零售商主導供應鏈信息共享激勵模型研究Research on Incentive Models of Information Sharing in retailer-led supply Chain

文/邊景輝 安徽建筑大學研究生 安徽合肥 230601

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零售商主導供應鏈信息共享激勵模型研究
Research on Incentive Models of Information Sharing in retailer-led supply Chain

文/邊景輝 安徽建筑大學研究生 安徽合肥 230601

【摘要】信息流是供應鏈管理的重要環節，那么如何調動供應鏈成員進行信息共享，增加供應鏈成員的收益成為關鍵。本文研究的是在零售商為主導的背景下，通過建立由零售商和供應商組成的兩階段供應鏈模型，在激勵機制的條件下促使供應商和零售商進行信息共享，最終實現雙方成員達到共贏。

Abstract:The flow of information is an important link in supply chain management .The focus of this problem is how to incentive the members of supply chain to share their information and Increase revenue. Under the background of retailer dominated and with a twoechelon supply chain as the object of the research, we should encourage suppliers and retailers to share information to realizing“win-win”for members of supply chain.

【關鍵詞】供應鏈管理；信息共享；零售商主導；激勵

Keywords:supply chain management; information sharing; Retailer-led; incentive

1、引言

在日益激烈的全球競爭中，供應鏈成員的生存越來越困難，因此如何提高供應鏈的運行效率成為關鍵。供應鏈是圍繞核心企業，通過對物流，資金流和信息流的控制，從采購原材料開始，到最終的產品，然后送到消費者手中，將供應商，制造商和零售商，直到最終的用戶連成一個整體的功能網鏈結構。其中的信息流作為其中的重要環節，已經進入各家學者研究的視野。信息流是供應鏈研究的一個重要組成部分，而信息共享是實現供應鏈管理的基礎[1]。然而知識經濟時代信息作為企業的競爭性寶貴資源，企業即使知道信息共享將對整條供應鏈上下游企業均有利，也未必有足夠的積極性進行信息共享，因此，近年來國內外許多學者都在致力于研究促進供應鏈合作伙伴之間信息共享的策略[2-6]。

目前國內外關于供應鏈中信息共享問題的研究主要集中在供應鏈企業間共享信息的價值，實施信心共享的重要性、必要性和阻力和研究供應鏈的信息共享激勵，并設計相應最優的激勵機制以保證信息共享的實現兩個方面[7]。

侯世旺考慮了一個兩階段串行供應鏈，一個生產商與多個零售商構成的供應鏈模型通過仿真分析發現影響供應鏈信息共享的因素有需求相關系數、需求波動大小，庫存成本等這些因素影響著信息共享效果[8]。Cachon[9]等指出信息共享和協同合作為不同的供應鏈所帶來的收益是不同的。

供應鏈企業之所以會進行信息共享，主要是由于可以實現企業成本的降低和利潤的增加。因此，供應鏈建立起信息共享平臺后，對信息進行有效的利用，才是信息共享機制得以順利實施的關鍵，而對信息的管理可以通過模型的建立來進行量化。

國內外眾多學者己從多個角度、多個層面對供應鏈信息共享進行了比較全面的研究，但是在激勵的基礎上進行信息共享的研究比較少，因此本文從這個角度出發建立一個由零售商為主導的兩階段收益模型（供應商和零售商）。

在零售商為主導的供應鏈管理中，零售商為了獲得更多的利潤必須付出足夠的努力，從而得到更低的進貨價格，促使雙方共同盈利。本文研究的是零售商在此基礎上，建立由零售商和供應商組成的兩階段供應鏈模型，通過共享自己私有的銷售方面的信息，進而促進了零售商的努力程度，降低批發價格和銷售價格，達到供應鏈雙方的共贏。

