種類的多樣性。

二、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響

（一）地域生態環境的影響。在對快銷品品牌進行推廣時必須要將地域生態環境特點充分考慮進去，將生態環境特點與產品結合起來，做到“入鄉隨俗”充分滿足當地消費者的實際需求。

（二）地域習俗的影響。每個地域都有不同的習俗，我們在對快銷品品牌進行推廣時必須充分考慮到這點，可以將地域習俗與品牌推廣結合起來，增強推廣活動的說服力，從多種角度提高消費者對廣告信息的接受程度，降低其排斥度。例如：某水餃廣告在推廣時，廣告中設置的場景就是回家過年，剪窗花，合家團圓等情節，過年吃水餃的習俗在我國東北地域十分流行，北方消費者對于這支廣告產生了共鳴，從而達到了很好的推廣作用。

（三）消費水平的影響。品牌推廣不僅要考慮地域生態環境、地域習俗的影響，其次還必須將消費水平考慮進去。比如：在經濟水平相對落后的小縣城，就不能推行奢侈品，人們根本沒有消費能力去購買這種產品，從而導致該產品推廣無效。綜上所述，產品的推廣要考慮到各種因素，對于不同層次的消費者應該投入不同層次的產品。

（四）地域氣候的影響。地域氣候對于產品的推廣也具有定限制作用。比如：在非洲賣羽絨服、在南極賣短袖。不同地域具有不同的氣候，在進行產品推廣時，我們必須充分考慮到點，根據人們的實際需求，將地域氣候充分考慮進去，進行相關調整，將創新思維應用到廣告推廣中，給消費者全新的視覺沖擊。總的來說，快銷產品的推廣必須考慮到地域特點、地域氣候、地域習俗、地域消費水平以及地域生態環境等，產品的推廣必須“因地制宜”，具有定計劃性，以此取得期望的結果，促進快銷產品的推廣。

三、針對不同地域文化差異的推廣建議

我們在對不同地域文化進行了解后，必須采取相應措施。

（一）對問題進行分析。首先，我們必須對文化差異性有定認識，找出要解決的問題。例如：南方消費者普遍女性較多，女性對奢侈品的需求相對較大，那么我們在進行產品推廣時，可以將奢侈品投放在南方。

（二）對相關信息進行分析。消費者通常從多方面來獲悉產品信息，不同地域的消費者對信息來源的重視程度也不同。例如：南方消費者相對個人化，對信息來源必須信賴，推廣商便可以在廣告上下功夫，促進南方消費者的消費。而北方消費者則比較傾向于集體主體，朋友、同學、旁人的反饋對他們來說比廣告效應的影響更強烈，據此，推廣商就應該做好售后反饋工作。

（三）購買決策階段分析。消費者在了解產品信息后，便會考慮是否需要去購買，而最后的購買決策還是由消費者個人興趣所決定。

（四）購買后的相關評價階段。消費者在購買商品后，推廣商必須要求其對產品的實用性做出評價，為后面的消費者留下重要參考。例如：南方消費者相對個人化，熱哀嘗試新鮮事物，據此，推廣商應該在產品上多作改變，充分滿足南方消費者的實際需求，而北方消費者比較重視集體，往往被旁人所影響，據此，推廣商就必須打好群眾基礎，建立良好口碑，刺激再次消費。

四、結束語

我國是個歷史悠久、文化內涵豐富的國家，不同地域都有自己的特色文化，這些多樣性的文化使我國呈現出獨特的魅力。然而正是由于這些文化的異同，為我國產品推廣帶來了些許挑戰，推廣商在進行產品推廣時，必須充分考慮到地域差異，由于我國地域文化具有包容性、滲透性、多樣性，因此在進行產品推廣前必須對不同地域文化進行深入了解，并采取相應措施，對不同層次的消費者的消費能力進行了解，充分滿足各個不同層次消費者的實際需求，當消費者購買完產品后，推廣商還必須做好反饋工作，做到知己知彼，找出自身癥結所在，才能使我國快銷產品得以推廣，促進我國經濟水平的全面發展。