互聯網時代的微電影眾籌

翁英英

摘 ?要：微電影自誕生之初其生存發展問題就被學界廣泛關注，而資金的來源一直是微電影產業發展壯大的一難題。眾籌這一新型的融資方式，為微電影的發展帶來新的生機。面對微電影與眾籌的“結合”，本文將選取近期內，我國眾籌網上的十個微電影眾籌案例進行分析，得出目前我國微電影眾籌的問題：創意不足，眾籌模式單一，目標資金過高。并且提出微電影眾籌成功的策略，即優秀的劇本，經營權式的眾籌方式，資金和獎勵制度的專業規劃，詳細的項目規劃和后期發行渠道的暢通。

關鍵詞：微電影;眾籌;運作策略

中圖分類號：J94 ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? 文章編號：1672-8122（2016）02-0100-03

一、國內微電影眾籌概述

新媒體的誕生擴大了微電影傳播的范圍，增強了其影響力，效地促進了他的發展。視聽新媒體有利的將簡短精悍的視聽內容以最快速的方式帶到了人們的面前，人們可以自由的選擇和接收，及時的發表意見。目前，微電影的資金來源仍是其發展壯大的一大阻力，而融資模式的創新卻為解決這一難題提供了新的出路——眾籌。微電影的創作團隊往往是一些影視的愛好者又或者是正在學習的學生，他們擁有足夠的激情和創意，但往往最缺乏的是資金來源。眾籌通過互聯網面向大眾，在最大的范圍內籌集資金，這種新型的融資模式吸引著大量的微電影參與其中，微電影眾籌由此而生。毫無疑問，眾籌的出現和發展將是影視產業投融資必不可少的一條融資模式，對于解決微電影的資金問題有著極高的現實意義。

13家典型的中國眾籌平臺如表1所示，有六家包含影視眾籌，淘寶眾籌和京東眾籌更加專注于電影或與電影相關的項目眾籌，中國夢網微電影的眾籌數量屈指可數。余下的眾籌網、追夢網和淘夢網中，淘夢網是唯一一家專注于微電影眾籌的平臺。通過表1可以看到淘夢網眾籌項目的數量名次排在倒數第三，已經募集到的金額排在倒數第二，募集的成功率排在13個網站的最后一名。可見在眾籌元年的2014年，微電影的眾籌發展并沒有展現出很好的態勢，無論是資金數量還是成功率都不盡如人意。

依據網貸之家聯合盈燦咨詢發布的《2015年全國眾籌行業年報》，截至2015年12月31日，除去測試上線平臺全國共有正常運營眾籌平臺283家，同比2014年全國正常運營眾籌平臺數量增長99.30%，是2013年正常運營平臺數量的近10倍。但2015年全年共有40家眾籌平臺倒閉，26家眾籌平臺轉型。可見我國眾籌平臺雖然數量眾多，但是運營得當，在規模和資金上具有強大實力的平臺并不多。微電影眾籌主要的眾籌方式為獎勵式眾籌，還有部分捐贈式眾籌和股權眾籌。依據報告2015年獎勵式眾籌的平臺數目為66家，非公開股權眾籌平臺130家，接近一半的數量差距表明微電影眾籌的平臺有限。獎勵式眾籌以33932個項目數量遠超7532個股權眾籌，但是在兩者的成功籌集資金卻相差不大，分別為56.03億元和51.9億元。2015年獎勵式眾籌的實際完成率為26.80%，非公開股權眾籌的實際完成率為19.14%。通過以上數據的分析可以得出，我國獎勵式眾籌數目眾多，但是不論是融資量還是完成率都與龐大的數目不匹配。微電影眾籌在2015年雖然數目有所增長，但是整體的成功率不高。

二、微電影眾籌典型案例分析

（一）微電影眾籌平臺

國內眾籌網站的數量不斷增長，涉及的行業越來越廣，不僅有專注于科技產品的點名時間，還有集中于音樂眾籌的樂童音樂和經營綜合平臺的眾籌網。截至2015年12月，除去測試上線平臺，全國共有正常運營眾籌平臺283家。文章選取眾籌網站的主要標準為：知名度較高和擁有微電影眾籌項目。雖然我國眾籌平臺眾多，但依知名度較高、資金運營規模較大的眾籌平臺有13家，天使匯、原始會、大家投、天使客四家是股權眾籌平臺;其中覺jue.so、中國夢網、樂童音樂和淘寶眾籌主要涉及的娛樂眾籌為音樂或是電影，微電影眾籌寥寥無幾;余下四家為專注于微電影眾籌的淘夢網，中國最具影響的綜合眾籌平臺眾籌網，專注于支持夢想的追夢網，和大型綜合平臺京東眾籌這四家平臺的微電影眾籌較為活躍。此外，聚米金融憑借較高的成功率和資金回報名聲鵲起。本文選取的微電影眾籌案例主要來自這些網站：眾籌網、淘夢網、京東眾籌、追夢網和聚米金融。

