淺談鋼貿(mào)流通環(huán)節(jié)中解決資金鏈問(wèn)題的對(duì)策

國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，我國(guó)鋼鐵行業(yè)又產(chǎn)能過(guò)剩，因此中小鋼材流通企業(yè)面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損的巨大壓力。企業(yè)要想在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下突圍并生存下去，必須具有較強(qiáng)的處理由環(huán)境變化引起的不確定性問(wèn)題的能力。而鋼材流通環(huán)節(jié)中資金鏈問(wèn)題則是眾多不確定性問(wèn)題的焦點(diǎn)，其關(guān)乎著很多鋼鐵相關(guān)企業(yè)生死存亡的命運(yùn)。資金鏈指的是串聯(lián)企業(yè)平日生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)轉(zhuǎn)而需要的最最底線(xiàn)的流動(dòng)回旋資金環(huán)扣，就是現(xiàn)金至資產(chǎn)再到現(xiàn)金（利潤(rùn)）的不斷循環(huán)往復(fù)，企業(yè)要想維持正常的運(yùn)營(yíng)，就一定要使這根“鏈條”轉(zhuǎn)而不斷。因此，怎樣有效解決鋼貿(mào)流通環(huán)節(jié)中的資金鏈問(wèn)題，顯得尤為至關(guān)重要。筆者結(jié)合自己多年鋼貿(mào)銷(xiāo)售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面來(lái)淺顯地談?wù)劷鉀Q這一問(wèn)題的對(duì)策：

一、致力規(guī)范細(xì)化財(cái)務(wù)管理

企業(yè)公司應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理水平，要求應(yīng)收賬款責(zé)任人和相關(guān)財(cái)務(wù)人員定期與債務(wù)方聯(lián)系并核對(duì)應(yīng)收賬款，最后進(jìn)行簽字蓋章確認(rèn)，防止由于債務(wù)方和企業(yè)內(nèi)部人員以拖欠為由進(jìn)行串通性賬款瓜分。此外，對(duì)公司的應(yīng)收賬款，財(cái)務(wù)部門(mén)還應(yīng)做到定期分析，分析的內(nèi)容包括回收情況分析、賬齡分析，這是財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)管過(guò)程中的重要手段之一。通過(guò)分析，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前應(yīng)收賬款情況，匯總債務(wù)人的款項(xiàng)金額、賬齡分析、風(fēng)險(xiǎn)概率等要素，編制相應(yīng)報(bào)表，交由公司決策層審核，并作出下一步指示，決策層和有關(guān)部門(mén)應(yīng)通過(guò)這些報(bào)表，準(zhǔn)確及時(shí)地掌握公司應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，對(duì)逾期未收回的，確定催收策略或是否做壞賬處理，并對(duì)今后的賒銷(xiāo)手段做新的調(diào)整。

二、有力改革經(jīng)營(yíng)模式

鋼貿(mào)企業(yè)公司只有通過(guò)變革、改善自己的經(jīng)營(yíng)模式，管理模式，努力創(chuàng)造生產(chǎn)價(jià)值，銷(xiāo)售產(chǎn)值，才能有靈活的資金款項(xiàng)來(lái)一方面保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，一方面按時(shí)償還銀行貸款債務(wù)，取得信譽(yù)的同時(shí)也給自己的二次貸款或更長(zhǎng)期的貸款帶來(lái)可能。更能給資金鏈的正常運(yùn)作“保駕護(hù)航”。

首先，適時(shí)嚴(yán)格督促各項(xiàng)資金的及時(shí)歸位，可以從以下幾點(diǎn)為抓手：A.竭誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)。從價(jià)格到質(zhì)量到時(shí)間環(huán)環(huán)相扣，一絲不茍。這個(gè)過(guò)程中可能經(jīng)常會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題屢屢出現(xiàn)，帶來(lái)客戶(hù)的不滿(mǎn)有可能會(huì)以拖欠貨款為要挾，鬧得不歡而散。所以只有鋼貿(mào)公司提前走訪(fǎng)客戶(hù)、了解客戶(hù)，以客戶(hù)的需要為宗旨，竭誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)好。B.用心摸查客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況。俗話(huà)說(shuō)“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，摸清客戶(hù)詳細(xì)經(jīng)濟(jì)情況，以便萬(wàn)一其經(jīng)營(yíng)環(huán)境有變，可以提早防范，及時(shí)采取有效應(yīng)對(duì)、規(guī)避措施，確保任何情況下公司利益不受損害。

