基于戰(zhàn)略演進(jìn)視角的民營企業(yè)成長路徑分析

劉紹敏 王迎軍

摘要：文章基于戰(zhàn)略演進(jìn)的視角，從天山集團(tuán)不同發(fā)展階段所采取的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)多元化、地域多元化戰(zhàn)略，揭示了該企業(yè)的成長路徑，即積極追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，在做優(yōu)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上將企業(yè)不斷做大。

關(guān)鍵詞：成長路徑；專業(yè)化；產(chǎn)業(yè)多元化；地域多元化

一、 引言

1980年，吳振山帶領(lǐng)著26人的鄉(xiāng)村小建筑隊，白手起家，創(chuàng)建石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)第一建筑工程公司，1998年投資成立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，2000年組建河北天山實業(yè)集團(tuán)有限公司，2010年天山發(fā)展（控股）有限公司（股票代碼：HK02118）在香港聯(lián)交所主板成功上市，時至今日，歷經(jīng)36年，天山集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為全國知名的大型現(xiàn)代民營企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)了由單一建筑業(yè)向集建筑施工、建材生產(chǎn)、地產(chǎn)開發(fā)等多元產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

學(xué)者們從不同視角對企業(yè)成長進(jìn)行了研究，目前已經(jīng)形成了資源論、能力論、制度變遷論、企業(yè)家論和社會資本論等若干學(xué)派。改革開放以來，我國民營企業(yè)由小到大，獲得了重大發(fā)展，在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有的地位越來越重要。本文基于戰(zhàn)略演進(jìn)的視角，以天山集團(tuán)為例，從其不同發(fā)展階段所采取的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)多元化、地域多元化戰(zhàn)略，力圖揭示該企業(yè)的成長路徑。企業(yè)的成長離不開正確的戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略并不是一成不變的，它隨著環(huán)境的變化而變化，從發(fā)展時間脈絡(luò)來看，企業(yè)戰(zhàn)略通常是不斷演化的。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，如何識別外部環(huán)境中的機(jī)會和威脅及自身的優(yōu)勢和劣勢，把握環(huán)境的現(xiàn)狀和變化趨勢，利用有利于企業(yè)的發(fā)展機(jī)會，避開環(huán)境中可能的威脅，選擇并制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實施，這樣才能在做優(yōu)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上將企業(yè)不斷做大。天山集團(tuán)的戰(zhàn)略演進(jìn)如圖1所示。

二、 專業(yè)化戰(zhàn)略：聚焦于建筑業(yè)，精耕細(xì)作，著力打造企業(yè)品牌和建立文化

自1980年創(chuàng)建石家莊開發(fā)區(qū)第一建筑工程公司開始，到1997年，天山集團(tuán)始終在建筑業(yè)內(nèi)發(fā)展，堅持聚焦于建筑業(yè)，實施專業(yè)化戰(zhàn)略。從時間周期來看，1980年～1997年，正是中國改革開放經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要時期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市建設(shè)蓬勃發(fā)展，建筑業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)位于石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，充分利用國家改革開放和石家莊開發(fā)區(qū)開發(fā)和建設(shè)提供的重要機(jī)遇，乘勢而為，選擇專業(yè)化戰(zhàn)略，深耕于建筑業(yè)，勵精圖治，不斷發(fā)展壯大。在此期間，企業(yè)先后承接并建設(shè)了河北省送變電高層1#和2#住宅樓、天苑小區(qū)、西柏坡電廠7#樓和8#樓、54所信息產(chǎn)業(yè)樓、開發(fā)區(qū)道路等一批精品工程，逐步樹立起企業(yè)品牌，將企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)，成為在石家莊建筑業(yè)市場上的一家優(yōu)秀企業(yè)。具體表現(xiàn)如下：

