對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思考

[摘要]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)營銷模式發(fā)展日新月異，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”已經(jīng)成為新的時(shí)代趨勢(shì)，微商的出現(xiàn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為社交化、信息化的集合體，當(dāng)代大學(xué)生具備良好的人脈資源、信息資源以及創(chuàng)業(yè)的熱情，成為微商領(lǐng)域的主力隊(duì)伍。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選好項(xiàng)目，全力以赴；堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈；先舍后得，贏得尊重；自我成長(zhǎng)，耕耘收獲；團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以德取勝。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生 微商創(chuàng)業(yè) 思想引領(lǐng) 實(shí)踐教育

[作者簡(jiǎn)介]武傳鐘（1982- ），男，江蘇連云港人，淮海工學(xué)院體育學(xué)院學(xué)生工作辦公室副主任，講師，碩士，研究方向?yàn)樗枷胝谓逃?。（江蘇 連云港 222005）

[課題項(xiàng)目]本文系淮海工學(xué)院2016年黨建與思想政治教育研究立項(xiàng)課題“大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思想引領(lǐng)與實(shí)踐研究”的研究成果之一。（課題編號(hào)：DS201606）

[中圖分類號(hào)]G647 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2016）19-0083-03

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”已經(jīng)成為時(shí)代的鮮明主題。2016年隨著政府逐步簡(jiǎn)政放權(quán)，企業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)一步得到釋放，創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)越來越廣闊，全民創(chuàng)業(yè)熱情高漲，創(chuàng)業(yè)者充滿活力，中國必將迎來第四次創(chuàng)業(yè)大潮。目前，新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)飛速發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境越發(fā)健康，加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展已經(jīng)成為新時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。

一、微商的概念

微信是一個(gè)即時(shí)通信的免費(fèi)社交程序，廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)并為用戶提供終端服務(wù)，包括即時(shí)通信、語音、視頻、圖片和文字傳輸?shù)?，此外還具有基于空間定位的社交插件，如“搖一搖”“朋友圈”“公眾平臺(tái)”等。據(jù)騰訊官方發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2015年4月，微信已經(jīng)覆蓋中國 90% 以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到5.49 億人。

微商是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體概念，微商是利用微信開展網(wǎng)絡(luò)營銷的小型個(gè)體，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的一種新型社會(huì)化電商模式，是電商銷售渠道又一新的突破，具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、開店快、精準(zhǔn)營銷、售后可靠等特點(diǎn)。微商就像一個(gè)可移動(dòng)的商鋪，人到哪兒營銷就到哪兒。當(dāng)然，做微商首先要有實(shí)物產(chǎn)品，必須建立在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，遵守國家法律法規(guī)的同時(shí)，微商的自律也很重要，否則容易陷入傳銷、直銷。實(shí)物、誠信、守法、自律已經(jīng)成為微商必須遵循的基本原則。

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》（國辦發(fā)[2015]9號(hào)）強(qiáng)調(diào)“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推進(jìn)實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，鼓勵(lì)高校開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，建立健全創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)”。大學(xué)生是時(shí)代的弄潮兒，他們擁有充足的人脈資源、信息資源以及創(chuàng)業(yè)熱情，千萬大學(xué)生們的創(chuàng)造力是中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎動(dòng)力，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是時(shí)代賦予大學(xué)教育的重任。

麥可斯研究《2014年中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》指出，2013年大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為2.3%，比2012年、2011年分別高出0.3%和0.7%。2014年曾被稱為“史上最難就業(yè)年”，當(dāng)年高校畢業(yè)生人數(shù)為727萬人，選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例為2.9%，約21萬人，其中 5.3%的大學(xué)生選擇了電商領(lǐng)域。2015年高校畢業(yè)生為749萬人，選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例為6.3%，約47萬人，大學(xué)生選擇在電商領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將成為主流趨勢(shì)。面對(duì)巨大的就業(yè)壓力，如何讓大學(xué)生畢業(yè)不失業(yè)，已經(jīng)成為高等院校亟待解決的問題。近年來，政府從國家戰(zhàn)略高度對(duì)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予了大力支持，高校創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)課程逐步開設(shè)，大學(xué)生各類創(chuàng)業(yè)大賽火熱舉行，創(chuàng)業(yè)思想引導(dǎo)及各種政策的惠及，讓大學(xué)畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷萌發(fā)，創(chuàng)業(yè)自主性不斷增強(qiáng)。