其次，要充分發(fā)揮各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)資金的最大作用。一般鋼貿(mào)公司的資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，所占資金比重相對(duì)比較大的常常是采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存這幾個(gè)環(huán)節(jié)，特別在當(dāng)今開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各環(huán)節(jié)資金的流通都離不開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，因此務(wù)必要這幾個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)、掌控好資金的一切流向，以便發(fā)揮其更大的作用。

三、全力打造物流配送人才隊(duì)伍

現(xiàn)已進(jìn)入信息化時(shí)代，世界各國(guó)都利用信息技術(shù)進(jìn)行商品的配送，這樣更迅速、便捷、節(jié)省成本。當(dāng)前使用比較頻繁的信息技術(shù)項(xiàng)目有很多，像產(chǎn)品識(shí)別條碼（BC）、管理信息系統(tǒng)（MIS）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）等。然而，好像只有高科技人才才會(huì)對(duì)這些個(gè)新鮮事物進(jìn)行使用操作。因而對(duì)配送新型人才的培養(yǎng)已迫在眉睫。

所以鋼貿(mào)企業(yè)公司要針對(duì)這一形勢(shì)，加大力度培養(yǎng)物流配送的專(zhuān)業(yè)型人才。更需要培養(yǎng)高端的管理型優(yōu)秀人士。同時(shí)，對(duì)公司普通人員也要經(jīng)常定時(shí)定期地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升他們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)及工作能力水平。還要對(duì)全體配送人員加強(qiáng)“服務(wù)”理念的思想教育，全方位提高物流隊(duì)伍建設(shè)。

四、致力吸收國(guó)內(nèi)國(guó)際金融人才

鋼貿(mào)企業(yè)公司應(yīng)該要充分的利用自身的巨大優(yōu)勢(shì)，吸納其他地區(qū)的優(yōu)秀人才，還有像那些金融業(yè)海歸及國(guó)外一些有豐富經(jīng)驗(yàn)的金融人士，以此來(lái)提升公司經(jīng)濟(jì)資金管理水平。有了高水平的人才隊(duì)伍，就可以選擇比較先進(jìn)的交易模式和交易手段，例如運(yùn)用現(xiàn)代電子商務(wù)來(lái)降低運(yùn)作成本等。還要建立相關(guān)的人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)還要為創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)培養(yǎng)一批具有綜合素質(zhì)和投資技能專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)性人才隊(duì)伍，來(lái)實(shí)地、實(shí)際解決在中外貿(mào)易過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)上的“疑難雜癥”。

五、傾力提升倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的素質(zhì)

提升倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的素養(yǎng)是非常有必要的，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)在資金鏈中所占的比重不輕，稍有閃失就會(huì)帶來(lái)資金的短緊，往大了說(shuō)，也關(guān)乎著公司企業(yè)的能否正常運(yùn)營(yíng)。所以要定期傾力對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使其能明確自己的崗位職責(zé)，厘清工作方法要求，提高工作的實(shí)效。

總而言之，如有問(wèn)題我們應(yīng)直面問(wèn)題，從實(shí)際出發(fā)全方位思考、剖析資金鏈問(wèn)題的根本原因所在，為著手解決問(wèn)題“搭脈”，進(jìn)而深入探究解決這一問(wèn)題的一些對(duì)策，才能“對(duì)癥下藥”，幫助鋼貿(mào)企業(yè)公司規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到“藥到病除”之功效。所以，鋼貿(mào)公司企業(yè)應(yīng)重視加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金的規(guī)范管理及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展，這是公司企業(yè)做大做強(qiáng)、走得更遠(yuǎn)的有力支撐。還要敢于“走出去”，要不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的金融理念，時(shí)常更新自己的頭腦思想，跟國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)觀(guān)念接軌，勇敢地去開(kāi)拓更廣闊的鋼貿(mào)天地。

（作者單位：江蘇永鋼集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售處）