文章選取十個典型的眾籌案例進行分析，選取標準主要從時間、成敗、平臺和眾籌方式四個方面考慮。時間上，選取主要限制于2015年1月至2015年12月內發起并完成的微電影眾籌案例;為了較為全面的展現微電影眾籌現狀，筆者將選擇五個成功和五個失敗的案例，綜合分析;平臺方面，通過上文的說明，在眾籌網、淘夢網、京東眾籌、追夢網和聚米金融五個平臺分別選取兩個案例說明;眾籌類型主要分為獎勵式眾籌、捐贈式眾籌、股權式眾籌和債權式眾籌。微電影眾籌主要采用獎勵式眾籌、捐贈式眾籌和股權式眾籌。故而，案例選擇上包含這三種類型。鑒于追夢網于2015年2月不再更新，在時間上追夢網的案例限制放寬。

（二）微電影眾籌案例分析

以上十個近期的微電影眾籌案例一半成功一半失敗，參與人數有多有少。在不同的眾籌方式中，公益類型的微電影眾籌失敗率較高。十個案例中，有六個獎勵式眾籌，說明近期我國微電影眾籌主要采用獎勵式的眾籌方式。十個案例的目標資金各不相同，股權式眾籌募集資金普遍偏高，獎勵式眾籌和捐贈是眾籌則有高有低。集資時間方面，除去淘夢網兩個項目，微電影眾籌以月為單位，眾籌時間一個月到三個月不等。除去表2的基本數據和信息，文章對各個案例的詳細信息細致分析得出微電影眾籌存在以下問題：

第一，眾籌平臺準入門檻較低。較低的門檻使得諸多項目文案粗糙和微電影缺乏創意。首先，在表2的五個失敗案例中除《喬喬的奇妙冒險》，其余網頁文案信息都簡單粗糙，只有幾張圖片（《給生命機會》無圖片），幾行簡單的文字介紹制作團隊和故事梗概。沒有詳細的拍攝進度表，沒有清晰的資金流向表，缺乏后期安排和風險規劃，文案粗糙。其次，創意上迎合人們電影題材，項目缺乏創意。在五個失敗的案例中，《當青春遇上夢想》主要講述青春與夢想的故事，但是近幾年《致青春》《梔子花開》等片子已經將青春題材反復拍攝，沒有新意。《翅膀》《給生命機會》和《長生》都是以兒童為主題的影片，殘疾兒童、墮胎、走失兒童，讓投資者提不起參與興趣。

第二，微電影眾籌方式單一。雖然表2中的微電影眾籌案例涉及三種眾籌方式，但六個獎勵式眾籌案例說明微電影眾籌多采用獎勵式眾籌方式。眾籌方式決定回報方式，獎勵式眾籌在回饋方式上以簡單物品和精神回饋為主，例如：海報、簽名、感謝信等。發起人考慮到微電影贏利的問題，故而選擇其他眾籌模式有一定的風險。面對這樣的回報，真正有經濟能力和理財能力的投資者并不會長期關注，能獲得的投資也是非常有限。除去聚米金融，眾籌網、淘夢網、追夢網、京東眾籌都是以獎勵式眾籌為主的平臺。

第三，項目集資與獎勵體系缺乏科學性。項目發起人多是影視愛好者或者從業者，他們缺乏專業經濟和管理能力。因此許多項目目標資金過高，獎勵體系設置混亂。《翅膀》的目標資金為30萬，但籌集資金卻只有2517元;《給生命機會》《長生》和《喬喬的奇妙冒險》情況相同。以上的數據充分說明這些項目在預定目標資金時的不合理是項目失敗的原因之一。在獎勵條款設置干方面，許多微電影眾籌項目不同投資金額的回報相差不大。例如《長生》支持500元和支持1000元的區別是一張光盤;《當青春遇上夢想》支持50元和支持100元的回報一模一樣。在《長生》的評論區郭樂奇回復說：“看了你們寫的支持項目的回報，感到可笑”。