首先，以質(zhì)量為生命，強(qiáng)力打造企業(yè)品牌。施工企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在技術(shù)能力、項目管理能力、資源管理能力、市場開拓能力等方面，但對于客戶而言最終體現(xiàn)的是產(chǎn)品的質(zhì)量。在建筑行業(yè)里，質(zhì)量就是生命。“無字碑”的存在，是公司連續(xù)多年創(chuàng)建優(yōu)良工程的見證。1997年，一建公司連續(xù)五年單位竣工工程優(yōu)良率達(dá)到100%時，部分管理者和員工產(chǎn)生了松懈思想和畏懼情緒，為了強(qiáng)化全體員工的質(zhì)量意識，企業(yè)在公司大院內(nèi)樹立起了一座“無字碑”，規(guī)定誰負(fù)責(zé)的工程達(dá)不到優(yōu)良，就將誰的名字刻在石碑上，以示恥辱，這一舉動給員工帶來了很大的震動。1998年2月中央電視臺《焦點訪談》欄目對此進(jìn)行了正面報道，在全國建筑業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。至今，“無字碑”上仍然空無一字。正是這種對質(zhì)量的深刻認(rèn)識，才使得企業(yè)逐步樹立起品牌，一步步做優(yōu)做強(qiáng)。

其次，誠信經(jīng)營，重視文化建設(shè)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供源源動力。優(yōu)秀的企業(yè)離不開優(yōu)秀的文化，天山集團(tuán)在發(fā)展過程中始終重視文化建設(shè)。“三心五德”核心價值觀的確立，對企業(yè)發(fā)展具有持久而重大的影響，對于企業(yè)員工有著內(nèi)在的價值和重要性。“三心”：無私的心、寬廣的心、全投入的心，“五德”：智、信、仁、勇、嚴(yán)。既反映了創(chuàng)業(yè)者的理念，也保證了企業(yè)在發(fā)展過程中選好人、用好人、育好人、管好人、留住人和事業(yè)發(fā)展的持續(xù)人才支撐。20世紀(jì)80年代，石家莊開發(fā)區(qū)留村有幾十家建筑隊，為什么一建公司能做優(yōu)做強(qiáng)，這應(yīng)該是重要原因之一。此外，建筑業(yè)的員工隊伍主要是農(nóng)民工，一建公司從創(chuàng)辦開始起，從不拖欠農(nóng)民工工資。

經(jīng)過近20年的發(fā)展，天山建筑從小到大、從弱到強(qiáng)，成為了具有國家房屋建筑施工總承包一級、市政工程一級、鋼結(jié)構(gòu)二級等資質(zhì)的施工企業(yè)，成為石家莊建筑行業(yè)中一家知名企業(yè)，在建筑業(yè)內(nèi)專業(yè)化經(jīng)營的成功，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和做大奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、 產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：進(jìn)入上下游產(chǎn)業(yè)建材業(yè)和地產(chǎn)業(yè)，從做優(yōu)做強(qiáng)到做大

企業(yè)實施多元化經(jīng)營的原因可從內(nèi)外部環(huán)境兩方面來看。從外部環(huán)境看，市場需求飽和與市場容量的有限性、市場需求的多樣性和不確定性，都會誘使企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營以分散風(fēng)險，尋求新的發(fā)展空間；從內(nèi)部來看，充分利用企業(yè)的剩余資源和能力最大限度地實現(xiàn)“范圍經(jīng)濟(jì)”，是企業(yè)實施多元化經(jīng)營的原動力。天山集團(tuán)實施多元化經(jīng)營的原因也不例外。在建筑業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)營者并沒有因在建筑業(yè)上取得的成績而沾沾自喜，止步不前，相反時刻在居安思危、居危思進(jìn)。隨著建筑業(yè)市場競爭的日趨激烈，企業(yè)為了謀求不斷發(fā)展，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從做優(yōu)做強(qiáng)到做大，積極尋求產(chǎn)業(yè)多元化，那么，進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè)，是相關(guān)產(chǎn)業(yè)還是非相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是制定和實施產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略必須慎重考慮的首要問題。下面通過產(chǎn)業(yè)價值鏈體系模型來分析天山集團(tuán)產(chǎn)業(yè)多元化的過程。典型的產(chǎn)業(yè)價值鏈、建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈分別如圖2、圖3所示。

