探討移動互聯網手機廣告營銷策略

廖清源

摘 要：當今時代是一個信息時代，互聯網遍布在人們的生活、工作中，特別是智能手機的上市，更是促進了互聯網的飛速發展。伴隨著智能手機的普及，同時普及的還有互聯網手機廣告，可想而知，未來手機廣告必然將成為主流媒體的核心力量。但是，手機廣告發展時間較短，營銷策略還不夠完善，需要進一步研究。

關鍵詞：手機廣告；移動互聯網；營銷

于2002年，我國實現了互聯網和移動終端的對接，移動互聯網逐漸發展成為了品牌營銷的重要樞紐。發展至2015年，我國進入了4G時代，移動互聯網的發展更是達到了一個新的臺階。然而，我國的移動互聯網廣告發展卻仍屬于初級階段，營銷策略還不夠完善，下面本文將具體針對其展開探討。

1 移動互聯網手機廣告的基本內涵

1.1 概念和特點

對移動互聯網廣告進行定義有不同的幾種看法，主要有：通過文字、號碼呈現并通過手機業務傳播的廣告；以手機為平臺，實現互動跟蹤的無線廣告等等。筆者通過對比分析相關專家學者的觀點，認為可以對手機廣告這樣定義：手機廣告，即借助移動互聯網進行傳播，廣大群眾對這類信息改變自身的認知能力，進而產生購買欲望的一種廣告。

移動互聯網手機廣告具備范圍廣泛、受眾較多的基本特點。現如今，基本人手一部智能手機，手機廣告本身就具備了眾多受眾，因此傳播范圍非常廣泛。在傳播過程中，通過智能信息技術能夠將不同的用戶分成不同的層次，進而有針對性的傳送廣告，受眾在接收廣告時便會對其產生一定程度的依賴性。

1.2 主要分類

1.短信式廣告

短信式廣告是最為原始、最早的一種手機廣告，通過移動手機自帶的短信功能完成推送目的。短信只能發送140字，營銷方通過一定手段對自己的商品進行描述，有時還會附帶網址。但是由于短信字數受限，很難完整表達營銷信息，因此很容易被忽視。

2.彩信式廣告

彩信廣告與短信廣告相比，其生動性增加了很多，而且更加直觀形象，商家想要表述的內容也更準確了，時代性明顯更強。但是彩信只能單方面向消費者進行推送，無法完成互動。

3.無線廣告

手機在與互聯網聯合以后，互聯網中的廣告便能被推送到手機上，特別是智能手機推出并得到大范圍應用后，這種廣告已經逐漸取代了短信廣告和彩信廣告。

4.定位廣告

簡稱LBS，這種廣告通過運營商收取一定費用，能夠幫助消費者掌握所處地區的電子地圖，并接收一定信息。這種廣告模式目前比較流行。

5.視頻廣告

視頻廣告融合了網絡視頻服務，能夠在視頻播放前添加網絡廣告。智能手機發展至今，已經能夠接受大多數視頻網站，眾多點播系統都能在手機上推送廣告。

6.植入性廣告

移動互聯網日益壯大，各類互聯網產品都逐漸在手機上有所移植。所謂植入性廣告，就是將廣告相關的因素植入到網絡中。例如：手機游戲植入廣告，便可以將某個企業或是某個產品的標志植入到游戲中，體現為主要元素，消費者在玩游戲的過程中，便能同時接收廣告信息。

2 移動互聯網手機廣告的營銷現狀

2.1 以入口廣告為例分析營銷現狀

百度搜索用戶幾年來正在逐年上升，目前已經達到了85%左右的滲透率。百度搜索的基本功能對入口廣告營銷進行了一定的限定，主要包括兩種類型：一種是生活消費，包括音樂、圖片、資訊、金融、團購等服務，另一種則是廣告信息檢索，即關鍵詞、競價以及拍照檢索等等。雖然百度搜索入口廣告已經取得了一定的營銷成果，但是模式目前還較為單一。

