中小企業對外貿易發展現狀與優化策略

劉泰佚

摘 要 成為世界貿易組織成員方之一，對我國對外貿易事業的發展意義重大。以國內中小企業為例，在入世后得到了空前的發展機會和平臺，但也衍生出一系列問題，如部分行業雖產量較大，但仍以低價取勝；部分行業總體缺乏品牌意識，不注重設計感；部分企業沒有形成規模效應等。與此同時，來自外部的影響因素也逐日明顯，如近年來頻繁遭受到的貿易限制、貿易摩擦以及人民幣被迫升值等問題，再加上國外的過度保障機制對我國中小企業出口貿易阻滯明顯，不僅降低了中小企業出口總量，亦有礙其形成規模效應。基于此，本文以當前中小企業對外貿易發展現狀為切入點，對中小企業對外貿易中的現實困難展開了分析，并提出了相應的解決策略，以期為改善國內中小企業對外貿易現狀，增強其在國際市場的競爭力提供有益參考。

關鍵詞 中小企業 對外貿易 貿易壁壘 發展策略

一、引言

近年來，受到國際金融危機的影響和國內經濟形勢的變化，中小企業在其發展進程中經受著一系列的挑戰。如何面對和解決這些困難，改善企業對外貿易的現狀，對于企業的長遠發展起著重要的作用。實踐證明，及時關注國外相關國家貿易規則的變化，及時了解并掌握全球貿易市場的動態變化，提前建立出口預警機制，強化國內政府、企業自身和當地的行業協會三者之間的聯系等系列措施，對中小企業對外貿易夯實發展基礎，提高核心競爭力大有裨益。下文就這一問題展開探討。

二、中小企業對外貿易的發展現狀

整體來看，目前國內中小企業對外貿易現狀主要如下：其一，在出口規模上，除受2008年全球金融危機的影響外的中小企業，其出口總額在近幾年多處于穩中有升的狀態，出口總量逐漸擴大，出口的年增長率也在穩步上升，企業出口規模得以迅速擴張。其二，在企業出口市場分布上看，當前美、日及歐盟是國內出口的三個主要市場。立足于互聯網、大數據時代下，中小企業擁有了更為寬廣的發展平臺，但其對外貿易出口中仍存在著一定的困難，亟待逐一攻克。

三、中小企業對外貿易中的現實困難

客觀地說，當前我國中小企業具有地區的集群優勢，因此在產業上具有很強的綜合競爭能力。同時，中小企業生產效率較高、成本較低的特征，也吸引了越來越多的顧客和來自全國各地的訂單。依托于產業集群的場地基礎和方便的物流等中小企業得到了政府的大力支持和部分跨國公司的青睞，但這其中也有其困難之處，具體如下：

（1）缺乏自有品牌優勢。出口企業要想提高自己的利潤，可行途徑之一就是打造自己的品牌，而非一味依靠諸如“以本傷人”之類的價格戰略取勝。須知，缺乏品牌優勢，不僅是企業營銷戰略及生產結構等不合理的體現，其后果還將導致企業銷售利潤率、國際市場占有率下滑。事實亦證明，依賴低廉價格打入國際市場的企業是無法實現長足發展的。

（2）遭遇出口貿易限制。隨著國家在國際市場中的影響力逐漸提升，歐美等國家為了保護本國市場，對我國企業的出口采取了一系列貿易制裁措施，各種貿易壁壘阻礙著中小企業對外貿易的發展。例如，當我國服飾品等行業的出口達到一定數量時，歐美等國家有權認定我國出口商品擾亂了其市場正常運行，該國有權利對市場進行保護。事實上，我國服飾行業出口的數量確實較大，價格較低，物美價廉，故極易被其他國家認定為擾亂市場秩序而被執行出口制裁。

（3）人才培養體系缺失。由于中小企業規模不大，未能形成系統化、科學化和專業化的管理體系，工作時間、薪酬福利等相關激勵制度并不完善，導致員工流失率較高，且未能合理配備人才資源庫，也為制定合宜的人才培養戰略，導致外貿業務專業人員較為缺乏，不利于企業的長足發展。

