為了共同的責任

杜紅娟+張佳

安徽皖南廣德縣是臨近江蘇、浙江的一個小縣城，面積2000平方公里，人口不足50萬。該區域嬰幼兒奶粉的銷售市場一直魚龍混雜，諸如伊利等知名品牌也一籌莫展。三元奶粉月銷量微乎其微，市場開拓困難重重。直到2013年廣德小羅批發部做了當地的代理商，情況才出現逆轉。轉眼已經過了兩年的時光，這兩年是艱苦奮斗、充滿彷徨、逐見曙光的兩年，也是代理商和全體市場人員辛苦耕耘，艱苦奮斗的兩年。通過不懈的努力，三元廣德市場已由原先的月銷售額不足1萬做到現在月均近10萬元。

談起這兩年的創業經歷，一向性格內向的代理商成大新就變得非常健談，滿臉洋溢幸福和自豪。在經營三元之前，代理商成大新曾代理其他奶粉品牌及嬰兒服裝，雖然利潤可觀但一直心里惴惴不安，無法保證的產品品質以及廠家和業務人員的不誠信讓他如履薄冰，生怕在經營過程中傷害自己的終端客戶和消費者。直到遇見三元才讓他感到踏實，看見希望。

三元憑借強大的企業背景和過硬的產品品質，在國內樹立良好的企業口碑，成為民族品牌的安全典范。從而讓成大新堅定跟著三元做大做強的決心。

經營三元以后，小羅批發部放棄經營其他奶粉品牌，一心撲在三元的銷售。為了打開銷售局面，和廠方人員一起，在廣德組建銷售團隊，和廠方一起榮辱與共，帶領下屬員工不分寒暑，不避風雨走村入戶，宣揚好奶粉選擇標準，由于廣德地處山區，團隊經常天不亮就出發，晚上9點以后才能回到縣城。即使這樣，代理商及團隊人員仍然干勁十足，他們有個信念：要讓所有的消費者知道奶粉不僅需要營養，更要安全和放心。

為此，成大新曾感嘆，為了把三元做好，家顧得少了，孩子見得少了，自己的愛好也放得差不多了。記得有一次，成大新不滿兩歲的兒子發高燒，但他在市場無法回家，愛人一個人背著大女兒，抱著小兒子打車去醫院，直到晚上9點多他才趕到醫院。

為了快速打開市場銷售，提高品牌的知名度，代理商不惜自行投入大量費用，進行終端的宣傳和推廣，先后投入十幾輛公交車廣告，電視臺的開機廣告，做了多場演藝推廣和多塊廣告牌。成大新堅信：經營三元這樣的品牌，放心;跟三元這樣的銷售團隊合作，安心;每天做三元的銷售工作，舒心。

經營三元兩年多，在縣城的鬧市，在鄉鎮的街道，在泥濘的鄉村，或撐著雨布或搭著遮陽棚，三元廠方、代理商聯合終端店主，為消費者做好奶粉理念宣講，為他們答疑解惑，逐漸地使老客戶更放心了，為選擇奶粉困惑的消費者動心了。夜幕降臨時，現場只剩下了三元工作人員和代理商忙碌的身影。一天下來，口干舌燥，饑腸轆轆，但是心中都洋溢著喜悅——更多消費者對三元的了解和認可，就是他們的成績，也是對他們工作的肯定！

堅持、誠信、以身作則不單單感動越來越多的消費者，終端店也深受鼓舞。

開發區福寶貝店主戈婧經理，店內經營奶粉品牌近40個，以前只追求利潤，掙錢是首要目標。自從銷售三元以后，被三元的過硬質量和團隊敬業精神所感染。為此放棄了店里的大部分品牌銷售。把三元放在最顯眼的陳列位置，不斷通過言傳身教，讓越來越多的消費者了解三元，接受三元。

如今，好奶粉的理念在廣德市場深入人心，越來越多的消費者，不再盲目追求洋品牌，不再追求所謂的高端。成大新說：“堅定地做好產品，做放心產品，讓消費者吃到安全、放心的奶粉，再苦再難都是值得的。”