蔡汝青：嬌蘭佳人希望開展全球采購

楊曉峰

“幫助消費者選擇高性價比商品的買辦”，這是嬌蘭佳人一直以來的自我定位。而要扮演好買辦的角色，緊抓消費者需求是關鍵。此前，無論是推行大單品戰略，還是接納更多的國內一二線知名品牌，都是嬌蘭佳人針對消費者需求所做的努力。

而今，嬌蘭佳人“買辦”的觸角已經逐漸伸到了國外。10月，由法國化妝品谷（La Cosmetic Valley）主辦的首屆國際COSMETIC360展會在巴黎舉行，會上，嬌蘭佳人董事長蔡汝青圍繞如何與歐洲建立業務合作進行了演講。或許，這正是嬌蘭佳人向歐洲化妝品領域發出的訊號。

那么，嬌蘭佳人將可能與歐洲建立怎樣的合作呢？

一、買進

在接受《化妝品觀察》專訪時，蔡汝青指出，此次法國之行，最希望落實的是開發引進一個法國的藥妝品牌，并表示目前對大眾藥妝市場比較看好。從嬌蘭佳人今年的一系列品牌引進規劃來看確實如此，比如此前就曾開發引進了一個韓國藥妝品牌艾伊派（AIP）和瑞士藥妝品牌貝膚泉（BIOFILA）。

“我告訴法國人我們是去買東西的。以前人家買Made In China，現在我們買Made In France。時代不同了，我們希望能讓消費者用大眾的價格買到國外一流的產品。”蔡汝青表示。不難看出，在打造“時尚、平價、優質”的商品結構上，嬌蘭佳人已洞悉消費者需求上的一些變化，進口品需求的增多，無疑是嬌蘭佳人開發引進國外一流產品的根本原因。

除了買品牌，設計公司也是嬌蘭佳人尋求合作的對象。對于歐洲的設計，蔡汝青一向比較推崇，他指出：“設計源于生活方式和生活態度。中國的設計師受條件限制，更多的是工作方式，沒有太多生活方式和生活態度，很難有原創設計。在設計方面，全球是以歐洲為首的。”

事實上，嬌蘭佳人之前已經與國際上知名的設計公司有過合作，比如單品牌店婷美小屋、自有彩妝品牌芮可（REC）等，都融入了歐洲的設計理念。

此外，收購歐洲的品牌，也被納入嬌蘭佳人下一步的采購戰略之中，甚至包括收購工廠。當然，對此蔡汝青持以理性態度，他表示：“我們會根據自己對零售市場的理解，引進一些我們認為市場上缺失的東西。我們不排除收購工廠，但會比較謹慎。”

二、代理

對于簽下歐洲品牌的中國市場代理權，蔡汝青也表示出了濃厚的興趣。這方面的探索，嬌蘭佳人已經有所展開。據蔡汝青介紹，有著一百多年歷史的英國品牌lubatti，就已將大中華區三十年的代理權簽給了嬌蘭佳人。

“之所以拿下它的代理權，是因為它是一個有歷史、有故事的品牌，品質也很好，而且對方愿意以接近制造成本的價格跟我們合作。”蔡汝青解釋道。另一方面，lubatti能夠與嬌蘭佳人建立合作，也源于歐洲對中國市場的重視。蔡汝青透露，lubatti所屬企業為上市公司，受到與嬌蘭佳人簽約的影響，該公司的股票上漲了30%。

今后，類似的代理行為，嬌蘭佳人仍會繼續進行。至于代理品牌的納入標準，蔡汝青強調會堅持兩條：一是品質要好，二是引進價格接近制造成本，“這樣我們引入國內，便可以用經營終端品牌的方式運作，零售價格也可以更親民，自身的渠道利益同樣可以得到保障”。

而在代理品牌的渠道策略上，蔡汝青指出，這些舶來品，不僅會在嬌蘭佳人系統內進行銷售，還會分銷到CS渠道，以及電商渠道。

買進和代理，構成了嬌蘭佳人與歐洲建立合作業務的主要模式。當然，歐洲并非嬌蘭佳人唯一的合作地區，蔡汝青表示，日本、韓國、美國以及全球各地的品牌，都會納入采購的范圍，“我們希望開展全球采購，給消費者提供更多的選擇、更好的產品，以此推動零售的發展”。顯然，嬌蘭佳人更想讓全球的化妝品制造商成為自己的供貨方。

而在輸出產品方面，蔡汝青則表示暫時沒有太多想法。當然，他也希望有一天，嬌蘭佳人能夠產生一個基于中國文化，又國際化，還富有時尚感的品牌，到那時，一定會把這個品牌推向國際市場。