（4）產品的附加值較低。現實中，我國中小企業所生產的產品通常附加值較低，雖然在出口數量上占據了絕對優勢，但其價格、技術等明顯缺乏競爭力。缺乏自主研發的核心技術，單憑勞動力所制作出的低廉產品使得我國產品在國際中的地位長期未能有所起色。

四、突破中小企業對外貿易發展瓶頸的策略

（1）注重企業產品的設計理念。我國中小企業出口產品的設計水平較低，所謂“設計”仍然主要依靠模仿或是抄襲國外的大牌或是國內的知名品牌，憑借著廉價的勞動力成本和國內外龐大的市場來實現企業盈利，但此行為絕非長久之計。因此，企業必須扭轉這一現狀，重視創新及對原料質量的把關，在保證產品質量的同時，還要保障產品擁有獨創的設計風格和精良的制作工藝，以“過硬”的技術指標和設計理念，爭取躋身國際出口貿易強優企業之列。

（2）提高企業自身國際競爭力。在我國對外貿易發展中，品牌不僅對企業的出口貿易有著重要的影響，對我國出口貿易整體發展也有其積極意義。對外貿出口行業來講，創建自有品牌不僅能幫助企業迅速打入國際市場，還能擴大在國內市場的份額。因此，面對日益激烈的市場競爭，中小企業必須建立并夯實各自品牌意識，及時申請和注冊境外品牌，為企業生產的產品提供法律保護。需要注意的是，品牌競爭力的積累和提升耗時極為漫長，中小企業必須始終堅持其這一戰略發展理念，嚴控質量關卡，逐漸提升品牌的國際競爭力，在穩步發展中實現自身的品牌戰略。

（3）改善內部人才的管理模式。具體地說，企業可以先對員工相關人力資源管理問題進行摸底調查，在切實、全面了解員工真實需求的基礎上，參考同類企業中較為先進的人力資源管理模式，最終制定適合企業發展的人力資源管理模式。需要注意的是，知識經濟時代下的企業競爭，已經歸結為對人才的競爭。中小企業要提高在出口市場中的競爭力，首要重視對外貿業務行業優秀人才的引進和培養，同時加強對企業現有人員的培訓，逐步打造能夠引導企業的優秀的外貿業務團隊，重視并加強產品研發部門的培養和完善，以最大限度改善生產工藝，提高生產效率。此外，還可參照企業發展實際，適當引進高級管理人員、熟悉當前國際貿易規則及國際貿易術語的較為專業的知識型人才、具有豐富經驗的營銷人才等，為企業奠定堅實的人才基礎。

（4）全面實施多元化市場戰略。據統計，目前我國出口貿易多以歐盟、美國和日本等國家為主要市場。由于文化差異、地域差異及法律制度等各方面的不同，在出口所需經歷的一系列過程中，頻繁出現貿易糾紛和爭端。因此，使用多元化戰略，不僅可以分散市場風險，避免企業過多地依賴某一國家的市場，還能避免因貿易環境的變化而增加出口風險。具體來講，企業可以在鞏固現有出口市場的基礎上，對新興的市場給予較多關注并積極開拓，如增加東南亞市場的出口力度，積極開發非洲、拉美或是南美洲等國家的市場，挖掘中東、俄羅斯和東歐等市場。在實施多元化市場戰略的同時，使企業出口范圍得以進一步擴大，繼而減少因市場過度集中而可能產生的風險。

五、結語

對外貿易發展是促進我國經濟發展的重要組成部分，基于上述可知其對我國經濟持續發展的重要性，其不僅可以為我國提供豐富的就業機會，緩解就業問題，而且能夠吸引大量外資支持，是助推國民經濟快速發展的重要力量。身處這一大環境下的中小企業只有充分利用對外貿易所帶來的便利，不斷對現有的管理理念、運行體制和營銷方式進行改革創新，把握好機遇，才能進一步推動可持續發展戰略的實現。

（作者單位為哈爾濱商業大學經濟學院2010級國貿5班）

參考文獻

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