社會(huì)環(huán)境會(huì)影響一個(gè)人的思想和言行。伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，微商已經(jīng)成為社會(huì)化移動(dòng)電商運(yùn)營新載體。微商具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、傳播廣泛、方便快捷等特點(diǎn)，加之月入上萬元的巨大可能性，必然會(huì)受到大學(xué)生們的追捧，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。大學(xué)生在面對(duì)職業(yè)選擇時(shí)，創(chuàng)業(yè)的自我內(nèi)驅(qū)力已經(jīng)非常明顯。他們思維活躍，接受和運(yùn)用新生事物的能力強(qiáng)，并有足夠的精神力、行動(dòng)力和創(chuàng)造力，他們渴望成功，渴望機(jī)遇，渴望實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，更重要的是大學(xué)生的時(shí)間相對(duì)靈活，可以滿足消費(fèi)客戶的需要。如今，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的新聞、廣告、代購、產(chǎn)品發(fā)布如雨后春筍，微信營銷已經(jīng)成為校園創(chuàng)業(yè)中的新亮點(diǎn)。大學(xué)生選擇微商，一方面可以獲得豐厚的收入，另一方面對(duì)體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)管理模式、積累電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等都有著重要的價(jià)值和意義，但大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)也存在許多實(shí)際困難和現(xiàn)實(shí)問題。

1.資金困難。資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的首要問題，即便是微商創(chuàng)業(yè)，前期的資金投入也是必不可少的。學(xué)費(fèi)來源主要依靠家庭收入，生活費(fèi)、交友費(fèi)、購書費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)及其他開支大都需要父母支持，原本就不寬裕的經(jīng)濟(jì)條件，如何籌集資金投入創(chuàng)業(yè)，且成功與否尚屬未知，這令許多大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)望而卻步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離不開家庭的支持、前期的積累（勤工助學(xué)、業(yè)余打工、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)）以及堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)意向，缺少任何一項(xiàng)都不可能取得成功。

2.角色轉(zhuǎn)換。大學(xué)生涉世未深，在父母、教師的呵護(hù)和關(guān)受中長(zhǎng)大，在純潔的校園友誼中成長(zhǎng)，經(jīng)歷過的失敗較少，沒有真正進(jìn)入社會(huì)，且如今市面上產(chǎn)品假貨橫行，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇稍有不慎，輕則無利可圖，重則血本無歸，這樣的失敗必將打消大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，甚至使大學(xué)生改變價(jià)值觀念，誤入歧途。此外，對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)，朋友圈中的刷屏廣告極易引起同學(xué)們的抵觸和反感，商務(wù)發(fā)圈的方法、技巧和策略顯得尤為重要。從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，如何轉(zhuǎn)換角色，需要高校給予創(chuàng)業(yè)大學(xué)生更多的政策支持，教師給予正確的方向引導(dǎo)和方法指導(dǎo)，也需要大學(xué)生自己付出更多的努力。

3.學(xué)業(yè)影響。大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)，同時(shí)還要以學(xué)業(yè)為重，所以得承受雙重壓力。從表面上看，大學(xué)生的時(shí)間比較靈活，但大學(xué)的學(xué)業(yè)任務(wù)并不輕松，對(duì)于微商經(jīng)營真正投入的精力是有限的。在兼顧學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過程中，能否承擔(dān)重負(fù)，應(yīng)對(duì)課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)、實(shí)踐報(bào)告、培訓(xùn)考證、期末考試等學(xué)業(yè)任務(wù)，能否克服因創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)業(yè)產(chǎn)生的消極影響，面對(duì)客戶的詢問和要求能否做到及時(shí)、有效解答，這些都是擺在創(chuàng)業(yè)大學(xué)生面前的重要難題。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思想引領(lǐng)

微商是時(shí)代的產(chǎn)物，接受、適應(yīng)、運(yùn)用，才是智者之舉。高校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)絕不能只做表面文章，需要緊跟時(shí)代的潮流，做出實(shí)績(jī)。首先，鼓勵(lì)一部分教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，讓教師走下講臺(tái)，深入企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)一線的生產(chǎn)管理知識(shí)，積累創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成敗的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然后將學(xué)習(xí)心得、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享給學(xué)生們，為大學(xué)生將來走向社會(huì)從事創(chuàng)業(yè)提供最有價(jià)值的理論教育和方法指導(dǎo)。其次，高校應(yīng)對(duì)參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生予以肯定，并出臺(tái)相應(yīng)的政策制度支持參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的大學(xué)生們，同時(shí)給予相應(yīng)的創(chuàng)新學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)，可以申請(qǐng)部分課程免修，減輕他們的學(xué)業(yè)壓力等，真正營造良好的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。

