市場細分下市場營銷策略的構建分析

趙遠勝（山西機電職業技術學院，山西　長治　046011）

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市場細分下市場營銷策略的構建分析

趙遠勝
（山西機電職業技術學院，山西長治046011）

[摘要]在新的歷史時期，企業迎來了發展的契機，但同時也面臨發展的挑戰，在機遇與挑戰并存的大背景之下，企業可持續發展的構建，著力于可持續市場營銷戰略的構建。基于市場細分下市場營銷策略的構建，強調企業在經營發展中，強化市場為主導地位下，營銷策略的科學構建，推動企業可持續發展。無論是細分市場差異化的營銷策略，還是整體市場覆蓋化營銷策略，都只在實現營銷策略的科學分布，而重點市場集中化戰略，旨在強化對重點市場的營銷戰略構建，強化對重點市場的集中化營銷，更有助于提高并激活企業的市場競爭力。市場營銷策略的構建，應體現科學合理性原則。

[關鍵詞]市場細分；市場營銷；營銷策略；構建

前言

隨著市場經濟體制的不斷完善，企業一方面迎來了發展的諸多機遇，是實現可持續發展的重要時期；另一方面，復雜的市場環境，多元化的市場要素，強調企業實現市場營銷策略科學構建的必要性與重要性。基于市場細分下的市場營銷策略構建，強化了市場為主導地位下，企業營銷策略的科學構建。在自我價值準確定位、市場優勢有力把握的前提條件之下，為企業戰略性發展提供更加完備的市場環境。本文立足于對市場細分及市場營銷的研究，就市場細分標準、營銷策略選擇等內容，進行了如下具體闡述。

一、新時期市場營銷的重要意義

(一)市場細分是企業深刻認識市場的基礎，助力清楚又全面的把握市場

在多元化的市場環境之下，抓住市場、獲取足夠的市場競爭力，是現代企業營銷戰略構建的重要基礎。通過對市場的科學細分，能夠將復雜的市場以不同的角度、不同的標準進行分析。在市場細分的過程中，企業一方面可以更加深刻的認識市場，抓住市場中的有力要素，助力企業構建科學合理的營銷發展模式；另一方面，細分的市場在認識中是以部分的形式呈現，而落實到市場營銷戰略的構建中，各部分之間又可以實現有機聯合，讓企業既能分化地認識市場，又能清楚而全面的對市場進行把握，為企業戰略性發展尋找適當的市場機會。

(二)市場細分是企業適應復雜市場環境的重要抓手，助力企業創造新的市場

無論是市場的復雜多變，還是行業競爭的日益加劇，企業“謀發展、求共存”的發展推進，應基于市場細細分的有效開展，及時、準確的自我定位，尋找屬于自我的市場契機。消費者是營銷策略構建的主體，消費者的需求、心理趨勢等，都是在市場細分中逐步發現，進而在巨大的需求空間中尋找自我的市場競爭力。新的市場創造，是企業實現可持續發展的重要保障，更是形成核心競爭力的有力支撐。在市場細分的扎實推進中，從中發現最佳的市場發展機會，先發制人，創造更多契合自身發展優勢的市場競爭力。

(三)市場細分是企業明確經營方向的重要“舵手”，助力企業構建戰略性市場營銷策略

市場之大，在于市場需求的準確把握、自我價值的準確定位，尋求兩者之間的最佳匹配，這是新時期企業實現可持續發展的重要舉措。企業要立足于實際情況，選擇自己所滿足的那部分市場，需要在市場細分中分析，從中獲得契合自身資源優勢的那部分市場，這才能最大程度的發揮企業的競爭優勢。因此，市場細分是企業明確經營方向的重要“舵手”，助力企業在可持續發展的大背景之下，構建戰略性市場營銷策略，形成強有力的市場競爭力。

二、市場細分的標準

市場細分是企業營銷戰略構建的重要支撐，也是新時期企業核心競爭力形成的有力保障。但如何實現市場的科學細分，前提條件在于市場細分的標準化，能夠從客戶、職能市場、消費者等方面，對市場進行科學細分，為企業市場營銷戰略的構建提供有力的保證。在對市場細分標準的闡述中，將以“卷煙市場”的細分為例。

(一)客戶(零售戶)的地理細分

對于“卷煙市場”而言，市場細分的重要一點，就是對零售戶的地理進行細分。細分的內容包括氣候環境、人口密度及城鄉發展情況等。如表1所示，是基于地理細分下的分類標準。從中可以知道，在零售戶的地理細分中，卷煙市場的地理分類為1類至5類，其營銷價位水平呈現出階梯式下降。并且，在市場的細分中，應建立在這5類別的基礎之上，實現對零售戶地理的標準化細分。

表1　基于地理細分下的零售戶分類標準

(二)職能化市場細分

卷煙市場具有一定的特殊性，對職能化市場細分，就是對禮品市場、婚慶市場等進行細分。在這些市場上，其市場的特點十分明顯，禮品煙講究大方、不失體面；婚慶用煙則要以喜慶圖案為主，紅色喜慶的包裝。針對某一特殊功能對卷煙市場進行市場細分，能夠更好地有的放矢，強化對市場競爭力的構建，也能夠迎合消費者的用途。