第四，平臺運作缺乏后期服務。由許多微電影多出自于草根階層，缺乏后期經營理念，這種后期服務的缺失直接影響項目眾籌的成敗。例如《當青春遇上夢想》《幕后》《給生命機會》等，在創作時并沒有考慮贏利的問題，所以在文案中對銷售發行沒有明確計劃，這種現狀使得諸多投資者放棄投資。表2中的五個網站，除去淘夢網，網站自身沒有包含后期的投放業務。截至2016年1月21日，淘夢網累積作品總數為3182個，但是發行作品只有226家可見淘夢網并不提供后期服務給每一個成功項目。微電影眾籌平臺在項目籌資成功、拍攝完成后如何進行宣傳播放，缺乏一個“一條龍”式的從生產到銷售的鏈條。

（三）微電影眾籌運作策略

第一，提升平臺準入門檻。首先，微電影眾籌籌的是眾人之資，所以在劇本上要有足以打動人心的吸引力。項目發起人在進入平臺前須了解市場現狀，構思創意劇本;其次，制作詳細的項目規劃。眾籌平臺除了注重創意，更應對項目網頁的文案嚴格把關，對文案粗糙、條理混亂的項目要求重新修正。表2中的微電影《給生命機會》，項目發起人只是提出了一個溫情、關愛的概念，之后的計劃，演員的信息一無所知。投資者面對這樣一個未知的項目缺乏信任，又何來投資。所以，項目發起人在項目通過之后，在眾籌平臺上展示的項目規劃一定要清楚、詳細。項目介紹除了微電影本身劇情簡介，還包括工作人員背景簡介，拍攝的流程，資金的使用規劃，自身特點的展示以及后期宣傳規劃等。明晰的項目計劃可使投資者清楚地看到投入的每一分錢的流向，贏得投資者的信任，增加眾籌的成功幾率。

第二，選擇有利眾籌方式。通過以上十個例子可以看到，大多數的微電影都是采用獎勵式的眾籌，人們獲得的多是物品或服務上的獎勵，而沒有金錢上的回饋，這樣就很大程度上削弱了參與微電影眾籌的吸引力。比如《幕后》的最高籌款金額是1000元，它可以獲得的回報是感謝、海報、一分語音等。面對這樣的回報，能獲得的投資非常有限。2015年聚米金融上線，《逗比男生》和《片場風云之冤家姐妹》均來自聚米金融，主要采用股權式眾籌，參與者的經濟回報十分可觀。《逗比男生》和《片場風云之冤家姐妹》30%的回報率大大吸引著投資者的加入。所以，微電影眾籌可以選擇更加有利的眾籌方式，例如回報較大的股權眾籌，或者以部分盈利收益作為回報的經營權眾籌。

第三，專業規劃目標資金和獎勵制度。通過以上十個案例我們可以發現，許多微電影眾籌失敗是由于目標眾籌資金過高，或獎勵條款混亂造成。例如《翅膀》，目標資金為30萬，但是最終只籌得2517元。項目《翅膀》有15人參與，相比眾籌成功的《片場風云之冤家姐妹》9人的參與人數要高出許多，可見對它感興趣的人不少，但最終眾籌失敗主要由于目標資金過高和參與人支持金額較低，多數參與者支持10元或者50元。所以，在定制了科學的目標資金過后，合理規劃獎勵條款十分必要。由于獎勵式眾籌沒有任何的金錢回報，所以不同投資金額回報的劃分須更加明顯。平臺可以成立專門的負責小組，幫助發起人科學的制定目標資金、劃分獎勵制度。在大數據的時代，平臺利用互聯網數據進行更加專業的劃分和營銷，精準的定位和吸引才能讓投資者更加慷慨的參與投資。

第四，延伸平臺后期服務。微電影眾籌從提出創意到創意通過，籌集資金，然后完成拍攝，最后聯絡發行。這一過程其中缺一不可，尤其是聯絡發行，甚至是影響著前面的籌集資金。例如聚米金融的眾籌項目，成功率非常高，項目發起人多是專業的影視公司。《逗比男生》由浙江麥浪影視有限公司發起，《片場風云之冤家姐妹》由東陽今視影業傳媒有限公司發起。專業的團隊意味著完整的服務，相比那些學生作品，投資者更加信賴實力公司。他們既能保證影片的創作，更可以保障后期的發行。為了提升微電影眾籌的成功率，形成一條完整的微電影眾籌運營連，平臺在網站上增加后期服務板塊，嫁接作品與市場的橋梁，使更多的微電影接受市場的考驗，從而促進微電影行業的發展。

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