大學生網上創業可行性分析與對策研究

隨著人類社會的發展，經濟的提升，網絡已經普及和電子商務的快速發展，電子商務已經越來越受到人們的重視，同時上網創業也受到很多大學生的歡迎，大學生網上創業成本小，風險低，經營比較快捷方便，經營行業選擇非常多，同時大學生也對網絡非常了解等多種優勢可以更好的彌補大學生創業經驗不足所帶來的問題。

改革開放以來，我國經濟飛速發展，造就了非常多的就業工作崗位；但是就現在這幾年，由于經濟的發展變化，以及傳統行業競爭激烈，大批傳統行業也開始退出歷史舞臺，而大學生畢業就業崗位也越來越來難找。在新經濟時代，國家大力主張新的經濟形式來代替傳統行業推動經濟發展，大學生自主創業就是很好的解決了現如今就業難的問題。很多大學生前期創業都受限于很多因素，其中資金、經驗、創業的環境等多種因素的阻礙，讓大多數創業者都不能實踐創業，根據這些情況大學生在創業的時候就需要避免上面的問題出現，找出自己的創業特點，才能為創業就業提升空間，創出屬于創業者自己的一片藍天。

1、網上創業前景分析

網絡的民用和計算機的全面普及給大學生網上創業提供了基礎的門面。根據我國互聯網調查中心顯示，在2015年8月底，中國網絡使用的居民達到了6.8億人，電腦普及率在百分之86，手機網絡在2010年就達到了3.22億人數，網絡的普及增長非常的迅速，這為電子商務的成長也提供了更多的流量和潛在的客戶。在電子商務購物應用中，網絡交易方式也越來越便捷，支付寶，微信，網銀，銀聯，京東支付等支付系統也非常完善，為網絡電子商務長久可持續性發展帶來了便捷。這些分析中我們可以看出，大學生利用網絡創業機會比較多，前景也比較大。

2、網上創業對比線下創業優勢

2.1、門檻低，相比傳統線下創業門檻非常低；由于網上創業現在還處于前期成長階段，國家規章制度還沒有完善，不需要傳統線下創業那么多門檻，如：辦理營業執照，稅務事宜、租寫字樓等大量需要時間和金錢的工作；當然網上創業達到了一定成功的規模，營業執照和稅務還是需要辦理的。

2.2、經營方式靈活高效；傳統行業線下創業選擇區域比較窄，門店和寫字樓選址也比較困難，好地段的門店和寫字樓租金非常高，而且受力客戶非常有限，給初期創業大學生帶來了不少壓力，網上創業就不同了，只需要申請個網站和空間、或者申請個店面進行全國乃至全世界銷售自己的商品，免除地區受到的限制；而且網上創業也非常靈活的針對客戶需求對自己的產品做出針對性的調整，不像實體經營，一旦投入資金和人力時間，選擇錯了很難更換；網上創業可以方便調整，尋找更多創業機會。

2.3、經營規模大，面對客戶群體多；傳統線下門店所到來的客戶群體最多就只是附近的，而象家樂福這樣大型的門店需要資金最大化才能吸引更多的客戶，但是這對于初入社會的大學生創業來說無異是天方夜譚。網上創業不受地區限制，只要是上網人群都可能是你的客戶，只要你創業的消費點適合客戶，經營手段有特色，基本網上創業都會有不錯的網絡流量。

3、大學生網上創業對大學生自身的優勢

大學生網上創業現在是一種趨勢，國家也對電子商務經濟的發展提供了政策渠道；而現在很多大學也運用電子商務發展的趨勢，指導大學生進行網上創業，在學校的指導下，大學生對網絡創業能力也得到了提升，使大學生對網上電子商務創業成就道路得到可行性。大學生網上創業對于大學生自身群體來說也是有優勢的，大學生本身就具備高學歷高文化素質水平，而且對于計算機網絡的應用更是普遍強烈，不需要再學習新的知識來應用于創業，非常適合大學生比較創業的形式，大學生思維都是非常活躍的，聯想思維也比較強，很多新鮮事物一下子就明白了，在上網創業的人就需要這樣的思維，因為互聯網是一個新的行業對于很多人來說都是新鮮事物，所以大學生在這方面是非常適合網上創業的。還有就是網上創業失敗后對大學生今后社會壓力是非常小的，傳統行業創業失敗可能導致資金短缺，自信心不足，人員團隊的散伙和不信任等多因素，而網上電子商務創業就明顯小了很多，最重要的是就算網上創業失敗也能學到非常具有實踐的創新精神。

4、大學生網上創業的最大阻礙

大學生網上創業現在越來越流行，其中的優勢原因肯定是符合社會發展潮流的；但是在做任何事情中都會有需要面對的問題及阻礙，大學生網上創業會有什么樣的阻礙呢，據數據統計，大學生在網上電子商務創業成功率在百分之8以下，這個成功率也是非常低的。以下進行分析其中原因。