1. 前向一體化戰(zhàn)略。1998年7月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，宣布從同年下半年開始全面停止住房實物分配，實行住房分配貨幣化政策。企業(yè)抓住住房制度改革這一重大機(jī)遇，確立并果斷實施前向一體化戰(zhàn)略，1998年投資成立房地產(chǎn)開發(fā)公司，向產(chǎn)業(yè)價值鏈的下游延伸，進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營領(lǐng)域；2000年成立石家莊天山物業(yè)服務(wù)有限公司，繼續(xù)實施前向一體化戰(zhàn)略，進(jìn)入物業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后，以住宅地產(chǎn)為主，天山地產(chǎn)積極實施同心多元化戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)涉及住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)。到目前為止，已成功開發(fā)和建設(shè)了天山花園、天山水榭花都系列項目（石家莊、寧晉、承德、天津、威海等）、天山新公爵等住宅項目，開發(fā)和建設(shè)了天山海世界、天山海世界·米立方、天山旺角等商業(yè)項目，開發(fā)和建設(shè)了天山科技工業(yè)園、天山國際制造產(chǎn)業(yè)園、天山機(jī)械制造業(yè)基地等工業(yè)地產(chǎn)項目。在物業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，具有國家壹級資質(zhì)，業(yè)務(wù)涉及寫字樓、住宅項目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多種類型物業(yè)的管理。

2. 后向一體化戰(zhàn)略。1999年后，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)價值鏈上游建材業(yè)，確立并實施后向一體化戰(zhàn)略，組建了天山門窗工程有限公司、天山混凝土攪拌站等企業(yè)。在門窗業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具有國家壹級資質(zhì)、幕墻叁級資質(zhì)，目前擁有塑鋼、斷橋鋁合金、中空玻璃等生產(chǎn)線，且能生產(chǎn)卷閘、無框玻璃門等產(chǎn)品。在商品砼領(lǐng)域，具備預(yù)拌商品混凝土專業(yè)貳級資質(zhì)，可生產(chǎn)強(qiáng)度等級C70及以下等級混凝土，擁有混凝土攪拌站兩座和25輛運輸車、三臺砼輸送汽車泵，儲料場常備儲量30 000立方米，微機(jī)全方位控制，可產(chǎn)砼300立方米/小時，日產(chǎn)量可達(dá)5 000余立方米。

對地產(chǎn)業(yè)和建材業(yè)市場的長期深入洞察，以及在建筑業(yè)內(nèi)形成的品牌、質(zhì)量管理體系、文化等核心能力的轉(zhuǎn)移利用，進(jìn)入建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，無論是前向還是后向一體化戰(zhàn)略，均使天山集團(tuán)攫取到價值網(wǎng)絡(luò)中更多的利益，到目前為止，均獲得了成功。前向一體化進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)后，到2003年地產(chǎn)業(yè)務(wù)的利潤額占集團(tuán)利潤總額的比重首次超過了建筑業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)的第一主業(yè)，集團(tuán)的發(fā)展呈現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)兩業(yè)聯(lián)動的良好局面。由于進(jìn)行了前向、后向一體化，降低了交易費用，加上品牌、質(zhì)量管理等方面核心能力的巧用，與其他地產(chǎn)企業(yè)相比，天山地產(chǎn)在地產(chǎn)項目開發(fā)和建設(shè)上具有更大優(yōu)勢；與其他建筑企業(yè)相比，天山建筑在市場競爭中也處于更加有利的地位。

