陜西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析

摘 要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，拓展了農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是如何界定的，當(dāng)前陜西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展如何現(xiàn)狀如何，存在哪些亟待解決的問題，如何加以完善改進等諸多問題是本文探討的要點所在。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；效率

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了發(fā)展契機，它可以不受時間和空間的限制，可以迅速地將農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞到需求方那里，對于達成農(nóng)產(chǎn)品的買賣合同起到了加速器的作用。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的界定

網(wǎng)絡(luò)營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查分析、信息傳遞、配發(fā)貨物、物流跟蹤及售后服務(wù)等諸多優(yōu)勢，以市場營銷理論、電子商務(wù)理論及物流理論等為指導(dǎo)，實際物流配送為物質(zhì)保障的營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用計算機技術(shù)，結(jié)合電子商務(wù)的理念，將農(nóng)產(chǎn)品信息展示到網(wǎng)絡(luò)上，通過與同行、客戶及相關(guān)環(huán)節(jié)的聯(lián)系達到農(nóng)產(chǎn)品最終銷售出去的目的。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有利于促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，有利于高效地整合農(nóng)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)之間的貿(mào)易往來，有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶快速地對市場變化作出反應(yīng)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有其特有的特點：（1）突破時間與空間的局限，擴展農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍；（2）營銷網(wǎng)絡(luò)的互動性，提升銷售效率；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷有利于整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)供銷的一體化；（4）網(wǎng)絡(luò)營銷效率較高，降低了運營成本。

二、陜西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題

（一）農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷素質(zhì)較低。陜西省各級政府雖然建立了村級信息站，但是由于以下原因?qū)е缕湫Ч⒉幻黠@：一是農(nóng)村青壯年勞動力大部分轉(zhuǎn)移到了城市打工，農(nóng)村留下來的勞動力大多是老年群體，他們的文化水平整體偏低，對于計算機的應(yīng)用能力匱乏；二是老一代農(nóng)村人習(xí)慣了一手交錢一手交貨的交易的方式，對于不熟悉的網(wǎng)絡(luò)營銷興趣不是很大；三是農(nóng)村相關(guān)技術(shù)人員匱乏，對于農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)、維護力度不足，往往出現(xiàn)網(wǎng)站信息更新速度慢，訪問量較少的局面。

（二）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不健全的制約。目前對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷而言存在這三個方面的不足：（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要暢通無阻的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，雖陜西省在農(nóng)村地區(qū)普及了相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電信設(shè)施，但是與之配套的計算機設(shè)備等尚需農(nóng)民自己購置，給農(nóng)民增加了一定的成本負(fù)擔(dān)；（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)尚顯不足；（3）對于農(nóng)產(chǎn)品而言，大多具有一定的保鮮期，需要一定的冷庫處理技術(shù)，陜西省具有此配套設(shè)施的物流公司較少。

（三）農(nóng)業(yè)本身特質(zhì)制約網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。農(nóng)業(yè)本身具有一定的弱質(zhì)性嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展，具體表現(xiàn)為：（1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有一定的季節(jié)性，不同季節(jié)對于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)具有特定時期限制，雖然有塑料大棚的補充，但是對于需求較大的農(nóng)產(chǎn)品很難保證一年四季的穩(wěn)定供應(yīng)性；加之農(nóng)產(chǎn)品具有一定的保質(zhì)期，很容易腐爛變質(zhì)，對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，物流速度是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)；（2）農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。即使是農(nóng)業(yè)企業(yè)進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時，也很難控制好農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。陜西省具有規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)偏少，實施嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的普及具有一定難度；（3）陜西省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)雖然具有一定數(shù)量，但是與山東、河南等農(nóng)業(yè)大省相比，仍有一定差距，比如年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值雖然有6000多億，也只是占山東和河南產(chǎn)值的28%和65%；陜西省農(nóng)業(yè)企業(yè)實力總體偏弱，具有國際級的龍頭企業(yè)比山東少34家，比河南少7家；馳名商標(biāo)企業(yè)比山東少33個，比河南少3個。

總之，陜西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著來自農(nóng)民、農(nóng)村以及農(nóng)業(yè)等方面的多因素制約，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展缺乏總體戰(zhàn)略規(guī)劃與系統(tǒng)調(diào)研分析，與國內(nèi)其他農(nóng)業(yè)大省相比尚存在較大差距。

三、政策建議

（一）培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷的意識和能力。要積極推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，首先，需要改變農(nóng)民群體的意識，對于網(wǎng)絡(luò)營銷提供政策支持與優(yōu)惠措施，加深他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，提升其網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性；其次，需要培訓(xùn)他們對于計算機應(yīng)用的必要知識，提升其網(wǎng)絡(luò)操作能力。可以考慮由政府主導(dǎo)，定期召開相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的免費培訓(xùn)班，讓適合的農(nóng)村群體熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)知識與技能。最后，樹立典型，對于成功案例進行宣傳推廣，讓農(nóng)民群眾看到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢所在。

（二）完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前陜西農(nóng)村地區(qū)大都普及了有限電視、電信網(wǎng)與計算機網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，具備了一定的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，需要進一步實施三網(wǎng)融合戰(zhàn)略，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)建設(shè)。除了建設(shè)完善相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站之外，積極擴大網(wǎng)站的知名度，增加參與主體、加快信息更新速度，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的及時流通。

（三）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流體系。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開物流配送體系的支持，各級政府可以考慮利用現(xiàn)有大型企業(yè)的物流配送體系，為中小企業(yè)實現(xiàn)一定程度上的“搭便車”服務(wù)，給予相應(yīng)企業(yè)一定的用水、用電等相關(guān)優(yōu)惠作為回報；也可以考慮在陜北、關(guān)中、陜南等地區(qū)建立多個農(nóng)產(chǎn)品物資批發(fā)市場和流通中心，重點扶持農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的發(fā)展；建立針對需要保鮮農(nóng)產(chǎn)品的冷藏庫，取消流通卡點，加快運輸速度，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順暢。

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