(三)消費者行為及心理細分

消費者是市場細分的主體，針對不同的消費群體，其消費能力、水平都存在較大差異。因此，實現對消費人口的細分，有助于企業更好的把握消費人群，全面而有效地開展市場營銷。一般情況下，消費者細分主要依據收入、年齡、受教育程度、職業及性別等要素。例如，依據消費者的職業，可以分為教師、公務員、老板等。

此外，對于消費者的心理行為細細分，主要依據偏好、生活方式及個性等要素。一般情況下，消費者對于卷煙的消費行為主要分為如下表2所示的四種。針對不同的消費群體，不同的人群特性，如收入、受教育程度等，進行全面而準確的細分，讓市場營銷更具有針對性，能夠分而開展，并實現營銷戰略的整體性構建。在卷煙市場細分過程中，消費者行為及心理的細分，充分表明，在市場營銷策略的實施，應注重市場細分的重要性。

表2　消費者消費心理及行為細分

三、市場細分下市場營銷策略的科學選擇

市場細分下營銷戰略的科學選擇，這是著力于市場細分實現營銷戰略性構建的重要基礎。在多元化的市場環境之下，市場營銷戰略的選擇，主要在于四個方面：一是細分市場差異化營銷策略。針對每個細分市場，有針對性的開展營銷活動；二是整體市場覆蓋化營銷策略。在滿足不同市場需求的基礎之上，能夠對整個市場實現全覆蓋，讓市場營銷無死角；三是重點市場集中化營銷戰略。無論是細分市場差異化的營銷策略，還是整體市場覆蓋化營銷策略，都實現了營銷策略的科學構建，而重點市場集中化戰略，旨在強化對重點市場的營銷戰略構建，強化對重點市場的集中化營銷，更有助于提高并激活企業的市場競爭力。因此，具體而言，市場細分下市場營銷戰略的科學選擇，主要在于以下幾個方面：

(一)細分市場差異化營銷策略

市場細分功能的體現，在于細分下市場營銷的科學構建，針對每一個細分市場，有的放矢的設計營銷策略，滿足不同市場的現實需求。差異化營銷策略的要旨，突出“差異化”的科學體現，并在營銷策略中科學兼顧。不同的市場，有著不同的產品需求，不同的消費行為及心理，這些都需要在差異化的營銷策略中體現。當前，很大部分企業，在差異化營銷策略的構建中，充分依據市場細分，在企業品牌規格、產品設計、價格定位等方面，進行科學合理的設定，以更好地契合每一個細分市場的消費需求。在滿足消費需求的同時，實現市場占有率的最大化，在利益獲取中形成核心競爭力，助力企業可持續發展。

(二)整體市場覆蓋化營銷策略

強大的市場占有率，在于整個市場覆蓋化營銷策略的實施。在針對每一個細分市場展開營銷活動的同時，也要強化整個市場覆蓋化營銷策略的推進。差異化的產品，個性化的產品設計及定價，滿足不同細分市場的需求，而對于存在的市場空白區，也應有效布局，讓企業的市場布局全面覆蓋，讓營銷策略的輻射力成為企業核心市場競爭力的重要元素。

(三)重點市場集中化營銷策略

重點市場是企業戰略發展的核心地帶，也是獲取經濟效益的重要領域。強化對重點市場的集中化營銷策略，一方面強化了重點市場在企業營銷戰略構建的重要定位，另一方面也能夠實現企業資源的合理分配，對于重點市場，要實現對主要資源的合理配置，集中化的營銷策略

既滿足了不同細分市場的需求，也讓重點市場資源得到有力保障。因此，在新的市場環境之下，企業要依托自身優勢，做好、做強企業的重點市場，并在細分市場差異化、全覆蓋化的市場營銷策略中，提高企業市場占有率。

結束語

綜上所述，在新的歷史時期，企業迎來了發展的契機，但同時也面臨發展的挑戰，在機遇與挑戰并存的大背景之下，企業可持續發展的構建，著力于可持續市場營銷戰略的構建。基于市場細分下市場營銷策略的構建，強調企業在經營發展中，強化市場為主導地位下，營銷策略的科學構建，推動企業可持續發展。在筆者看來，無論是細分市場差異化的營銷策略，還是整體市場覆蓋化營銷策略，都只在實現營銷策略的科學分布，而重點市場集中化戰略，旨在強化對重點市場的營銷戰略構建，強化對重點市場的集中化營銷，更有助于提高并激活企業的市場競爭力。市場營銷策略的構建，應體現科學合理性原則。

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[責任編輯：潘洪志]

The Construction of Marketing Strategies in the Context of Market Segmentation

ZHAO Yuansheng

Abstract:In this new historical period,enterprises meet not only opportunities,but also challenges of development.Under this background,the sustainability of enterprises depends on sustainable marketing strategy.In the context of market segmentation,enterprises should create marketing strategies emphasizing on the leading role of the market to promote sustainable development.Differentiated marketing strategies for segmented markets and the general strategies covering the whole market aim at the realization of scientific distribution of marketing strategies.The centralization strategy for key markets aims at strengthening focused marketing in key markets,which will help improve and activate enterprise market competitiveness.The construction of marketing strategy should abide by the principles of scientific rationality.

Key words:market segmentation,marketing,marketing strategy,construction

[作者簡介]趙遠勝(1976-),山西陵川人,山西機電職業技術學院講師。研究方向：企業管理、職業教育。

[收稿日期]2016-03-10

[文章編號]1009-6043（2016）02-0087-02

[中圖分類號]F230

[文獻標識碼]A