四、 地域多元化戰(zhàn)略：從本地化區(qū)域化到全國化經(jīng)營

擴(kuò)展地域范圍，實施地域多元化戰(zhàn)略，和擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營范圍一樣，無非也是為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。如果企業(yè)能夠在一個以上的地理區(qū)域中，利用同一種資源、能力或者價值鏈活動，范圍經(jīng)濟(jì)就有可能發(fā)生。天山集團(tuán)在本地化經(jīng)營取得較大成功的基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，確立和實施了區(qū)域化全國化戰(zhàn)略。

1. 本地化戰(zhàn)略：項目的精耕細(xì)作和商業(yè)模式的建立。從1980年創(chuàng)建到2006年，天山集團(tuán)經(jīng)營區(qū)域主要在石家莊本地，路徑是從石家莊市區(qū)到郊縣市場。進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)后，堅持兩業(yè)聯(lián)動，并逐步將第一主業(yè)聚焦于地產(chǎn)業(yè)務(wù)，積極完善公司治理，重視內(nèi)部管理體制和風(fēng)險防范機(jī)制建設(shè)，在把核心事業(yè)域建筑業(yè)做得更強(qiáng)的同時，在新核心事業(yè)域地產(chǎn)業(yè)中也逐漸培育出了自己的競爭優(yōu)勢。在住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項目建設(shè)過程中，不斷積極探索和學(xué)習(xí)，堅持精耕細(xì)作，建立起了自己的核心能力和業(yè)務(wù)模式。

在住宅地產(chǎn)方面，在第一個項目天山花園成功建設(shè)的基礎(chǔ)上，傾力打造了第二個項目——石家莊天山水榭花都，項目包括花園洋房、小高層、高層住宅和別墅以及幼兒園、商業(yè)會所、商業(yè)街超市等。以園林為主線，分四個不同的空間活動，建筑形式巧妙，園區(qū)天然環(huán)境與人工水域相得益彰，建筑與庭院、環(huán)形林蔭道、湖景、中心綠地互相穿插、滲透，低容積率高綠化率，是河北省首個國家康居示范工程，并獲得中國名盤50強(qiáng)、廣廈獎、石家莊人居形象大使等榮譽或稱號。

在商業(yè)地產(chǎn)方面，成功開發(fā)了天山海世界項目，集戲水、健身、休閑、餐飲、娛樂等為一體的四季恒溫大型水上娛樂活動中心。自1999年9月正式投入運營以來，深受社會各界人士的青睞，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益， 2002年10月被評為國家AAAA級旅游景點。

在工業(yè)地產(chǎn)方面，成功開發(fā)了天山科技工業(yè)園，園區(qū)內(nèi)設(shè)電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)、生物及傳統(tǒng)制藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、新材料產(chǎn)業(yè)區(qū)、加工產(chǎn)業(yè)區(qū)和商務(wù)綜合服務(wù)區(qū)，包括中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地、創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地，創(chuàng)業(yè)騰飛基地，為處在不同發(fā)展階段的企業(yè)提供了優(yōu)越的發(fā)展空間。項目采用了工業(yè)園區(qū)自主招商模式，是天山集團(tuán)全力拓展工業(yè)地產(chǎn)的起點。

2. 區(qū)域化全國化戰(zhàn)略：成功項目和商業(yè)模式的異地復(fù)制。2006年開始實施區(qū)域化經(jīng)營，進(jìn)入河北省內(nèi)邢臺、承德等地房地產(chǎn)市場，2007年開始進(jìn)入天津市場；2009年開始進(jìn)入華東地區(qū)山東威海市場，2014年進(jìn)入西北地區(qū)寧夏銀川市場。從天山集團(tuán)的地域多元化戰(zhàn)略來看，成功項目的異地復(fù)制和升級完善與商業(yè)模式的復(fù)制是企業(yè)實施地域多元化擴(kuò)張的主要特征。