2、模型的討論

為了研究的方便，本文建立單供應商和單零售商的二級供應鏈模型，其中零售商為主導，掌握著銷售信息，供應商為跟隨者，假設雙方都為風險中性。

本文所用的參數定義如下：

q：零售商向供應商的產品訂購量

p0：未進行信息共享零售商向市場上的單位產品零售價格

p1：進行信息共享零售商向市場上的單位產品零售價格

c：供應商生產單位產品的生產成本

w0：未進行信息共享供應商提供給零售商的單位批發價格

w1：進行信息共享供應商提供給零售商的單位批發價格

θ：反應市場需求下不確定性大小的信號，需求大其值也大，需求小其值也小，θ服從期望為0和方差為σ2.，可能為負值。

a：銷售價格市場的基本需求

b：對價格敏感的邊際需求系數

x0：未進行信息共享零售商對產品銷售的努力程度（這里已經把時間、精力等換算成了價格）

x1：進行信息共享零售商對產品銷售的努力程度（這里已經把時間、精力等換算成了價格）

d：零售商的努力程度系數

π1：未進行信息共享的零售商的利潤

π2：未進行信息共享的供應商的利潤

π3：信息共享時零售商的利潤

π4：信息共享時供應商的利潤

2.1未進行信息共享時的供應鏈模型

2.1.1模型的建立

零售商的的需求函數：q=a-bp+θ

零售商經過一定的努力程度提高銷售數量，從而獲得較低的批發價格，同時也要付出努力成本，零售商最后的批發價格w= w0-λ x，根據他的努力程度對其批發價格進行一定程度的降低，λ為其系數。努力成本為

零售商的利潤函數：

供應商的利潤函數：

2.1.2 模型的求解

當零售商不參與信心共享時，零售商的私有信息不被供應商掌握，供應商對于零售商的私有不確定性信息根據市場環境采用期望為零進行簡單的預測和估計來做相應的決策。本文采用逆向分析法求解模型，對于不確定性信息θ，如果某方不掌握θ，則在相應方的模型中用θ的期望0代替[15]。

對于零售商的決策可以求解π1的最大值獲得他的決策變量w0，p0和x0，π1對w0、p0和x0分別求導，可得

可以得出零售商的最優均衡解

命題1當零售商不參與信息共享時，零售商的零售價格p0和努力程度x0的最優決策為：

令其為零，求得

命題2 當零售商不參與信息共享時，供應商的批發價格和銷售價格以及努力成本的最優決策的最終結果為：

把命題1、2的結果帶入到π1、π2中，得到最優的利潤：

2.2進行信息共享時的信息共享模型

2.2.1模型的建立

無論零售商是否進行信息共享，自身對需求信息都是充分掌握的，那么根據逆向分析法零售商與不參加信息共享的最初決策相同，因為進行信息共享所以供應商對θ充分了解，所以

?。盒畔⒐蚕頃鹕a單位產品成本的減少

命題3 零售商參與信息共享時，供應商給其的批發價格和自身的努力程度的最初決策為：

具體步驟同上，得出：

3、模型的分析

供應鏈上的零售商是否進行信息共享要看共享前后的利潤之差π3-π1是否大于0供應商的利潤π4-π2是否大于0，由于信心共享一般會達到雙贏，因此上面的利潤之差都會大于0。

信息共享前后的批發價格、努力程度以及銷售價格都會不同

由于信息共享會導致批發價格的減少，零售價格的降低以及利潤的增多，所以上式w0- w1大于零，p1- p0小于0，否則零售商不會提供信息甚至會隱瞞信息，獲得更大的利潤。

由此式得出結論：

1. 隨著信息共享努力成本系數的增大，供應鏈上供應商的努力程度和積極性就會降低。

2. 供應商的努力程度越大，會調動消費者的購買欲望，進而會降低產品的銷售價格，最終得到更多的利潤。

結論

本文研究的是單零售商單供應商的兩階供應鏈模型，以零售商為主導，在激勵的基礎上采用價格歧視策略促使零售商進行信息共享。通過對信息共享前后的利潤、批發價格和零售價格的比較，得出信息共享的必要性。

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邊景輝，1989-，男，碩士研究生，建筑供應鏈。

基金項目：國家自然科學基金（71101002）.

作者簡介：