市場營銷知識課教學的反思

呂麗琴

摘 要：教學反思是教師進步的階梯。一個優秀教師的成長過程離不開反思這一重要環節。作為一名職業中學的專業教師，堅持不懈地提高教學水平，教學反思是一種很好的方式。

關鍵詞：市場營銷；教學；反思

不斷反思，才能不斷進步。作為教師，有必要對自己的教學進行反思。教學反思是教師進步的階梯，是建立科學的現代教學理念的重要途徑。一個優秀教師的成長過程離不開反思這一重要環節。作為一名職業中學的專業教師，提高自己的專業技能，不斷提高自己的教學水平，教學反思是一種很好的方式。我在多年的市場營銷知識教學中對此深有體會。市場營銷專業要求學生既有扎實的理論基礎，又有較強的實際動手能力。但傳統的教學很多時候不適宜學生接受，不利于學生課后延伸及學以致用。隨著我國經濟的不斷發展，對營銷人才的需求也日益增加。為日后就業所需，學生很有必要掌握一定的營銷知識。因此，職業教育階段一是要培養學生市場營銷的定性、定量分析方法，二是要培養學生的語言表達能力、人際溝通能力以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。所以提高學生的職業能力是值得我們反思和探討的內容。

一、目前市場營銷課教學存在的問題

（1）學生素質差。中職學校招的學生多數是學習差、行為習慣也差。市場營銷課是高一開設的一門專業基礎課，由于學生基礎太差，學習有困難又不積極主動，導致上課聽不懂，產生厭學情緒，久而久之，學生失去了學習的興趣，不想學，不愿學，最后根本就不學了。（2）教學理念陳舊。目前中職學校的市場營銷課的教學基本上采用的是灌輸式的教學方法，盡管有時也輔助以多媒體課件，但也脫離不了滿堂灌模式，依舊是以教師講解為主，根本不能體現學生的主體性，更不可能發揮學生的主動性和創造性。（3）沒有實訓實習場所。中職學校由于經費的問題，多數學校沒有專門的營銷實訓場所，更沒有校外的實訓實習基地，學生很難學以致用。

二、對市場營銷課教學的反思

市場營銷專業是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，掌握必需的專業知識和比較熟練的專業技能，具有適應職業變化的能力，具有創新精神和實踐能力的應用型人才。在教學中，要緊緊把握理論與實際操作相結合的原則，重點突出應用性，以“厚基礎，重實踐”作為邏輯主體，培養學生解決實際問題的基本能力，并使學生的整體素質得到提高。因此在市場營銷課的教學中，我們要始終圍繞既定的目標有序地組織教學，努力做到以下幾個方面：

1.激發學生興趣

布盧姆說：“學習的最大動力，是對學習材料的興趣?！迸d趣具有定向、動力、支持和傾向性作用，它能夠使學生津津有味地學習知識，積極主動地探究新知，滿腔熱情地學習。市場營銷課的教學中尤其要根據學生的實際情況，激發他們的學習興趣。如，講解“市場營銷環境”這一內容時，以“孟母三遷”的故事導入，以引起學生對市場營銷環境的學習興趣?！罢l知道‘孟母三遷的故事啊？”，我用多媒體展示出問題及相關圖片，許多學生積極舉手回答，在一個學生講完后，教師引導：“孟母三遷”為孟子學習創造良好的環境，對于企業，可以效仿嗎？如果可以，企業應該做什么？帶著老師的問題，學生興奮地跟著老師走進課堂。學生雖然初次接觸市場營銷環境這一知識，但老師把他們帶入熟悉有趣的環境，不但學習積極性很高，而且在之后的學習過程中都興趣盎然，學習效果相當好。再如，學習“新產品開發與推廣策略”中新產品的概念時，以“持久鐘表：技術創新原教旨主義者”的案例輔助，再附上持久鐘表的圖片，以引起學生對新產品認知的興趣。果然學生帶著濃厚的學習興趣進入課堂，課堂氣氛活躍，討論熱烈，師生在愉快的學習環境中完成了教學目標。

2.改變教學方法

陶行知先生認為：“好的先生不是教書，不是教學生，乃是教學生學”“先生教的法子還需根據學生學的法子”?？梢?，學習的本質是一個學生自我建構的過程，目的是要教學生學習。市場營銷課的教學對象是剛入學的高一新生，多數屬于“雙差生”，所以，必須改變過去傳統的教學方法，讓市場營銷的課堂活起來，學習過程不再是聽講過程，而是行動過程。具體方法為：將全班分成若干個學習小組，每個小組選一個真實的產品結合理論知識進行營銷實踐，讓學生進行實際的市場調查，分析市場、顧客、競爭者，進一步選擇目標市場進行市場定位，開發產品、制定價格、確定渠道、進行促銷等活動。活動過程中遇到問題，回到課堂再討論，這樣的教學就培養了學生分析問題和解決問題的能力。此外，對實踐性不強的課也要采取靈活多樣的教學方法，如案例教學法、任務驅動法、討論教學法等，真正調動學生學習的積極性，發揮他們的主觀能動性，在輕松愉快的環境中完成教學任務。

3.精選教學案例

市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，作為在校中職生，他們參加實際營銷活動的機會非常有限，案例教學法能為學生提供分析實際問題的機會，然而，案例的選擇非常重要。所選案例一定要與教材內容緊密關聯，能引起學生共鳴，對學生職業能力的提高或創新有啟發、誘導作用。如，在學習“宏觀市場營銷環境”的“政治法律環境”因素時，多數學生很難理解政治法律對企業營銷的影響，老師及時給出案例：政治風云導致“米沙”的失敗。學生臉上的疑云才消散。還有，在學習“相關群體”這個知識點時，老師給出“主要群體”“次要群體”“其他群體”各案例，特別是講到其他群體的案例“副總統79元套餐”即“2011年8月18日美國副總統拜登在北京姚記炒肝店吃炸醬面”的案例再附上圖片，學生聽得津津有味甚至入迷。案例教學中，必要時教師可以讓學生參與進來充當案例中的角色，這樣一方面營造了輕松自由的課堂氣氛，充分調動了學生的積極性。另一方面通過案例分析，加強了學生對所學知識的理解，同時還可以使學生受到一定的思想教育和精神鼓舞，真正做到一舉兩得。

總之，要達到中職學校培養人才的目標，就需要對市場營銷課的教學進行不斷地反思和探索。教而不思則罔，思而不教則殆。只有通過有效的教學反思，才能使自己的有效經驗得到豐富，缺點得到糾正，形成獨特的教學風格，教學能力也將不斷提高。這樣才能培養出理論扎實、能力出眾的市場營銷人才。

參考文獻：

[1]馮金祥.市場營銷知識[M].高等教育出版社，2002.

[2]續梅.教學藝術的理論與實踐[M].山西人民出版社，2003.

編輯 薛直艷