探討地域文化對快銷品品牌推廣的影響

李黎聲

摘要：眾所周知，我國幅員遼闊，內(nèi)涵豐富。每個地域都有自己的特色文化，地域文化具有穩(wěn)定性、生態(tài)性、習(xí)俗性等特點(diǎn)。不同地域文化的差異對快銷品品牌的推廣有一定影響力，對品牌的推廣產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

關(guān)鍵詞：地域文化 快銷品品牌 推廣影響

所謂“地域文化”，實(shí)際上是指個區(qū)域的人們在特定地理生態(tài)環(huán)境下創(chuàng)造出來并適宜這種生態(tài)環(huán)境發(fā)展特點(diǎn)的精神文明與物質(zhì)文明。由于我國領(lǐng)土較為廣闊，地域文化也是多種多樣，這些不同的文化都對快銷品品牌推廣起到不同程度的影響。本文將對地域文化對快銷品品牌推廣的影響進(jìn)行探究，分別從：地域文化的主要特點(diǎn)、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響、針對不同地域文化差異的推廣建議。三個部分進(jìn)行闡述。

一、地域文化的主要特點(diǎn)

（一）形成過程具有長期性。地域文化的形成過程具有長期性，它的形成歷經(jīng)了數(shù)千年的歷史，我國大部分地域文化的命名是源自春秋戰(zhàn)國時期，盡管這些諸侯國早已消失不見，但這些諸侯國各自的文化形態(tài)卻得以延續(xù)。

（二）文化具有包容性與滲透性。我國地域文化具有包容性與滲透性。這些特點(diǎn)在我國古代表現(xiàn)得十分明顯，地處漢水上游的陜西漢中地區(qū)文化就兼具了南部巴蜀文化、北部的關(guān)隴文化、東部荊楚文化等特點(diǎn)。

（三）文化種類的多樣性。我國各地域的生產(chǎn)生活方式、社會習(xí)俗都不同，從而造就了文化種類的多樣性。多樣性特點(diǎn)的產(chǎn)生是我國古代交通不便造成的，我國古代沒有現(xiàn)代交通工具，人與人之間的交流來往也沒有如此密切，各個行政區(qū)域都是相對獨(dú)立的，長此以往，各個地域的文化積淀也產(chǎn)生一定差異，以此造就了文化種類的多樣性。

二、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響

（一）地域生態(tài)環(huán)境的影響。在對快銷品品牌進(jìn)行推廣時必須要將地域生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)充分考慮進(jìn)去，將生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)與產(chǎn)品結(jié)合起來，做到“入鄉(xiāng)隨俗”充分滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際需求。

（二）地域習(xí)俗的影響。每個地域都有不同的習(xí)俗，我們在對快銷品品牌進(jìn)行推廣時必須充分考慮到這點(diǎn)，可以將地域習(xí)俗與品牌推廣結(jié)合起來，增強(qiáng)推廣活動的說服力，從多種角度提高消費(fèi)者對廣告信息的接受程度，降低其排斥度。例如：某水餃廣告在推廣時，廣告中設(shè)置的場景就是回家過年，剪窗花，合家團(tuán)圓等情節(jié)，過年吃水餃的習(xí)俗在我國東北地域十分流行，北方消費(fèi)者對于這支廣告產(chǎn)生了共鳴，從而達(dá)到了很好的推廣作用。

（三）消費(fèi)水平的影響。品牌推廣不僅要考慮地域生態(tài)環(huán)境、地域習(xí)俗的影響，其次還必須將消費(fèi)水平考慮進(jìn)去。比如：在經(jīng)濟(jì)水平相對落后的小縣城，就不能推行奢侈品，人們根本沒有消費(fèi)能力去購買這種產(chǎn)品，從而導(dǎo)致該產(chǎn)品推廣無效。綜上所述，產(chǎn)品的推廣要考慮到各種因素，對于不同層次的消費(fèi)者應(yīng)該投入不同層次的產(chǎn)品。

（四）地域氣候的影響。地域氣候?qū)τ诋a(chǎn)品的推廣也具有定限制作用。比如：在非洲賣羽絨服、在南極賣短袖。不同地域具有不同的氣候，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，我們必須充分考慮到點(diǎn)，根據(jù)人們的實(shí)際需求，將地域氣候充分考慮進(jìn)去，進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，將創(chuàng)新思維應(yīng)用到廣告推廣中，給消費(fèi)者全新的視覺沖擊。總的來說，快銷產(chǎn)品的推廣必須考慮到地域特點(diǎn)、地域氣候、地域習(xí)俗、地域消費(fèi)水平以及地域生態(tài)環(huán)境等，產(chǎn)品的推廣必須“因地制宜”，具有定計劃性，以此取得期望的結(jié)果，促進(jìn)快銷產(chǎn)品的推廣。

三、針對不同地域文化差異的推廣建議

我們在對不同地域文化進(jìn)行了解后，必須采取相應(yīng)措施。

（一）對問題進(jìn)行分析。首先，我們必須對文化差異性有定認(rèn)識，找出要解決的問題。例如：南方消費(fèi)者普遍女性較多，女性對奢侈品的需求相對較大，那么我們在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，可以將奢侈品投放在南方。

（二）對相關(guān)信息進(jìn)行分析。消費(fèi)者通常從多方面來獲悉產(chǎn)品信息，不同地域的消費(fèi)者對信息來源的重視程度也不同。例如：南方消費(fèi)者相對個人化，對信息來源必須信賴，推廣商便可以在廣告上下功夫，促進(jìn)南方消費(fèi)者的消費(fèi)。而北方消費(fèi)者則比較傾向于集體主體，朋友、同學(xué)、旁人的反饋對他們來說比廣告效應(yīng)的影響更強(qiáng)烈，據(jù)此，推廣商就應(yīng)該做好售后反饋工作。

（三）購買決策階段分析。消費(fèi)者在了解產(chǎn)品信息后，便會考慮是否需要去購買，而最后的購買決策還是由消費(fèi)者個人興趣所決定。

（四）購買后的相關(guān)評價階段。消費(fèi)者在購買商品后，推廣商必須要求其對產(chǎn)品的實(shí)用性做出評價，為后面的消費(fèi)者留下重要參考。例如：南方消費(fèi)者相對個人化，熱哀嘗試新鮮事物，據(jù)此，推廣商應(yīng)該在產(chǎn)品上多作改變，充分滿足南方消費(fèi)者的實(shí)際需求，而北方消費(fèi)者比較重視集體，往往被旁人所影響，據(jù)此，推廣商就必須打好群眾基礎(chǔ)，建立良好口碑，刺激再次消費(fèi)。

四、結(jié)束語

我國是個歷史悠久、文化內(nèi)涵豐富的國家，不同地域都有自己的特色文化，這些多樣性的文化使我國呈現(xiàn)出獨(dú)特的魅力。然而正是由于這些文化的異同，為我國產(chǎn)品推廣帶來了些許挑戰(zhàn)，推廣商在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，必須充分考慮到地域差異，由于我國地域文化具有包容性、滲透性、多樣性，因此在進(jìn)行產(chǎn)品推廣前必須對不同地域文化進(jìn)行深入了解，并采取相應(yīng)措施，對不同層次的消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行了解，充分滿足各個不同層次消費(fèi)者的實(shí)際需求，當(dāng)消費(fèi)者購買完產(chǎn)品后，推廣商還必須做好反饋工作，做到知己知彼，找出自身癥結(jié)所在，才能使我國快銷產(chǎn)品得以推廣，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)水平的全面發(fā)展。