大學生微商現狀及未來發展探析

江澤文 吳澤琪 彭鑫威 趙坪坪 趙天宇

摘要：微商通過較小的投入、較低的門檻以及較廣的信息傳播范圍，同時不會受到地區的限制等特點，滿足了社會中很大一部分群體希望能夠開展經商活動可是卻沒有太多資金以及不敢將太多資金投入到實體性創業中的需求。在這種必然發展趨勢下，我們開始了“大學生微商現狀及未來發展探析——以昌北八大高校為例”課題，進行深入的研究，取得一定的成效，也總結出一定的研究成果。本文闡述了課題的背景與意義、調查結果與分析、大學生微商發展前景以及建議等。

關鍵詞：大學生微商；創業；高校

一、研究的背景

當前對于“微商”并沒有統一定義，一般而言，微商指的是 web3.0 環境下的個人利用現代媒介渠道，通過實現互聯網與傳統營銷的結合來開展營銷行為。這種營銷方式具有較小的投入、較低的門檻以及較廣的信息傳播范圍，同時不會受到區域的限制。

隨著智能手機的發展，移動電子商務可以為人們提供隨時隨地購物的機會，從而方便人們的生活。所以，在這樣的大背景下，隨著人們需求的加大，微商必將隨著移動電子商務的發展而發展。本課題以我國國內全民微商的大環境背景為依托，以江西省南昌市昌北八大高校大學生微商創業現狀為落腳點，以調研其現狀，深入分析調研微商運作模式和發展前景，并以其為重點，進而總結經驗，加強大學生在微商創業方面的競爭能力。

二、大學生微商發展現狀

（一）調查數據概況

調查對象主要為江西財經大學、華東交通大學、江西農業大學、江西理工大學、江西科技師范大學、東華理工大學、南昌理工學院、江西交通職業技術學院的在校大學生，調查組采取以實地調查為主、網絡問卷為輔的方式進行調研，很大程度上保證了問卷結果的真實性和有效性。

（二）調查結果及分析

1.宣傳方式及力度有待加強

調查結果顯示，大學生微商都會使用線上宣傳的方式，且使用QQ作為宣傳媒介的比重高達69.37%，而微信、微博及其他社交平臺比重僅占30.63%，但是選擇線下宣傳的微商微乎其微。由此可見，大學生微商需適當地加大線下的宣傳力度和頻率，并進一步開發微信公眾平臺，正規化經營，結合傳統的微商宣傳方式和產品的自身特點進行創新。

對消費者的調查結果及資料顯示，對于微商的宣傳廣告，不理不睬、屏蔽或拉黑占總體比重的25.23%，會點開并且有時候會購買占總體比重的35.14%，直接忽略占總體比重的38.74%。這反映出大多數人對微商廣告并不是很在意，甚至有一些厭惡。避免刻意的刷屏行為，突出產品特色及性能等有效信息，同時，在宣傳方式及形式上應進一步創新，針對特定的用戶群體進行修飾，這些是大學生微商應該加強改進的方面。

2.產品多樣化和質量保障有待提升

對不同人群的調查結果顯示，大學生微商的產品以化妝品、護膚品代購和飾品為主，占有率達到71%。

調查結果表明，微商的產品種類及品質是大學生微商和消費者最關注的問題，大部分消費者認為微商產品渠道不透明，市場混亂，微商創業者缺乏相關的專業知識和社會經驗，容易受騙并銷售質量差的產品。

3.大學生微商創業前景較為樂觀

調查結果表明，在校大學生支持微商創業占比達57.66%，持否定態度只占12.61%，這反映出大部分大學生對微商創業還是比較支持的。而且72.88%的大學生對微商前景表示樂觀或者認為其有一定的發展空間，認為發展不長遠的占總體比重的13.55%。因此可以預測，當微商行業體系逐步地完善并建立嚴格規范的制度來支持其良性發展，大學生微商創業的前景是相當樂觀的。

三、對大學生微商發展的建議

（一）對大學生的建議

創新宣傳方式，不隨意刷屏；同時，端正自身價值觀，注重信譽和誠信；最后，明確產品定位，代理的產品應該從客戶的角度選擇，以打造強勢產品，以新穎性打開市場。

（二）對高校的建議

高校應該激發大學生創業的意愿，開設有關課程幫助大學生了解和學習有關的技巧和知識，并對學生的愛好、個性相匹配，幫助學生在不影響學業的前提下，讓自己的店鋪又好又快的發展。

（三）對政府的建議

微商處于起步探索階段，還需要嚴格規范的制度來保障它的發展，需要國家有關部門的重視，應建立相應的行業準則和法規去支持其良性發展，如果監督管理的體制跟不上發展的節奏，那么其發展速度必會變得緩慢。

四、對大學生創業的建議

如今，各大高校越來越鼓勵大學生創業，提倡以創業帶動就業。但是大學生自主創業具有一定挑戰性，需要較高的個人素質和充分的客觀條件。很多學生創業愿望比較高，但由于各方面的因素，真正起步的卻很少。世俗壓力、資金壓力、經驗缺乏因素等很大程度上阻礙了大學生創業。

因此，微商作為一項投資門檻較低的創業方式，隨著網絡的不斷發展，創業形勢發生了很大的變化，大學生在創業的過程中可以從“微商模式”入手，對其積累經驗很有幫助。

參考文獻：

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