隨著微商經(jīng)濟(jì)的崛起，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)必將引領(lǐng)新一輪電子商務(wù)發(fā)展的浪潮，但大學(xué)生投身微商創(chuàng)業(yè)不能盲目樂觀，不能單純追逐利益，需要不斷提高自身的道德素養(yǎng)、文化素養(yǎng)和營銷技能，以積極的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難和挫折。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中容易形成自私自利、唯利是圖的價(jià)值觀念，失守誠信的底線，游走于灰色的法律空隙地帶，這些行為都是非常危險(xiǎn)的，必須加以正確的引導(dǎo)。因此，高校在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思想引領(lǐng)中，需要清楚認(rèn)識(shí)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)境況和存在的問題，有的放矢，引導(dǎo)大學(xué)生們將“愛國、守法、誠信、友善、敬業(yè)”的價(jià)值理念融入微商創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程，借助校園文化建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)大學(xué)生服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的價(jià)值取向，樹立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典型模范，促進(jìn)大學(xué)生自我效能感的提升，讓大學(xué)生們心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，勇于實(shí)踐，努力打拼，靠自己的實(shí)際行動(dòng)和辛勤付出贏得尊重，創(chuàng)造財(cái)富。

四、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的策略

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)不能停留在想象的層面，需要有合理的方法策略并付諸實(shí)踐。微信中的“朋友圈”可以用來記錄自己的心情，發(fā)布生活中的趣事，維系朋友間的感情，當(dāng)用“朋友圈”來做微商時(shí)，也應(yīng)保持這樣的心態(tài)，讓產(chǎn)品融入自己的生活，讓朋友們知道自己在堅(jiān)持一份事業(yè)，以此贏得他人的認(rèn)可和支持。

1.選好項(xiàng)目，全力以赴。微商創(chuàng)業(yè)初期，選擇項(xiàng)目很重要。有些產(chǎn)品適合微商平臺(tái)，但必須經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)研和評(píng)估，當(dāng)然自身體驗(yàn)很有必要，這樣可以深入了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及售后服務(wù)。選擇適合微商、有注冊(cè)商標(biāo)的正規(guī)產(chǎn)品，為微商創(chuàng)業(yè)之路打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。心態(tài)決定投入，投入決定產(chǎn)出。大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)需要強(qiáng)大的行動(dòng)力，唯有全力以赴才會(huì)收獲成功。

2.堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，選擇好項(xiàng)目后，就必須堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈地走下去。微商的經(jīng)營不是發(fā)一發(fā)“朋友圈”就會(huì)有效果的，而是一個(gè)潛移默化的過程，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。微商創(chuàng)業(yè)，有些大學(xué)生堅(jiān)持一個(gè)月后就選擇放棄，有些大學(xué)生堅(jiān)持半年后放棄。只有少數(shù)在微商創(chuàng)業(yè)路上多堅(jiān)持了那么一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的人，才會(huì)最終熬過風(fēng)雨，見到彩虹。

3.先舍后得，贏得尊重。大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)切不可只看重眼前利益，要胸襟廣闊，懂得舍得的道理，懂得讓利分享與搭配銷售，懂得利用網(wǎng)絡(luò)裂變倍增的威力，不糾結(jié)于單品的利潤空間，樹立自己在“朋友圈”良好的聲譽(yù)和形象，這對(duì)長(zhǎng)久的經(jīng)營非常重要。微商經(jīng)營是一個(gè)互利互惠的過程，市場(chǎng)空間無限大，在分享和共贏中賺取合理的利潤才是長(zhǎng)久之計(jì)。

4.自我成長(zhǎng)，耕耘收獲。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要自我成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力，這種內(nèi)驅(qū)力源自對(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想堅(jiān)定的信心。“水滴石穿、繩鋸木斷”，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要具體有效的方法，如微商發(fā)圈的技巧、語言組織與營銷產(chǎn)品的巧妙結(jié)合、配圖的技巧等，需要大學(xué)生用心鉆研和琢磨，只有付出努力才有機(jī)會(huì)成功。

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以德取勝。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中，單靠一個(gè)人的力量是有限的，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無，攜手前行。自私自利、投機(jī)取巧的人肯定會(huì)被社會(huì)所否定，人品差、口碑差的微商注定會(huì)被淘汰。大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)，需要從提高自身的道德修養(yǎng)開始，樹立個(gè)人形象，贏得信任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，隨著微信、微博的廣泛普及應(yīng)用，自媒體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，基于電商模式下的新微商模式日漸成熟。微商創(chuàng)業(yè)門檻低、投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，符合大學(xué)生業(yè)余或兼職創(chuàng)業(yè)的需求。隨著國家對(duì)微商的不斷整治及社會(huì)各界的關(guān)注和努力，微商的發(fā)展已經(jīng)逐步進(jìn)入成熟階段，高校應(yīng)當(dāng)主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，對(duì)于大學(xué)生擇業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想引領(lǐng)尚需跟上時(shí)代潮流。大學(xué)生在未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中展現(xiàn)的活力是非常令人期待的，因此高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)以培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新人才為目標(biāo)，營造健康、寬松、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生正確取舍，為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域走得更穩(wěn)更快保駕護(hù)航。

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