歷史也可以“廣而告之”

美國社會心理學家、比較心理學家，人本主義心理學（Humanistic Psychology）的主要創建者馬斯洛（Maslow）在20世紀40年代提出的“需要層次理論”認為，個體需要包括五個層次的需要：

（1）生理需要，如人對空氣，事物，水分等的需要屬于生理需要。例如這樣的廣告：

麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡。

商務通：科技讓你更輕松。

飛亞達：一旦擁有，別無選擇。

（2）安全需要，即人們需要一個安全的，有秩序的環境，盡量避免恐懼和焦慮。

“安全”不僅表示身體不受傷害，而且還意味著物品，財產不遭受損失和破壞等等。如今，面對浩瀚商海，受眾對產品的耐用性，保修期，售后服務等所表現出的關注和疑慮就體現了他們對安全的需要。因此，廣告必須順應廣告受眾的這一需要。如“盼盼到家，安居樂業”的盼盼防盜門，“給太太一份安全感”的電飯鍋等都是順應了受眾的安全需要。追求安全既然是人們普遍的心理，那么《史記·衛將軍驃騎列傳》中霍去病說的“匈奴未滅，何以家為？”也就很好理解了。

（3）愛的需要，指一個人希望與其他人建立情感聯系，如結交朋友，追求愛情等。

一個成功的廣告在于它激發了受眾的意象，掀起人的情感波瀾，使人產生美好的遐想，并萌生強烈的占有欲望，從而導致人的購買行為。受眾通過選擇不同的商品，從而在某種程度上滿足自尊心的需要，就是因為不同的商品，不同的品牌又不同的象征意義。例如，戴比爾斯鉆石廣告語“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，不僅道出了鉆石的真正價值，而且也用詩的語言表達了永恒的愛情觀，將鉆石與愛情融為一體，使人們產生豐富的幻想和美妙的感覺，這正是順應了受眾的尊重和情感需要。

在中國，“福祿壽禧”是傳統文化中美好生活的象征。如“福滿多方便面”的廣告語“福氣多多，滿意多多”；一元宵的廣告語“一碗元宵圓又圓，吃了元宵好團圓”，它們正是體現了中國人歷來重視家庭關系，注重天倫之樂的傳統價值取向。

又如麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享。旅游：請飛往北極度蜜月吧，當地夜長24小時。孔府家酒：孔府家酒，叫人想家。中國聯通：情系中國結，聯通四海心。

我們歷史教材中也曾在一戰期間出現了愛國面粉廠的廣告詞：“購買國貨，抵制洋貨。”

（4）尊重需要，即自我尊重和受到別人的尊重。

山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞。春都火腿腸：春都進萬家，賓朋滿天下。國父孫中山臨終之時也曾留下遺言：“革命尚未成功，同志仍需努力。”

廣告詞的種類很多，但關鍵是要展示一種文化，標舉一種企盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。廣告語言應當順應社會文化的發展需要，不斷豐富發展。下面就結合廣告創作的基本類型，提供一些歷史學習過程中總結概括的范例。

第一組：今年二十，明年十八。精心呵護你的每一根頭發。

人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來。

美容院：請不要向從本院出來的女士調情，她或許就是你的外祖母。

西門子公司：本公司在世界各地的維修人員都閑得無聊。

印刷公司：除了鈔票，承印一切。

汽車：它惟一的缺點是每小時跑100公里時，你仍聽得見在后座的丈母娘嘮叨的每一個字眼。

柯達：串起生活每一刻。

Motorola手機：我為鈴聲狂。

黏合劑：它能黏合一切，除了一顆破碎的心。

輪胎：任勞任怨，只要還有一口氣。

小結：夸張型，是在一定的事實基礎上，適當地將商品的用途、使用效果造成擴大效應，以引起讀者的特別注意，留下深刻的印象。

大躍進時期“人有多大膽，地有多大產”的口號響徹云霄，人民公社也出現了偉大宣言：“肥豬賽大象，就是鼻子短；全社殺一口，足夠吃半年。”文化大革命時期人們常用毛主席的詩詞聯，“金猴奮起千鈞棒；玉宇澄清萬里埃。”“四海翻騰云水怒；五洲震蕩風雷激。”這些都充分展現了新中國人們的建設熱情，也體現了那個時代的變遷。

如五四運動中出現的“三鳥害人：鴉、鴿、鴇；一群禍國：鹿、獐、螬。”把斗爭矛頭指向了賣國賊章宗祥、陸宗輿、曹汝霖。表現出建國初期翻身農民喜悅之情的“土地還家山河改色；妖氛斂跡農民翻身。”李鼎霞：“寰中大議揚旗鼓，港九重規煥斗牛。”喻指香港的回歸。

比如關于大躍進與人民公社化運動的關系，毛主席號召人們“跑步進入共產主義”，既體現出改變現狀、建設社會主義的迫切心情，又顯示出“左傾”冒進思想的廣泛影響。

表現出建國初期共產黨、毛主席在人民心中崇高地位的“翻身不忘共產黨；幸福全靠毛主席。”1962年周恩來總理在全國財經工作會議上的即興對聯“先抓吃穿用；實現農輕重。”橫批“綜合平衡”。這是對當時“調整、鞏固、充實、提高”國民經濟建設方針的通俗易懂的注解。

改革初期最先推行家庭聯產承包責任制的四川與安徽由于當時的省委書記分別是趙紫陽與萬里，所以人們發自內心的喊出了兩句口號：“要吃糧，找紫陽”，“要吃米，找萬里”，充分反映了人民對新的農村管理體制的擁護。還比如神舟五號：“我和原子彈有個約會”，意指神舟五號發射的時間是為了紀念39年前中國第一顆原子彈的爆炸成功。

廣告的種類多，分類方法也不完全一樣，總的說來，無論哪種形式、種類的廣告，只要應用得當，可以增強學生的學習興趣、激發學生的學習激情、提高學習的效果，就值得廣大中學歷史教師進一步探討和發掘。其實不管用什么方法，能深刻理解都是好方法，正如鄧小平所說：“不管黑貓白貓，捉到老鼠的就是好貓！”

（作者單位：江蘇省泗洪縣新星中學）