（1）水榭花都項目和模式的異地復(fù)制和升級完善。石家莊天山水榭花都是天山集團(tuán)2002年開始傾力建設(shè)的住宅地產(chǎn)項目，項目的建設(shè)和運營在石家莊市場獲得了巨大成功，企業(yè)通過不斷學(xué)習(xí)和探索，在項目設(shè)計、建設(shè)、銷售和物業(yè)管理等方面均積累了豐富的經(jīng)驗，建立了符合市場和企業(yè)自身情況的獨特經(jīng)營模式。

2004年8月31日后所有經(jīng)營性用地出讓全部實行招拍掛制度，為天山集團(tuán)實施地域多元化戰(zhàn)略帶來了重大機(jī)遇，2005年集團(tuán)成功進(jìn)入石家莊地區(qū)市場，建設(shè)欒城天山水榭花都，2008年建設(shè)元氏天山水榭花都；此后進(jìn)入省內(nèi)邢臺、承德市場，2007年開始建設(shè)邢臺寧晉天山水榭花都，2008年建設(shè)承德天山水榭花都；2008年開始建設(shè)天津天山水榭花都；2010年開始建設(shè)威海天山水榭花都。在水榭花都項目異地復(fù)制的過程中，天山集團(tuán)始終注重對進(jìn)入地域市場的調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c，在項目設(shè)計中力求符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筇攸c，每一個水榭花都項目的建成和交付，均為下一個項目的升級完善提供了寶貴的經(jīng)驗。

（2）海世界項目和模式的異地復(fù)制和升級完善。作為天山集團(tuán)的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，海世界項目的建成和運營，不僅擴(kuò)大了天山集團(tuán)的品牌知名度，也為天山集團(tuán)開發(fā)和運營商業(yè)地產(chǎn)項目積累了豐富經(jīng)驗。2009年，在天津建設(shè)天山海世界·米立方項目，是集休閑健身、旅游度假、特色餐飲等功能于一體的室內(nèi)恒溫水上娛樂健身活動中心。2014年，在銀川啟動建設(shè)天山海世界黃河明珠項目，整個建筑由接待大廳、戲水大廳、AB座服務(wù)樓、地下更衣室等四部分組成，集溫泉SPA區(qū)、人工沙灘、兒童夢幻、沉船海戰(zhàn)等多個娛樂主題區(qū)。此外，在邢臺市寧晉縣建設(shè)了天山鳳城國際、承德市雙橋區(qū)建設(shè)了天山旺角等商業(yè)地產(chǎn)項目。

（3）工業(yè)園項目和模式的異地復(fù)制和升級完善。2002年開始開發(fā)和建設(shè)天山科技工業(yè)園后，企業(yè)積極探索工業(yè)地產(chǎn)運營模式，此后分別在石家莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山機(jī)械制造業(yè)基地、贊皇經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山現(xiàn)代制造業(yè)基地、元氏槐河工業(yè)區(qū)建設(shè)了天山國際制造產(chǎn)業(yè)園，在邢臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山光機(jī)電產(chǎn)業(yè)園、燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山智谷、在天津市津南區(qū)建設(shè)了天山國際騰飛基地、在威海市文登經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山國際發(fā)展基地等工業(yè)地產(chǎn)項目。

五、 啟示

從鄉(xiāng)村建筑隊到大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，從單一產(chǎn)業(yè)到多元化發(fā)展，從本地化區(qū)域化到全國化經(jīng)營，在做優(yōu)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上將企業(yè)不斷做大。從天山集團(tuán)的成長路徑來看，在企業(yè)從弱到強(qiáng)、從小到大的過程中，戰(zhàn)略創(chuàng)新至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化必須及時對戰(zhàn)略進(jìn)行有效的調(diào)整，其成功緣于抓住了企業(yè)發(fā)展不同階段的機(jī)遇而制定了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，并且將制定的戰(zhàn)略認(rèn)真加以實施。縱觀整個案例，天山集團(tuán)的成長路徑對其他正在尋求做強(qiáng)做優(yōu)或做大的民營企業(yè)，具有重要的啟示意義。

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