淘寶購物在手機上已經有用戶入口了，其使用率遠遠高于同類型的京東以及聚美優品。目前，該平臺的入口廣告營銷主要通過平臺廣告、事件追蹤、名人宣講幾種模式進行。淘寶入口廣告的主要問題是融合度以及創新力度不足，仍需要繼續發展更新。

微信誕生于2011年，經過騰訊集團的強力扶持，目前微信已經成為了移動互聯用戶的領軍代表。微信作為一個社交平臺，幾乎糾集了近10年間我國所有的移動互聯模式。可想而知，其消費市場影響力是其他平臺難以想象的。微信廣告營銷模式主要是硬件功能性營銷以及微博共享營銷。但是微信平臺的缺點就是公共訂閱很難滿足人們的個性化需求，垃圾信息較多，信息公信度有所減低。

2.2 移動互聯網手機廣告營銷現存問題

1.消費群體受限

使用智能手機的用戶多數是青年人，所以手機廣告的消費群體也主要集中于這個年齡段，其他年齡的消費層仍待開發。

2.易受外界影響

廣告形式越來越多，消費者的注意力也會收到影響，考慮到傳統的廣告形式已經在廣大群眾心中留下了一定的印象并被轉移到手機上，有些消費者可能難以接受，甚至厭惡廣告產品。

3.消費者信息泄露

移動互聯網產生時間比較短，目前還沒有較為嚴謹的安全保護措施對消費者信息加以保護，因此，很多手機用戶會經常接到詐騙消息。這類負面影響嚴重影響到了手機廣告的營銷，消費者很難對其產生信任感。

4.廣告市場不足

有些企業在手機廣告產生之初便將產品投入了營銷，但是一段時間后，發現其效果十分有限，甚至還會對產品產生負影響。因此，有些企業對手機廣告產生了排斥心理，進而影響到了廣告市場。

3 移動互聯網手機廣告的營銷策略

3.1 吸引消費者興趣，制作趣味性APP

手機作為移動終端，其功能頗為強大，這種特性令其不能單純被看作是媒體，而是溝通企業和消費者的橋梁，能夠不分時間、地點進行雙方互動。企業可以制作有趣且具備一定創意性的APP，對自身進行宣傳。消費者下載APP的時候便已經接受了該品牌，心理層面上已經有了一定的傾向。這主要是因為一方面APP本身具備一定的功能，另一方面，用戶心理覺得APP可以隨時卸載。從這種心理出發，APP可以應用于手機營銷。

3.2 貼合消費者心理，實現互動分享

消費者在接受營銷后，往往會產生分享的心情，這個時候，手機作為不限地點、時間的分享工具，就成為了消費者第一時間的選擇對象。這種營銷模式非常有效，而且還會呈現出病毒式的擴散特性。因此，企業可以利用手機客戶端進行軟性宣傳，并與消費者完成互動。例如：微信朋友圈，消費者都有自己的朋友圈，只要商品有趣，往往用戶就會分享，進而在人群中擴散。

3.3 給予消費者實惠，推廣手機營銷

消費者面對一種新式營銷模式，往往會保持一種懷疑心理，采取謹慎的態度。所以，企業在營銷初期，要適當給予消費者一定的鼓勵，真正令其得到實惠，進而激發出消費者分享的欲望。例如肯德基、麥當勞等餐飲企業，其手機APP為了吸引消費者，掃碼就贈送優惠卷。這種營銷模式成本更低，效果更好，同時還能為消費者提供切實的便利，值得廣大企業借鑒。

3.4 營造舒適體驗，實現整合式營銷

若是消費者第一次與營銷商品接觸，便能獲得較為愉快的體驗，那么消費者往往就會繼續消費或是為其宣傳。因此，保證舒適的用戶體驗在營銷中也是非常重要的。考慮到手機設備瀏覽速度較慢、流量消耗較高、視頻圖片播放較為不方便等特點，APP需要設計簡單便于操作，這樣消費者才能獲得更好的體驗。

5 結語

移動互聯網手機廣告營銷目前取得了一定的成果，但是也有很多問題仍需解決。相關企業需要考慮消費者心理，合理制定營銷策略，有效提升商品的銷售量，創造更高的經濟效益。

參考文獻

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