4.1、想象的過于美好的網上創業

很多大學在進行網上創業的前期，都會把網上創業的優勢分析的很清楚，確實網上創業優勢很多，分析的很對，但是往往對于網上創業非常看好的同時，也把網上創業的銷售業績和往后想象的太過于完美，對網上創業期待值很高。很多大學生覺得網上創業成本小門檻低，但是卻沒有想到創業是非常辛苦的。所謂創業就是有風險也有回報，在對于沒有經歷過社會經驗的大學生來說，對于回報肯定是非常看好和向往的，但是對于風險，在創業前期肯定都沒有過多的想象和規劃，這就導致如果在創業中遇到了什么困難，就沒有很好的解決辦法，在沒有得到很好的解決辦法的同時，可能會導致創業失敗。就比如，在C2C淘寶平臺上開個網店，建立一個網店前期準備和審核工作肯定是需要周期的，在其中的店鋪商品選擇和采購中肯定是需要做市場分析和調查，結合自身創業經濟和對商品了解程度進行銷售，而在商品中還需要進行店面裝修，這個過程是非常需要時間和耐力的，一些大學生創業者在進行到這個地步就已經宣布失敗了。一心想著回報以至于對前期創業道路的鋪設沒有足夠的耐心和信心去鋪設創業可持續性道路，不能很理性的看待創業艱辛之路，所以大學生網上創業需要面對務實的態度去經營自己的網絡創業事情，一旦其中出現和自己預想不一樣的結果的時候一定要理性的看待問題，解決問題。

4.2、非常缺少網絡創業經驗和技巧

大學生網上創業成功，是非常需要網絡經驗和技巧的。從前期的規劃和計劃中，后來申請域名空間或者網店，在到后面的商品定位和商品進貨渠道，在后面的商品廣告及圖片制作介紹，價格的定位，商品介紹客服培訓，每日每月賬單核對等等，都是一種經驗，在缺少經營中必定有不符合軌跡的事物出現。比如每一次的進貨中，都是一次商務談判，這種實踐中的商務談判活動中大學生是非常缺少經驗的。很多大學生只是在課本中學到了理論知識，拿到實踐中正真的運用有時候，會發現你的理論知識已經趕不到社會實踐節奏了。所以大學生在網上創業非常缺乏創業實踐的技能和技巧，影響了大學生網上創業的成功率。

4.3、管理知識的缺乏

很多大學生網上創業都是找來幾個玩的好的室友或者同學伙伴進行合伙創業，卻不知在大學生網上創業中合伙人內部矛盾也是大學生創業失敗其中比較重要的原因。由于大學生創業都是邀請的好友進行創業，前期沒有明確的對投入資金進行合理的分配、以及是否進行明確的分工和設置健全的公司運行機制等會導致后期團隊關系產生破裂。大學生創業合伙人進行各自散伙使創業項目成為半路失敗的結果。

5、大學生網上創業可持續性分析

5.1、市場分析精心準備

大學生網上創業前需要做好長久創業的準備，再進行市場調查和市場分析。大學生網上創業最重要的是堅持，前期創業策劃中準備做幾年，幾年可以成功都需要去策劃的；第二是貨源，這個是需要創業前期進行市場調查及分析得出貨源地和合作方的，怎么樣找到優質價廉的貨源是大學生網上創業成功的起點。

5.2、選擇合適的平臺

網上創業現在基本分為三種，一種是比較長久前期需要技術和資金量比較大的，那就是自己建立類似于淘寶的網站，第二種是大學生網上創業選擇比較多比較適合的平臺開店，比如現在有：淘寶，京東，天貓，拍拍網，阿里巴巴等平臺；第三就是現如今手機客戶端的微商。大學生網上創業可以根據自己的資金及能力選擇自己合適的平臺進行網上創業。

5.3、不斷學習網絡創業的技能及知識

大學生網上創業長久發展需要掌握非常豐富的網絡營銷技巧；如何掌握網絡營銷技巧，可以創建QQ群集合全國大學生網絡創業人群，進行每天一小時討論，看看別人是怎么營銷在結合自己本身產品特征進行創新；還可以利用網絡現有的E-MAIL郵件、搜索優化關鍵詞、網站連接交換、淘寶推廣聯盟、軟文發表等多種營銷技巧進行分析實驗。

6、總結

大學生網上創業是一種比較有效快捷的創業模式之一，可以為廣大大學生都所接受的創業方式，網絡有機遇也有風險，大學生在網上創業中也一定要做到膽大細心、持之以恒的對待創業，才能在多個創業隊伍中脫穎而出。

（作者單位：上海師范大學天華學院）